*** Lezing Tarot als Business, kiezen klanten, Client Relations voor de gevoelige Ondernemer

Het accepteren van wat de klant gebeurt bij het begin van een dienstverlenend bedrijf als ondernemer is normaal. Het kan een ruïneuze omweg als een gewone praktijk, hoewel zijn; en je mag niet bewust zijn van de Illfated bocht op het moment dat het gebeurt. Voorbeeld: Ik een rechtbank rapportage kantoor geopend zonder direct vragen om elke klant voorop. Een van mijn eerste klanten was een zeer drukke advocatenkantoor gerund door een onethische man en zijn immorele vrouw. Hij had meer dan genoeg zaken om me bezig, zonder andere klanten te houden. Ik wist niet dat deze man als een klant zou betekenen dat ik zou geen anderen; maar ik weet dat de manier waarop hij probeerde om niet te betalen me wat ik was te wijten was griezelig. Het was instinct en mijn eigenzinnige persoonlijkheid die me tot elke opdracht deze man stuurde me naar een aantal rechter verslaggevers in zijn gebouw die ook het begin van een bedrijf, die mij het zelfde slechte vibes deze klant man gaf me gaf verwijzen. Hij zei dat hij niet van hen, niet zijn baan te geven aan hen, maar ik deed het toch, en ze trouwden. Die twee jongens (de verslaggevers) waren nooit dankbaar voor de verwijzingen, en ze kregen nooit andere cliënten te spreken. De advocaat erin geslaagd in het maken van hen werken voor veel minder dan het normale tarief. Dat ongeïnformeerde onbeleefd manoeuvre van mijn kant was een van de slimste dingen die ik ooit deed zelfs al ging ik terug naar die geen klanten (te spreken van) toen ik dat deed. Later kreeg ik te horen dat andere advocaten niet dezelfde rechtbank verslaggever deze advocaat deed zou gebruiken: '. Kus des doods' dat het hebben van hem als een klant het was

Opdrachtgevers zijn de basis van elk bedrijf, met name een dienst business. Het kiezen van klanten zullen een bewuste basis voor het bedrijf te leggen. Kiezen begint met wie je bent: Dat gedeeltelijk bepaalt wie je zal aantrekken als klant. Doelbewust, consequent, project die u in uw advertenties, in de manier waarop u de telefoon te beantwoorden, in de manier waarop je betaald, in de toon van je stem en wat je zegt (en zeg niet), zelfs in uw niveau van geletterdheid . Iedereen heeft een natuurlijke kiesdistrict; dat is de reden waarom ik heb voor John en je stemde voor Jim. Daarom is de vice-president is een ander type van de president. U wilt uw natuurlijke kiesdistrict te trekken, want dat zijn de mensen die ook comfortabel met je voelen, mensen die terug bedrijf regelmatig plaats te komen en met u te doen dan iemand anders. Je bent 'hun type.' Wanneer u omgaan met mensen zoals deze, comfortabele je bent, je bent een goede dag, je zelfvertrouwen te projecteren. Wanneer u te maken met mensen die 'moeilijk' of mensen die je minder comfortabel met of zijn zeer ongemakkelijk bij, u mogelijk een minder je project voor de rest van de dag. Steevast, zullen die u ongemakkelijk zijn uw 'probleemkinderen' als klanten.

Uw advertentie moet weerspiegelen wie je bent en precies in detail wat je voor een eerste keer klant kan doen op dit moment. Niets vaag. Nee 'je leven te veranderen,' nee 'verbazingwekkend.' Mensen hebben geen zaken te doen met je omdat je zijn prachtig of getalenteerd of respectabele en goed gekleed; zij zaken doen met u, omdat u comfortabel voorzien in een behoefte of willen ze hebben. Het is aan u in uw advertentie te laten zien dat je hebt wat ze willen voor een redelijke prijs; en als je dat doet, heb je een solide aanbod dat een solide acceptatie krijgt. Mensen openen hun portemonnee

Je moet consequent zijn in uw afbeelding te zijn, in uw presentatie. Als u een exacte maar ongedwongen persoon, dan is de manier waarop je schrijven en spreken op de zakelijke telefoon moet 'precieze maar casual. Weerspiegelen Als u een gekke persoon in het worstelen promotie zaken, zijn bereid om een ​​gekke persoon de hele tijd. Als je verlegen, warm en fuzzy zijn, spreken in een zachte Marcus Welby stem lieflijk de hele tijd. Er is niet een juiste manier te zijn, want er zijn allerlei potentiële klanten aan te trekken. Omdat het een acteur tot op zekere hoogte nodig is, echt, maar het is makkelijker om een ​​teken dat u eigenlijk zijn handelen.

U kunt alles verkeerd doen en te slagen, net zoals u alles goed kunt doen en falen. In de Zuid-Florida gebouw boom, zou aannemers zeggen: 'Zelfs dronkaards hebben vast werk.' In moeilijke tijden, zijn de beste mensen te kwetsen. Maar de kans is groot dat iemand beter in de professionele dienstverlening, die duidelijk aangeeft wat ik nodig heb gedaan zal doen, laat zien dat hij het kan doen, stelt duidelijk hoeveel van mijn geld zal ik afscheid, en is 'het soort man dat ik zou graag zaken doen. ' We hebben allemaal die formule in onze darmen, niet wij? Wees er
.