Small Business Marketing en Getting verwijzingen - fouten te vermijden

Als het gaat om kleine business marketing krijgen van verwijzingen is een groot deel van de winst spel. Verwijzingen zijn goedkoop te verkrijgen en gemakkelijker te verkopen. U don &'; t moet een enorme advertentie plaatsen in een high-dollar krant om verwijzingen te vinden, zodat verwezen klanten zijn goedkoop aan te komen. En omdat je don &'; t moet zo veel tijd besteden aan het opbouwen van vertrouwen en uit te leggen hoe uw proces werkt, genoemd cliënten zijn makkelijker te verkopen aan

Het klinkt allemaal eenvoudig genoeg, maar het krijgen van verwijzingen kan eigenlijk heel moeilijk zijn. voor veel eigenaren van kleine bedrijven. Hoewel er een paar wonder vrouwen en mannen die er die lijken nooit gebrek bedoelde cliënten, de meeste ondernemers worstelen met dit onderdeel van het verkoopproces.

Als u moeite hebben om verwijzingen te krijgen voor uw eigen kleine bedrijven, hier zijn verschillende fouten die u moet vermijden

*** Fout # 1:. Niet vragen om verwijzingen

De grootste fout die veel eigenaren van kleine bedrijven te maken is niet te vragen voor verwijzingen. Wees niet bang om te vragen voor verwijzingen. De beste plaats om te beginnen is met uw huidige klanten. Kies 2 of 3 klanten die u wilt kopiëren, en vragen die klanten als ze weten dat iedereen die ze kunnen u ook doorverwijzen. Het moeilijkste deel van het krijgen van verwijzingen voor de meeste zakelijke mannen en vrouwen is het vinden van hen. Ze don &'; t net drop-out van de heldere blauwe hemel; je moet vragen om te ontvangen

Bovendien, don &';. t bang om meer dan eens te vragen. Don &'; t verbaasd zijn als de eerste keer dat u vragen om een ​​verwijzing van uw klanten don &'; t heeft geen namen voor u beschikbaar. Veel mensen die zeggen dat ze don &'; t weet iedereen die de eerste keer dat u vragen kunt u verrassen kopen met een naam voor de tweede keer. Als u beleefd en niet opdringerig over zijn uw klanten zullen niet worden verstoord als je opnieuw vragen, en ze zullen waarschijnlijk tot u komen op hun eigen als ze iemand die ze geloven kunnen gebruik maken van uw diensten te vinden.

*** Fout # 2: Wordt te vaag in Your Referral Request

Niet passief vragen voor verwijzingen. Veel eigenaren van kleine ondernemingen dit doen uit angst. Ze zeggen iets als “ Als je ooit gebeuren voor iedereen die kunnen profiteren van mijn diensten te vinden, laat het me weten &"; of “ Don &'; t vergeten om uw vrienden &" ;. verwijzen Dit beëindigt bijna nooit in een verwijzing.

U moet zeer specifiek in uw verzoek om verwijzingen te zijn. Immers, als je don &'; t weet wie je &'; re op zoek naar, hoe zijn uw klanten zou moeten weten. Wijzig uw verzoek in “ Als je weet dat een huiseigenaren die een huis gekocht in de buurt van Lexington in de afgelopen 9 maanden, I &'; D ze graag bieden onze dakbedekking inspectie. U wordt verzocht hun namen aan mij zodat ik ze kan helpen &"; Dit is veel meer directe en to the point. Het is veel meer kans om resultaten te krijgen. Mensen waarderen eerlijkheid. Verslaan rond de struik is bijna nooit een goed idee als het gaat om de verkoop

*** Fout # 3:. Niet met behulp van een stimulans voor verwijzingen

Het bedenken van een goede reden voor uw klanten om je naam rond te verspreiden is een geweldige manier om verwijzingen te krijgen. Het aanbieden van geld voor verwijzingen is een netelige situatie, en slechts kunt u beslissen of u wilt dat uw prikkel om monetaire of niet. Maar er zijn andere dingen die je kan bieden, zoals een gratis add-on dienst of een korting steunprogramma. Of u kunt een speciale dienst of product dat is alleen beschikbaar voor klanten die verwijzingen te bieden te creëren.

Als u het opzetten van een verleidelijke incentive programma voor uw klanten en klantenkring je bent veel meer kans om verwijzingen te krijgen, omdat ze zien dat de belonen in. In plaats van de “ help me &"; benaderen de “ laat me je helpen &"; . aanpak

*** Fout # 4: De Telemarketing Approach

Als je eindelijk wat verwijzing namen in de hand, in plaats van alleen het oppakken van de telefoon en belt met een verkooppraatje je bent beter af proberen een minder agressieve aanpak. Proberen om een ​​in-persoon vergadering tussen u, de doorverwijzing en de klant die verwees hem te regelen. Als dat &'; s niet mogelijk is, kan een persoonlijke inleidende e-mail of notitie veel effectiever zijn. Toestemming krijgen om de naam van de opdrachtgever de verwijzing ontvangen van gebruiken. Leg uit waarom je klant dacht dat je een goede match en geven informatie over de aard van de dienst die u kan bieden. Doe je huiswerk en ontdek zo veel over de verwijzing als je kunt. In plaats van het naderen van de verwijzing met een “ wat kan ik voor u doen &"; vraag, presenteer jezelf als de expert met een “ hier &'; s hoe ik kan helpen &"; verklaring.

De meeste ondernemers zijn het erover eens dat verwijzingen zijn een uitstekend hulpmiddel om toe te voegen aan uw kleine business marketing plan. . Met een beetje inspanning en een beetje planning, kunt u deze fouten in je eigen referral marketing programma
  voorkomen;