Wat is uw Value?

Waarde is een grappig ding. We kijken naar het overal gaan we - als het niet een goede waarde, of ons niet te voorzien van voordelen, houden we bewegen. Ik vraag me af waarom het is dat we niet het gevoel dat we hebben een waarde?

Enkele maanden geleden sprak ik met een prospect met een kleine home-based business. Zij maken gebruik van een $ 15 /hour persoon (4-6 per jaar, door de manier) om hun database en eNewsletter verwerken. Ze hadden een hoge omzet, want zodra ze bij de drempel van 1099 ($ ​​650), zouden ze iemand nieuw vinden. Verschillend concept! Het eerste wat mij opgekomen is dat deze persoon moest besteden heel veel tijd interviewen, verhuren, en training.

Deze mensen zijn het samenstellen van een e-nieuwsbrief die een integraal onderdeel van hun marketing plan zou moeten zijn en vertegenwoordigt het 'merk' voor hun bedrijf. Deze constante omzet niet toestaan ​​dat de medewerker in staat zijn om de focus en de cultuur van het bedrijf om consequent te ondersteunen en uit te breiden hun expertise te begrijpen.

Ze waren ontevreden omdat ze 3 maanden achter bij het verkrijgen van hun database bijgewerkt , waren niet te verbinden met nieuwe perspectieven, en zij werden ten minste 3 uur per maand terug te gaan over de eNewsletter bewijs om diverse problemen op een stuk dat de admin nam vier uur te creëren corrigeren besteden.

I vervolgens gevraagd wat hun tarieven waren. Ze betalen $ 200 /hour voor hun diensten, dus ik zei gewoon: "Dus, in wezen, je uitgaven $ 660 per maand om dit e-nieuwsbrief te maken. Krijgt u een aanzienlijk rendement op het?"

Ik wist waren ze niet, maar dat opende een geheel nieuw gesprek. Toen we begonnen proberen te achterhalen hoeveel tijd ze doorgebracht in het interviewen, verhuren, en opleiding, goed, kun je je voorstellen! Aanbrengen van een dollarteken om die taken snel konden ze begrijpen waarom ze waren gefrustreerd en waarom ze hadden geen return on investment.

We brachten meerdere telefoongesprekken gaan over hun behoeften, en creëerde een evaluatie van wat we voorgesteld als een manier om een ​​systeem dat beter zal werken voor hen en helpen bij de groei van hun bedrijf te creëren

Na drie maanden samen te werken, hun eNewsletter kost hen nu ongeveer $ 45 /maand; de database actueel is, hebben we nu vooruitzicht brieven te sturen naar mensen die ze ontmoeten netwerken binnen 48-uur van toen ze elkaar ontmoetten; en we hebben een uitgebreid marketing plan op zijn plaats. Op het moment van dit schrijven, is de omzet 37% steeg voor deze klant en we praten over het toevoegen aan de marketing plan.

Waarom is het zo moeilijk voor ons om te onthouden dat onze tijd heeft waarde? Wij geloven dat als we doen het zelf, het kost ons niets. Niets is verder van de waarheid. Doe jezelf niet tekort. Vergeet niet dat uw tijd waardevol is en het allemaal zelf te doen is echt kost je veel meer dan je in-house personeel en hun uitgaven en schulden.

Als je merkt dat je consequent te moeten gaan over het werk uw steun persoon, die persoon niet de juiste vaardigheden en expertise hebben voor uw behoeften. Iemand vinden die de expertise die u nodig heeft. Het kan betekenen betalen ze meer dan $ 15 /uur, maar als ze besparen u de tijd die nodig is om te gaan over hun werk, kan het een enorme besparing in tijd vertegenwoordigen.

Bedenk welke taken kunnen worden uitbesteed aan iemand anders, zodat u meer tijd te besteden aan het werken op uw bedrijf in plaats van uw bedrijf
.