Business Networking for Corporate Contracten

Als je streeft naar lucratieve zakelijke contracten van de technieken die je zou kunnen gebruiken voor kleine bedrijven (MKB) te bereiken is misschien niet de resultaten die u wilt dat ze opleveren. Ontdek hoe u uw aanpak te veranderen en het verhogen van uw kans op succes.

Als u hebt deelgenomen aan een paar netwerkevenementen je misschien al hebt gemerkt dat ze voornamelijk bevolkt door onafhankelijke coaches, adviseurs en eigenaren van kleine bedrijven. Dit is perfect als dat de markt u hoopt om uw diensten aan, maar wat als u wilt uw netwerk van contacten in de zakelijke wereld te bouwen te bevorderen

Laten we eerlijk zijn - het grootste deel van de mensen die je wilt verbinden met werknemers van een grotere organisatie. Dit is het geval, of u nu op zoek naar senior executives, training managers of een ander lid van het personeel.

Werknemers denken anders van zelfstandigen en ondernemers als het gaat om netwerken. Ze hebben een job te doen en waarschijnlijk niet genoeg tijd om het te doen, zodat een netwerk is niet hoog op hun prioriteitenlijst, tenzij ze denken over het maken van een carrière move.

Deze mensen hebben een corporate marketing afdeling hard aan het werk om het profiel van de organisatie op te bouwen, dus tenzij ze werken in de verkoop of Business Development functies, zullen ze niet worden netwerken voor leads op dezelfde manier dat je zou kunnen zijn.

Ze besteden de meeste dagen afhandelen van inkomende gesprekken en het sorteren van de verkoop brief en promotionele e-mails van mensen en organisaties proberen om hun bedrijven te bevorderen, zodat ze waarschijnlijk niet te denken, "Ik kon doen aan sommige potentiële leveranciers -. Ik ga naar dit netwerkevenement"

Dus als ze niet naderen netwerken op dezelfde manier als jij, hoe krijg je in de voorkant van deze mensen?

De meeste mensen die werkzaam zijn in grote organisaties niet naar 'netwerken events ', tenzij ze op zoek zijn naar een baan. Netwerken gebeurt op conferenties, seminars en trainingen. Mensen maken kennis met elkaar toekenning diners, drukt lanceringen en sociale evenementen.

Als u op zoek bent om je weg te netwerken in grotere organisaties passen uw strategie. Beginnen te denken zoals zij. Positioneer jezelf, zodat u wordt uitgenodigd om dezelfde gebeurtenissen die zij bijwonen

Werk uw bestaande contacten en vragen om specifieke introducties van een bepaalde persoon in een organisatie -. Websites als LinkedIn zijn nuttig om uit te vinden wie wie weet. Wees duidelijk over wat je wilt dat ze zeggen wanneer ze maken de introductie. Zoeken naar de coaches en consultants die je kent die werken met grote organisaties en te leren kennen. Meer informatie vinden over wat ze doen en te zien als je ze eerst kunnen helpen, voordat de vraag of ze bereid zijn om u te overwegen wanneer zij een extra coach nodig zou kunnen zijn.

Boven alles begrijpen dat het tijd, zelfs wanneer kan nemen je hebt genomen om de juiste persoon. Je moet om te netwerken in een iets andere manier en hebben een langere termijn strategie in het achterhoofd, maar als je begint met het einde in het achterhoofd en zijn duidelijk over wat je vaststelling te bereiken zul je een veel grotere mate van succes hebben ..