8 Strategieën om succes te garanderen In Cold Calling

1. Maak telefoongesprekken
Niemand zal van u kopen als ze niet weten van u, uw bedrijf /producten /diensten. Elke verkoop heeft zijn eigen cyclus. Afhankelijk van wat je verkoopt, kan het een korte cyclus van een dag of twee te zijn, of het kan een lange cyclus van een jaar of twee. Uw oproep is uw inleiding en de start van uw gehele verkoopproces. Zonder dat de eerste prospectie gesprek, zult u geen verkoop sluiten.

2. Maken veel telefoontjes
Als u slechts één kans om na te streven, dat vooruitzicht wordt overweldigend belangrijk. Als je honderden leads, kan niemand vooruitzicht maken of breken. Hoe meer gesprekken die u maakt, hoe meer succes je zal hebben. Schema tijd in uw agenda, elke dag, tot het opsporen. Succesvolle prospectie is niet over het hebben van een perfect gesprek met een vooruitzicht, is het over het hebben van vele gesprekken met vele perspectieven en het vullen van uw sales funnel, zodat je nooit meer naar mogelijkheden.

3. Richt uw markt
Uit een ieder in de hele wereld, die mogelijkerwijs te kopen wat je verkoopt, die het meest kans om te kopen? Begin met het profileren van uw beste klanten. Door het 'beste' Ik bedoel, die de meest koopt en het vaakst? U bent op zoek naar prospects die dat profiel passen. Ze hebben meer kans om nodig hebben en willen wat je verkoopt. Dat zijn de vooruitzichten moet u eerst bellen. De meer gerichte uw roeping lijst, zal de meer succesvolle uw gesprekken zijn en hoe beter het zal zijn voor uw bottom line. Besteed uw tijd belt prospects die potentieel zal geven u het meeste rendement voor uw investering van tijd.

4. Begrijpen waarom klanten bij u kopen
Elke prospect denkt: 'Wat zit er voor mij? Waarom zou ik geïnteresseerd in het spreken met u? Wat ben je aan het aanbieden van die me zal helpen, mijn zaak, mijn bottom line, mijn medewerkers ...? ' Stel jezelf de vraag: Wat is de waarde die u aanbiedt? Wat is het voordeel dat uw klanten te ontvangen van zaken met u? Bij het maken van uw prospectie gesprekken, zorg ervoor om te leiden met het voordeel en /of de waarde. Dit zal uw prospects 'beantwoorden' What's in it for me? ' vraag. Het zal zeker u zich onderscheidt van de massa, zoals de meeste goudzoekers niet doen. Het zal ook de aandacht van uw prospects 'vangen en geven u de mogelijkheid om echte gesprekken.

5. Bel hoge
roepen altijd het hoogste niveau van de persoon die je gelooft is de beslisser. Die persoon zal ofwel de beslisser of ze zullen weten wie is en zij kunnen u in de juiste richting. Te veel goudzoekers maken de fout te gaan in een te lage (het laaghangende fruit syndroom). Ze noemen managers in plaats van bestuurders, beheerders in plaats van de eigenaars, in de overtuiging dat het gesprek gemakkelijker zal zijn. Zal het niet. Wat er feitelijk gebeurt is dat uw sales cyclus zal verlengen en /of imploderen omdat je niet zal spreken met iemand die een beslissing kan nemen. Je zal besteden maanden het hof iemand die dan zal omdraaien en zeggen: 'Ik moet mijn baas vragen.' Als ze terugkomen met het antwoord, 'Mijn baas vond het niet leuk,' je dood in het water. Bottom line: Als je niet spreken met de beslisser, bent u niet spreken met een gekwalificeerde prospect

6.. Weet het doel van uw gesprek
De vragen die u wilt vragen jezelf: Toen ik hang de telefoon wat wil ik hebben bereikt? Wat overeenkomst wil ik uit mijn prospect vandaag? Bijvoorbeeld: Als u bellen om een ​​afspraak te stellen, dan is het doel van het gesprek is de afspraak. Het is de verkoop niet te sluiten. Dat is natuurlijk ultieme doel, maar het komt veel later in het proces. Zeer weinig omzet wordt gerealiseerd in een telefoongesprek. Maak uw gesprek met uw doel voor ogen. Zeggen genoeg om dat doel te bereiken en op te slaan alles anders voor later gesprekken. Dan herhaal het proces.

7. Vragen wat je wilt
De grootste fout die ik zie telkens weer is dat goudzoekers niet vragen wat ze willen. Als je eenmaal weet het doel van uw gesprek, (zie # 5 hierboven) beslissen precies hoe je gaat om te vragen om dat doel. Maak een script, zodat u duidelijk en bondig kunt vragen. Uw prospect zal je geest, gok of aanbieding niet lezen. U moet vragen. Ik heb cliënten

8 gezien dubbele en driedubbele hun resultaten gewoon starten om consequent, in elk telefoongesprek, vragen wat ze willen.. Veel plezier
Dit is geen leven of dood, het is slechts een koud bellen. Het lot van de wereld niet rusten op u en uw telefoon. U zult uw bedrijf niet vernietigen of verpesten je leven als een prospect zegt 'nee.' Los te maken, creatief zijn, heb plezier
 !;