Hoe om te werken A Room III: 2 Solid Technieken

Ik heb nagedacht over alles wat tijdens Book Expo America ging en hoe u die informatie te gebruiken voor jullie, zodat je nog beter kunt worden op netwerken te zetten.

Vandaag wil ik het hebben over een paar punten. Maar voordat we beginnen, wil ik een belangrijk punt over het steeds beter in netwerken &mdash dekken, of iets anders in het leven.

Dit is over het uitbreiden van je comfort zone. Het gaat over het worden van een nog betere versie van wie je bent.

Dit is niet over 'gewoon jezelf zijn.' Zoals ik al eerder zei, 'gewoon jezelf' is gewoon een eufemisme voor lui.

Als u wilt goed in golf of tennis te krijgen, je niet gewoon zeggen: "Wel, ik ben hetzij van nature goed in het of ik niet", ga dan te krijgen pan gehakt door de beter -die zijn opgeleid tegenstanders.

Nuh-uh. Je gaat krijgen een coach, en je beter in te krijgen. Snijden uw schijf of whiffing uw dienen consequent kan natuurlijk zijn, maar het maakt je ziet eruit als een sukkel en het is geen pretje. Oh ja, en het maakt je verliest.

Ik ben hier om je te helpen winnen. Consequent. En voor mij om te kunnen om dat te doen, moet je helpen jezelf te winnen.

Ik zeg dit alles omdat deze tips zullen je vragen om dingen die bizarre of te veel moeite lijkt te doen.

U kunt die innerlijke stem zeuren, hoor "Ahh, moet ik echt zo ver gaan en dragen een pen en blocnote met mij te allen tijde en draag iets mild goofy?"

Als u zich inzet voor uitmuntendheid, het antwoord is een volmondig JA. Je zal zo ver gaan. En verder indien nodig. Gewone maatregelen krijgen gewone resultaten. Buitengewone maatregelen krijgen buitengewone resultaten.

Dus ga je gang en crush die innerlijke janken, en laten we op met het vlees van de zaak.

Nu, een van de belangrijkste dingen die je wilt doen op een netwerk evenement is om het neer op maat gesneden.

Dit is omdat de centrale doelstelling van het netwerk is om wat ik noem "high-impact transacties", die toevallig geeft ons de nogal handig acroniem HIT. Dit zijn interacties die, omwille van hun nuttige informatie inhoud of emotionele impact, verhogen de kans weer te zien die persoon in de toekomst.

Er zijn twee manieren om een ​​HIT op gang te brengen: één-op-één of één-op-veel. Ik ga een techniek te dekken voor het verkrijgen van de een een-op-gestart, en een andere voor het verkrijgen van de een-op-veel.

Een fellow bij het Book Expo droeg dit belachelijk buitenmaatse naamplaatje dat zei "Hi My Name Is SCOTT."

Het hing rond zijn nek en was 4 voet (1,2 m) breed. Je kon het spotten van drie straten verderop.

Het blijkt dat, Scott (aka Nametag Guy) werd zijn eigen boek over netwerken bevorderen. En hij maakte veel nieuwe vrienden (waaronder ondergetekende).

Dat is wat Leil Lowndes noemt de 'whatzit "— de iets accessoire dat de aandacht trekt en breekt het ijs. Een whatzit kan van alles zijn van de subtiele (een pin, een broche, een sjaal) om het niet-zo-subtiele (giant naamplaatje).

Ik noem het liever een 'distinguisher', want soms is het niet een object op alle, of het is je hele outfit of gedrag.

Wat ik vraag u om te doen is voortaan altijd een distinguisher op u bij netwerkevenementen, zowel zakelijk of sociaal. Dit is uw manier van instellen jezelf af van de grijze, saaie massa's en zeggen: "Ik ben degene die je wilt praten."

Heck, mensen zijn op deze gebeurtenissen te praten, niet in de buurt te zitten als potplanten. Dus geef ze een excuus om de interactie te starten. Een beetje initiatief aan de voorkant — investeren tijd en moeite in uw distinguisher — kunt u lui later, als je gewoon zitten terwijl mensen line-up om je te ontmoeten.

Als mijn yogaleraar gebruikt om te zeggen: "De makkelijke weg leidt naar het harde leven. De harde pad leidt naar het gemakkelijk leven."

Voorbeelden van succesvolle distinguishers: speld met grappige slogan; oneerbiedige T-shirt; pak accessorized met veren boa; Mickey Mouse horloge; bizarre hoed; kralen (op een man); stropdas (een vrouw); Australisch accent (een natuurlijke distinguisher). U kunt komen met veel meer, ik ben er zeker van.

Het tweede wat ik over wil praten is hoe een een-op-veel interactie gaan dat is een hit te krijgen. U doet dit door het hebben van een goed verhaal of een demonstratie.

Het verhaal moet van jou zijn, 3-5 minuten in lengte, emotionele impact hebben een begin, midden en einde, en hebben.

In de sprekende handel, dit is een 'handtekening verhaal' genoemd. We brachten de tijd op het in de Advanced Transformatie Weekend.

Daar heb je om te werken aan je eigen handtekening verhaal, ik zal je een snelle en interessante demo u kunt gebruiken in plaats geven. Ik wil graag praten over het uitbreiden van comfortzones, dus dat is wat deze demo is ongeveer.

Ten eerste, je wilt om het te introduceren. "Hey, ik ben Scott, zo leuk om je te ontmoeten. Weet je, is het niet grappig hoe mensen de neiging om een ​​beetje terughoudend om nieuwe mensen te ontmoeten op deze gebeurtenissen te zijn, ook al is dat de belangrijkste reden dat ze hier zijn? "

Wacht op antwoord dan: "Ja, ik denk dat het allemaal over het uitbreiden van uw comfort zone Hier, laat me iets laten zien.".

Nu, ik wil dat je dit zelf te doen: gesp je handen. Opmerken die duim is op de top. Nu unclasp en re-gesp, dit keer met de andere duim op de top.

Freaky, huh? Gefeliciteerd — je gewoon uitgebreid je comfort zone.

De hele zaak duurde minder dan een minuut. Maar je hebt net onderscheiden jezelf als de meest interessante persoon in de kamer tot nu toe, door iets dwaas, pret, en verhelderende doen.

Dus het principe is hier:
1) Heeft u een opmaat naar de demonstratie Pagina 2) Engage meerdere mensen om het te doen
3) Laat de demonstratie verhuur 4) Follow-up met geestige scherts.

Het punt van de demo is niet plotseling veranderen in de goofball of clown zodanig dat je niet serieus zal worden genomen, maar om iets dat de aandacht krijgt en onderscheidt u, het pad te effenen voor een zinvolle interactie.

Dat is alles voor nu. En vergeet niet om me uw vragen en opmerkingen naar [email protected]

De kracht in je is,
Dr Alex Restaurant  .;