Small Business Marketing: De waarheid over het bouwen van een Referral Based Business

Tijdens de eerste vijf jaar van mijn bedrijf, ik leefde en stierf voor verwijzingen. Ik zou alles doen om een ​​verwijzing omdat iedereen vertelde me dat de beste manier om zaken te krijgen was te krijgen.

Ik las over deze meerdere marketing boeken en gehoord over het van een aantal zeer succesvolle luidsprekers. Het werd verkocht voor mij als de gouden geschenk van marketing. Ik dacht "Goh, is het niets kost. Het is gemakkelijk. Het maakt niet arm-draaien nodig is. Het is de manier voor een bedrijf om te overleven."

Dan ongeveer een jaar geleden, hoorde ik een interview met een voormalige manager van Microsoft dat echt veranderd mijn gedachten over doorverwijzen. In wezen, verklaarde hij dat verwijzingen zijn een van de ergste vormen van marketing, omdat u uw bedrijf niet kunnen voorspellen. Je weet nooit wanneer je gaat om een ​​gesprek te krijgen, hoeveel inkomen je gaat, hoe lang van een verloving of hoe goed van een verloving het zal zijn om te hebben.

Na het nadenken over deze marketing twist, besefte ik dat verwijzingen zijn echt niet de gouden antwoord. Zij zijn een vorm van marketing en verkoop, maar niet de enige.

Als u alleen vertrouwen op verwijzingen in marketing en sales, je zit te wachten tot de telefoon te rinkelen. Je zit te wachten op iemand te kloppen op de deur. Je zit te wachten op iemand te lopen in uw kantoor. Tenzij je een top 10 bestseller bedrijf boek hebben geschreven, is het niet gaat gebeuren - vooral als je gloednieuwe en net beginnen.

Verwijzingen zijn groot, maar niet op hen rekenen.

Heeft u andere vormen van marketing beschikbaar voor business te genereren. Verhoog uw zichtbaarheid, bouw je merk en demonstreren uw expertise. Deze zijn kritiek.

Marketing is niet alleen een eenmalige gebeurtenis. Het is een continu verkoopproces die u kunnen helpen brengen in een constante stroom van het bedrijfsleven.

Hier is een eenvoudige makkelijk te begrijpen 5 stappen die sterk zal u helpen beslissen wat de beste manier om mijn doelgroep te benaderen:

1. Vooruitzichten Know You:
mensen je te leren kennen door middel van zichtbaarheid. Bouw je zichtbaarheid door te spreken, blogs, artikelen, enz.

2. Vooruitzichten Like You:
Stak kwaliteit van de informatie die een beroep op de wensen en behoeften van uw doelgroep.

3. Vooruitzichten Trust U:
Stak veel informatie en geeft waarde aan uw publiek. Als mensen beginnen de voordelen van het werken met u of het lezen van uw materiaal te zien, dat ze je vertrouwen.

4. Vooruitzichten Kopen U: Heb Breng ze naar het punt waar ze alles wat u te bieden, omdat ze weten dat het de gouden standaard wil; de informatie is goed en dat het gaat om hen te profiteren.

5. klanten te behouden U:.
Uw klanten en klanten blijven met uw diensten en terug te komen, omdat ze weten dat de kwaliteit en de resultaten zijn er

Build zichtbaarheid, zodat uw bedrijf is niet 100% afhankelijk van verwijzingen door het hebben van meerdere vormen van marketing - spreken, schrijven, de toetreding tot beroepsorganisaties, bloggen, het organiseren van een Facebook-groep, enz. In plaats van te vertrouwen volledig op de verwijzingen, denk aan hen als een geschenk of bonus voor uw marketing inspanningen <. . br>