Het vinden van klanten voor uw eigen bedrijf - Voorbereiding van de Economische Uptick

Het lijkt mij dat de economie langzaam is het maken van een comeback, en nu zou een geweldige tijd bij het opvoeren van uw marketing, profiteren van de vernieuwde uitgaven milieu, en verplaats volle kracht vooruit op de groei van uw bedrijf. Maar veel van de kleine ondernemers Ik spreek met zijn nog steeds een harde tijd het vinden van nieuwe klanten.

Voor veel ondernemers, kan het moeilijk zijn om marketing uitgaven te verhogen aan het begin van een economische opleving. Als uw klant belasting of uw product verkopen traag zijn geweest in het afgelopen jaar, kunt u geen extra geld in uw budget te besteden aan kleine business marketing activiteiten. U zult waarschijnlijk creatief over het aantrekken van uw doelgroep de aandacht te krijgen.

Terwijl u zit te wachten op het economisch herstel voor de volledige bloei te raken, zijn er een paar stappen die u moet nu worden genomen om ervoor te zorgen dat u 're klaar voor een toestroom van nieuwe klanten op de weg.

Dust Off Your Business en Marketing plannen
Nu zou een goed moment om trek uw business plan en marketing plan en bekijk ze van kaft tot zijn dekken. De meeste ondernemers weet ik zal besteden duizenden dollars met een marketing plan gemaakt, maar dan zullen ze nooit meer naar kijken. Uw marketing plan is een geweldige manier om u op koers te houden en u te helpen uw bedrijf te laten groeien, zodat stof het af en breng het up to date. Heeft uw missie moeten worden bijgewerkt? Heeft uw visie nog steeds van toepassing? Heeft uw marketing tactieken weerspiegelen de huidige zakelijke omgeving en nieuwe technologie? Als uw marketing plan verwijst naar een Watts lijn of fax machine, is het waarschijnlijk tijd voor een revisie.

Neem een ​​kijkje op uw Marketing zekerheden
Uw marketing materialen hoeven niet duur te zijn top notch ; ze moeten gewoon vertrouwen in uw prospects te druppelen. Het zijn vaak de kleine details die het vertrouwen in uw producten of diensten zal inspireren. Zo heb ik onlangs de brochure van een professionele dienstverlener die mij gevraagd om suggesties voor verbetering te maken beoordeeld. Hij had deelgenomen aan meer dan een dozijn zaken beurzen in de afgelopen weken, en hoewel hij meer dan 1.537 brochures verspreid had, had hij niet ontvangen een enkele aanvraag van een potentiële klant.

De brochure was prachtig. Het natuurlijk was professioneel ontworpen, de kleuren echt geknald, en het werd gedrukt op zeer hoge kwaliteit zwaargewicht glanzend papier. Maar het duurde niet lang voordat ik 3 grammaticale fouten en 6 spelfouten plek in de 4-pagina's tellende brochure.

Zijn bedrijf had niets te maken met de spelling, grammatica, of het schrijven in het algemeen, maar de fouten waren genoeg om een ​​rode vlag te hijsen met zijn vooruitzichten. In feite, het was genoeg om 1537 rode vlaggen te verhogen.

Braaklegging een uur per week voor een informatie beoordeling. Kijk naar uw brochures, uw sell sheets, uw website. Bekijk uw nieuwsbrief masttop en uw e-mail templates. Kijken naar deze dingen uit het oog van uw prospect. Beter nog, iemand anders om ze te herzien voor u - iemand die nauw aansluit bij uw doelgroep profiel en is bereid om u brutaal eerlijke feedback

Onderzoekt jouw website
Het is een goed idee om uw website te bekijken. in het geheel, dan de eenvoudige details en naar de nitty-gritty. Uw website is de spil van uw marketing activiteiten, en het is vaak de eerste kennismaking een prospect heeft met uw bedrijf. Nu is het tijd om het klaar voor de economische opleving die zeker is om nieuwe prospects te brengen uw zin te krijgen.

grondig herzien van uw website te kopiëren. Zijn uw koppen en bullet points en zoekwoorden nog steeds van toepassing? Is de taal die uw prospects gebruiken veranderd met de economie? Kunt u iets dat moet worden bijgewerkt?

alle e-mailadressen vermeld op uw site zijn nog steeds operationeel te wijzen? Doe al uw menu-items en links verwijzen naar de huidige pagina's? Controleer al uw feedback formulieren. Ze zijn allemaal goed werkt? Zijn uw Dank U pagina's up to date? Uw Thank You pagina's bieden een grote marketing kans die vaak over het hoofd gezien door veel eigenaren van kleine bedrijven. Kunt u andere mogelijkheden die je niet gebruik te maken van te identificeren?

beoordeling Uw telefoon Scripts
geloof ik elke kleine bedrijven moeten telefoon scripts, of contouren, voor de prospectie en verkoop gesprekken. Iedereen die staat voor uw bedrijf of organisatie moet leveren in principe dezelfde informatie en volgens dezelfde dialoog elke keer dat ze spreken met een prospect.

Als een compleet script lijkt te nep voor u, op zijn minst een compleet overzicht van elke dienst die u aanbiedt zodat u makkelijk rammelaar het af om een ​​prospect bij de daling van een hoed. Dit is een geweldige manier om het vertrouwen in uw prospects te druppelen en presenteer jezelf als de expert.

Neem een ​​kijkje op al uw scripts om ervoor te zorgen dat ze up to date. Zijn de prijzen die zij noemen de huidige? Heeft u scripts voor uw nieuwste serviceaanbod? Zijn de scripts gemakkelijk te vinden en te volgen wanneer een onverwacht telefoontje binnenkomt?

Zorg ervoor dat al uw telefoon scripts zijn up-to-date en klaar om te gaan, want als de economie weer aantrekt, uw nummer van inkomende telefoongesprekken is gebonden om ook af te halen.

Het vinden van klanten voor uw kleine bedrijf is zeker een full-time baan. . Je kunt die baan een beetje makkelijker
  maken door het opstellen van tevoren en zijn helemaal klaar voor de extra prospects die zal snel je weg komen;