Het versterken van uw Value Proposition

Waarde betekent verschillende dingen voor verschillende klanten. Uw lading is om te bepalen wat uw klant wil en de behoeften en het versterken van uw value proposition rond die zorg

Het runnen van een bedrijf kan moeilijk zijn en it &';. S bijzonder zwaar geweest de afgelopen jaren omdat bedrijven over de hele wereld strijd om reine te komen met de nieuwe, down-en kleinbedrijf en in totaal voorzichtiger economie.

Managers en zakelijke leiders staan ​​onder toenemende druk om de kosten laag te houden en te vinden en klanten. Maar het gebruik van prijsverlagingen te lokken nieuwe klanten is en altijd is geweest een zeer riskante en kortzichtige strategie. Zo zijn er alternatieven in een sterk concurrerende omgeving?

Ja! Vergeet snijden prijzen; in plaats daarvan richten op het versterken van uw value proposition. Strategie goeroe &'; s Kaplan en Norton suggereren dat, "de strategie is gebaseerd op een gedifferentieerde customer value proposition Bevredigend klanten is de bron van duurzame waarde creëren.".

Met andere woorden, als je wilt om het spel van winnen zaken die u nodig hebt om te bepalen wat uw individuele klanten nodig zijn, wat uniek is voor hen belangrijk en waar mogelijk te onderscheiden van uw product of dienst rechtstreeks aan die behoeften. En dat doesn &'; t betekent gewoon aan het werk te komen wat uw mogelijkheden en voordelen zijn en het creëren van een flitsende brochure. Het betekent kijken naar elke klant als een uniek geheel met unieke uitdagingen en prioriteiten eisen

Uw waarde propositie is dan ook gebaseerd op een grondige evaluatie en analyse van uw klant &';. S organisatie niet je eigen. Elke zichzelf respecterende bedrijf weet wat ze maken en de voordelen die hun product of dienst levert. Identificeren van uw value proposition vereist dat je kijkt naar uw klanten bedrijf en uit te werken hoe uw product of dienst kunnen de meeste voordeel dat de individuele behoeften van klanten. Vertellen potentiële klanten, “ We kunnen u geld besparen &" ;, is niet goed genoeg meer. Je hebt precies uit te werken voor hen hoe je ze geld besparen, tonen de besparing en te identificeren die actuele waarde. Als zodanig uw value proposition zal vaak veranderen enigszins afhankelijk van wie u spreekt aan.

Jouw taak is om de voordelen, kosten en de waarde die de klant nodig heeft om te bereiken en te presenteren uw product of dienst in die termen. Denk aan de basis van uw value proposition als:

Waarde = Benefits – Kosten

En bouwen vanuit dat uitgangspunt. Stel, je bent een fabrikant van verf; u produceert hoge kwaliteit, hoge afwerking, sneldrogende verf. Maar u &'; re worstelen om te concurreren tegen een toevloed van goedkope leveranciers verf. Uw klanten zijn altijd klagen dat uw verf is te duur en het &'; s altijd een knelpunt met nieuwe klanten. Re-iteratie van uw kwaliteit bericht isn &'; t werkt niet meer en u zaken te verliezen. Je kon de prijs van uw verf te verminderen, maar dat zal gewoon eten weg bij uw winst en als je eenmaal begint te concurreren op prijs het &'; s zeer moeilijk te stoppen. U stelt prijs gerelateerde verwachtingen in de geest van de consument en dat &'; s zeer moeilijk te veranderen.

Een veel betere oplossing zou zijn om je value proposition te versterken en ervoor zorgen dat u rechtstreeks praten met de behoeften, de ambities en de financiële realiteit van uw klanten bedrijf. Elk bedrijf moet waarde te creëren om te overleven – Dit is de basis en waar de 5 wet van rijkdom begint. Geen geld wordt gemaakt totdat een klant ontvangt waarde, maar vaak is die waarde is impliciet. It &'; s uw taak om de waarde expliciet te maken en slijpen op individuele behoeften. Door het onderzoeken van uw potentiële klant je zou kunnen ontdekken bijvoorbeeld dat hun grootste kostenpost in hun bedrijf is arbeidskosten. Als grote aannemers ze geld verdienen als hun schilders kunnen krijgen en snel het werk afmaken. De kosten van de verf kan een aanzienlijke kostenbesparing in hun bedrijf, maar deze informatie geeft u de mogelijkheid om uw value proposition te versterken en een directe en relevante plaats voor het bedrijfsleven. Door het gebruik van mindere kwaliteit verf de onderneming is het gebruik van meer arbeid tijd om het contract te beëindigen, omdat de oppervlakken moeten drie lagen en niet twee en de verf meer nodig om te drogen tussen de lagen. Uw verf droogt sneller en vereist slechts twee lagen, zodat u een tijd kunt aantonen en kostenbesparend dat meer dan compenseert de hogere kosten van de verf. Uw potentiële klant is tevreden omdat hun schilders zijn voltooiing van meer werk en het binnenhalen van meer geld en je &'; re blij omdat u &';. Ve net een belangrijke nieuwe account zonder het verdisconteren van het product en het uithollen van uw winst

Hoe te versterken uw value proposition:

1. Begrijp uw klant – join brancheorganisaties en zich abonneren op de industrie tijdschriften om meer waardering voor de uitdagingen van uw klanten worden geconfronteerd. Pagina 2. Onderzoek elk individueel bedrijf om hun belangrijkste uitdagingen beter te vestigen en hoe uw product of dienst hen kan helpen. Focus op uw sterke punten en uw belangrijkste punten van verschil met de volgende beste alternatief.
3. Waar mogelijk kwantificeren van de voordelen van uw product of dienst zou leveren over hun huidige leverancier of concurrent.

Waarde betekent verschillende dingen voor verschillende klanten en uw taak is om uit te vinden wat de waarde propositie is het meest belangrijk om elke klant en waar mogelijk te kwantificeren en te communiceren die uitkomst. Vergeet niet; in een transactionele verkoop, de rol is om waarde te communiceren, in een raadgevende relatie de rol is om waarde te creëren. Vergeet niet wat je waardevolle overwegen over uw product of dienst zal zelden zijn wat uw klant waardevol acht. Uw lading is om te bepalen wat uw klant wil en de behoeften en het versterken van uw value proposition rond die zorg.

Voor meer gratis informatie en middelen over dit onderwerp en de 7Laws van Rijkdom, meld je aan op www.7Lawsofwealth.com
.