Kleine ondernemingen moeten Hiaten in de markt te benutten

In een recessie, de verleiding is om te zitten strak, kosten laag te houden en zich te concentreren op uw core markt, maar kleine ondernemingen mag niet worden afgeschrikt van het benutten van potentiële hiaten in hun sector, volgens de marketing experts.

Common wijsheid zou kunnen suggereren dat een recessie is niet de beste tijd om een ​​nieuw product of dienst, maar kleine bedrijven met een sterke idee en een duidelijk begrip van wat hun klanten willen zou heel goed doen door vertakking te lanceren, zegt Andrew Gerrard, managing director van InTouch marketing en deskundige bijdrage aan Marketing Donut, de nieuwe marketing website voor kleine bedrijven.

“ Gewoon omdat er een daling doesn &'; t betekenen dat niemand koopt, &"; zegt Gerrard. “ It &'; s een kwestie van de beoordeling van uw markt, het identificeren van de vraag van consumenten en proberen om het te evenaren. Je zou kunnen besluiten dat is nu de tijd om een ​​waarde bereik te lanceren, bijvoorbeeld, of een meer betaalbare versie van een premium product dat u momenteel te bieden &";

De sleutel tot succes, benadrukt hij, is een grondige planning en onderzoek. “ In een krappere markt, it &'; s waarschijnlijk dat de klanten een nieuw product meer kritisch te evalueren, zodat ze &'; ll alleen kopen als het product of de dienst voldoet aan echt een behoefte. Dus, don &'; t nemen alle short cuts, &"; waarschuwt hij. “ Beter denken en meer eerlijke evaluatie moet " betekenen langere termijn succes &;.

Dus hoe kunnen bedrijven ter plaatse een kans? Gerrard stelt kijken naar welke van uw huidige producten of diensten, hetzij goed doen of afneemt, en het gebruik van feedback en klachten van klanten om nieuwe gebieden te identificeren.

Het beoordelen van wat concurrenten doen en houden een oog op nieuwe vormen van financiële steun, zoals subsidies, kan ook helpen inspireren een nieuwe richting.

Zodra u &'; ve kreeg een idee, is het essentieel om te evalueren hoe het zou kunnen werken, zegt hij. “ Talk te richten klanten, bewaken reactie en don &';. t bang om wijzigingen aanbrengen indien nodig

“ U don &'; t wil om te ontdekken dat er al iets in de aanbieding die hetzelfde werk doet, of dat het doesn &'; t in feite bieden de eventuele voordelen voor de consument of de prijs die u nodig hebt om doesn &' rekenen; t weerspiegelen de prijs klanten bereid zijn om, &" te betalen; legt Gerrard.

Terwijl de lancering van een nieuw product is nooit goedkoop, een voordeel van de huidige recessie is dat kleine bedrijven moeten in staat zijn om goede tarieven op advertentieruimte en zendtijd te onderhandelen. “ It &'; s grotendeels een koper &'; s de markt, dus bedrijven moeten in staat zijn om veel betere waarde te halen uit hun marketing budget, &"; zegt Gerrard
.