Wat gaat er in een zege direct mail campagne

Een van de grote dingen over direct mail is dat er alleen daar belangrijkste onderdelen &ndash?; de lijst, het aanbod en de kopie. Als je ze allemaal goed, je direct mail inspanningen hebben een grote kans op succes. Maar als je al je inspanningen in één en niet veel aandacht besteden aan de anderen, zal uw direct mail bijna altijd mislukken. Hoewel er veel geschreven over kleuren, lettertypen, papierformaat, et al., Dat zijn allemaal kleine variabelen in vergelijking met de lijst, aanbod en kopiëren. Hier is waar je je aandacht te richten als je je direct mail inspanning van plan:

The List. Er is een open deur in direct mail, dat marketing professionals altijd onthouden: Hotels A zo-zo bieden gemaild naar de juiste lijst zal waarschijnlijk goed doen; een groot aanbod gemaild naar de verkeerde lijst zal meestal falen. U moet eerst bepalen of de mensen die je wilt bereiken zijn op één of meer beschikbare mailinglijsten. Gebruik uw beste klanten als model voor de lijst profiel – hoe zien ze eruit? Leeftijd? Inkomen? Huiseigenaren? Kinderen, interesses? Locaties?

Als u verkoopt aan elektriciens, accountants of nieuwe huiseigenaren zijn er tal van lijsten beschikbaar. Maar als uw product aanspreekt alleen voor mensen die denken over het verbouwen van hun huis, kunnen die lijst moeilijker te vinden zijn. In dit geval moet u de lijsten die de mensen op hen die dezelfde of vergelijkbare interesses zou moeten zou moeten vinden. Dit is waar het loont om dat onderzoek te doen door het raadplegen van een ervaren lijst makelaar om te bepalen of uw doelgroep kan worden bereikt door direct mail. Zo niet, dan moet je op zoek naar andere marketing methoden, maar laten we &'; s gaan ervan uit dat u uw publiek kan bereiken en de juiste lijst

Het Bod.. Het aanbod is de “ omgaan &"; of wat u aanbiedt mensen om hen te motiveren om te reageren op uw mailer. Het aanbod motiveert mensen om te reageren op uw “ call to action &" ;. Aanbiedingen zijn er in alle soorten en maten:

• Monetaire korting op een product of dienst
• Een coupon goed voor een gratis proefversie van een product of dienst
• Twee voor de prijs van één of speciale prijzen Restaurant • Eén of meer gratis items of premies met een aankoop
• Slechts een bepaald aantal plekken geopend voor een seminar of klasse
• Gratis informatie of rapport met een aankoop of het eerste nummer van de klanten.

De twee belangrijkste woorden om na te denken over wanneer het bewerken van uw aanbod zijn meeslepend en onweerstaanbaar. Je wilt dat mensen die uw e-mail te zeggen &ldquo ontvangen; ik heb om dat te krijgen &"!; of “ Ik had het beter om dat nu &"!; bij het lezen van uw aanbod. Alles wat minder is kan niet veel van een reactie. In de meeste gevallen biedt, zoals 5% korting of dergelijke zijn niet erg spannend. Uw aanbod kan worden gekoppeld aan de daadwerkelijke aankoop van uw product of dienst van iets minder duur kan worden weggegeven voor een eerste reactie. Denk lang en hard over wat u kunt doen om prospects te motiveren om te reageren op uw aanbod.

De Copy. Je hebt de juiste lijst geïdentificeerd. U zijn gekomen met een groot aanbod. Nu moet je om het te presenteren op een manier die ervoor zorgt dat mensen willen de telefoon opneemt, stuur je een e-mail of ga naar uw website te bestellen. En de manier waarop je dit doet is met vakkundig geschreven emotionele kopie. Je moet de enige vraag die op de geest van uw prospect te beantwoorden; “ Wat &'; s in het voor mij &"?; Zorg ervoor dat u een duidelijke oproep tot actie, het geven van een bepaald tijdsbestek voor uw speciale aanbieding bevatten.

Als u met succes deze drie componenten maken uw direct mail campagne zal zeer productief zijn. Good Selling
.