Stop opladen wat je waard bent

Als je een coach, consultant of serviceprovider, hebt u waarschijnlijk tijd gehoord en opnieuw om ldquo van &; rekenen wat je waard bent en".

We hebben ook verteld om onze tarieven te verhogen en te verkopen premium verpakkingen kunnen we meer verdienen en minder te werken.

Alle geluid goed uit op papier, totdat het rubber aan de weg en je eigenlijk moet die premie pakket aan een klant verkopen.

ik heb gezien premium pakket &" ;, alleen te vinden het verzamelen van stof op hun website

De verkoop pagina's en pakketten zien er goed uit met alle bevestigingen – zoveel mensen die zijn gegaan door een aantal trainingen een &ldquo te ontwerpen; maar de mentaliteit achter de verkoop van premium ontbreekt

De slogan “. rekenen wat je waard &" zijn; kan meer kwaad dat goed in deze situatie te doen.

Hier is het ding. De hoeveelheid geld die mensen betalen u heeft niets te maken met uw eigenwaarde

In feite, als je binden hoeveel uw klanten betalen u het concept van “. Wat je waard &" zijn ;, je bent vrijgeven van de controle over je eigenwaarde in de handen van anderen (die wel of niet te betalen als gevolg van factoren die je niet kan controleren, met inbegrip van hun eigen disfunctioneren) – I don &'; t denkt dat &'; s een goed idee, doe je

Als je je eigenwaarde te koppelen aan uw prijzen, kan elke vorm van afwijzing je zelfvertrouwen temperen en het verhogen van uw zelftwijfel &ndash?; wat natuurlijk niet ondersteunt u commandant premium prijsstelling.

In plaats daarvan rekenen wat uw producten en diensten zijn de moeite waard om uw klanten. Don &'; t denken over hoeveel sessies (of het aantal uren dat u werkt) zijn inbegrepen in het pakket.

Denk na over de waarde van uw klanten krijgt. Het creëren en leveren van waarde is de sleutel tot het krijgen van het model uur-voor-dollar

Als u uw eigenwaarde kan scheiden van de waarde die u te leveren door middel van uw diensten, dan is de vraag “. Hoe kan mijn tijd moeite waard dat veel &"; zelfs niet in de vergelijking.

Als uw klanten krijgen meer uit uw dienstverlening dan wat ze betalen, dan biedt hen uw pakket is ze bezig met een service.

De sleutel is om effectief te communiceren, zodat ze begrijpen de waarde van wat u aanbiedt, en de impact die het heeft op hun leven

De meeste mensen, bij de verkoop van high-end pakketten – krijgen struikelen als ze hun kosten te vermelden. Ze krijgen nerveus, omdat ze don &'; t gevoel helemaal afgestemd en vertrouwen hebben in hun prijsstelling.

Ze zijn niet volledig stapte in de identiteit van wie ze willen zijn voor hun klanten. Ze hebben niet geïdentificeerd het een ding dat ze willen worden bekend

Ze hebben niet volledig beweerd hun unieke Grootmachten die hen onderscheiden van de “. Concurrentie &";.

Beweren uw grootmacht is zeer kritisch in steeds vertrouwen bij vermelding van uw kosten. Als je jezelf te onderscheiden, een van een soort &ndash word je; als het aanbod is laag, en je grote vraag creëren door het communiceren van de waarde die u te leveren – je kan een premium prijs commando zonder dat de verkoop.

Als u niet zeker kan zijn als vermelding van uw prijs, hoe kan uw potentiële klanten ervan overtuigd zijn dat ze krijgen meer waarde dan ze betalen?

Hier is een eenvoudige oefening die ik neem mijn klanten via toen ze raakte een blok op “ vragen om meer geld &" ;:

Noteer hoe uw werk invloed op uw klanten op het gebied van gezondheid, carrière, financiën, relatie en persoonlijke groei. Dan zet een monetaire waarde (waar mogelijk – je kan hebben om creatief te zijn) tegen elk item. Nu, voeg het allemaal en zie voor jezelf hoeveel waarde je levert.

Kan je meer in rekening brengen? Ik wed dat het antwoord is een dikke Ja
.