Het definiëren van uw Small Business Marketing Niche

Heb je ooit gehoord het gezegde "Als iedereen is uw klant, niemand is uw klant"? Veel eigenaren van kleine ondernemingen zijn bang om een ​​niche voor hun bedrijf denken dat ze zullen uiteindelijk afkeren prospects of dat ze zullen zich afgesneden van potentiële klanten.

Het feit is, met een niche in feite maakt uw kleine business marketing veel gemakkelijker. Een niche geeft u richten. Hiermee kunt u uw boodschap aan te passen aan uw specifieke doelgroep. Hiermee kunt u een beter begrip van uw doelgroep te hebben en een zeer duidelijke en beknopte doelmarkt profiel ambacht.

Maar naar mijn mening, het belangrijkste voordeel van het bepalen van uw marketing niche is dat het u toestaat om weten precies waar uw marketing dollars te besteden. En als een kleine ondernemer, die controle heeft over uw budget is uiterst kritisch voor het succes van uw bedrijf.

Veel eigenaren van kleine ondernemingen hebben een harde tijd het definiëren van een niche. Zelfs de ondernemers die ervan overtuigd zijn dat niche-marketing is de manier om te gaan hebben een harde tijd het peilen van de exacte niche richten op. Als dat klinkt bekend, laat me delen het proces dat ik met mijn eigen klanten om hen te helpen bepalen hun marketing niche:

Denk aan je passie
Veel eigenaren van kleine ondernemingen zijn van mening dat met het oog op een niche te creëren rond hun passie, moeten ze hun business model volledig recreëren. Gelukkig, dat is gewoon niet waar. U hoeft niet om uw producten of diensten te wijzigen, hoeft u alleen maar te richten op wie het is je te bieden aan.

Ik heb een cliënt die een chiropractor die absoluut gepassioneerd over bowlen. Hij is op twee bowling competities en heeft honderden trofeeën en plaques weergegeven in zijn kantoor. Hij onder de valse veronderstelling dat voor een bedrijf rond bowlingbaan te creëren, zou hij een kegelenbus worden. We verschoven gewoon zijn marketing focus naar andere fanatieke bowlers richten.

We hebben how-to gidsen voor het verlichten van de pols stress en pijn in de rug en gebruikte ze als lead generators. Het was zo gemakkelijk om het woord eruit te komen over zijn gidsen - hij wist precies waar ze te adverteren.

Toegegeven, zijn bedrijf en zijn passie waren een perfecte match. Maar de kans is, met een beetje creatief denken kon je je passie in een client niche ook terecht.

Denk je kennis
Wat zijn uw speciale vaardigheden of kennis? Is er een industrie je bent bijzonder goed geïnformeerd over? Is er een industrie die je zou graag meer over weten? En hoe kunt u dit veranderen in uw marketing niche?

Bijvoorbeeld, ik heb een collega die is een gecertificeerd zakelijke coach. Hij werkt met CEO's, CFO's en CMO's op zakelijke groei-initiatieven. Zijn achtergrond was in het kantoor toeleverende industrie. Zijn familie bezat een kleine kantoorboekhandel toen hij opgroeide, en direct na de universiteit ging hij werken voor een nationaal bureau supply chain. Toen hij besloot om een ​​corporate coach te worden, besloot hij zich te richten op het kantoor toeleverende industrie. Door zijn kennis en vaardigheden, was hij in staat om zich te onderscheiden als een expert en een fenomenale niche voor zichzelf.

Denk aan Uw Partners
Denk na over de partners of collega's waarmee u werkt op geregeld. Wie denk je netwerk met? Wat zijn hun niche specialiteiten? En hoe kunt u tweak die in uw eigen niche?

Sommige kleine ondernemers al hebben ingebouwde nissen, zonder zelfs te realiseren. Je zou behoren tot een netwerkorganisatie die je kan piggy-back op. Of misschien heb je een groep van referral partners die al heeft gesneden uit een niche die u zou passen in perfect.

Kijk om je heen en tally-up van alle niches die al bestaan ​​in uw kring. Denk na over uw vaardigheden en passies en in kaart te brengen van een plan om een ​​verwijzing partnership programma om u te helpen breken in de niche van uw keuze te ontwikkelen.

Denk aan uw bereik
Een cruciale stap in het definiëren van een niche die veel ondernemers vergeet om rekening te houden is de almachtige "Hoe zal ik hen bereiken? ' Dit is een bijzonder gevaarlijke factor als u uw niche te eng te definiëren. Je zou echt willen werken met 35-jarige vrouwen die in Saskatchewan woont, rijdt Volvo's en de eigen grijze miniatuur poedels. Maar weet je hoe ze te vinden?

Het is essentieel dat u een eenvoudige en relatief goedkope manier van contact opnemen met de leden van uw nieuwe niche te identificeren. Is er een branche organisatie voor deze niche? Zijn hun vakbladen en tijdschriften die ze regelmatig te lezen? Voordat de veronderstelling dat uw niche te strak is, stel ik voor u contact opnemen met een list-broker en informeren naar mailinglijsten. Je zou versteld staan ​​van enkele van de eng gedefinieerde lijsten die beschikbaar zijn. Je zou zelfs in staat zijn om een ​​lijst van de 35-jarige vrouwen die in Saskatchewan leven vinden, rijden Volvo's en de eigen grijze miniatuur poedels
.