Het vinden van oplossingen voor uw Small Business Sales Challenges

Jaren van economische warboel!

Dat was de titel op een seminar brochure Onlangs ontving ik. Zoals ik enquête enkele van de krachten die door onze economie, en getuige zijn van de manier waarop zij invloed hebben mijn cliënten, ik ben het ermee eens.

Helaas zijn deze krachten een wolk van verwarring gebracht CEO's en sales executives proberen om hun business te laten groeien.

Een veel voorkomende reactie op deze verwarring is wat ik noem "Popcorn." Stel pitten van popcorn sudderen in hete olie in de bodem van een ouderwetse popcorn popper. Aangezien de warmte toeneemt, een van de korrels explodeert rocketing tegen de zijkant van de drukknoop. Even later, een andere kernel ontploft en schiet weg in een andere richting. Het duurde niet lang, de bus is vol careening kernels stuiteren in elke richting.

Dat is hoe veel bedrijven proberen om de verkoop te verhogen wanneer ze beginnen te voelen economische druk. Als de hitte van de situatie stijgt, ze weten dat ze iets moeten doen. Langs komt een goed idee en, pop, zoals een kern van ontploffende popcorn, ze longeren bij het idee.

Het idee kan van alles zijn. Misschien een vertegenwoordiger van de media suggereert een nieuwe advertentie. Dus, "pop" off ze gaan met nieuwe reclame. Of een verkoper suggereert dat een computerprogramma de problemen op te lossen. Dat klinkt goed, dus daar gaan ze na dat idee. Vervolgens suggereert een reclamebureau een nieuwe brochure en buiten ze weer gaan.

Wanhopig in de hoop dat een van deze ideeën hun problemen kan oplossen, ze verwoed jagen elk een. Helaas zijn deze ideeën zelden een relatie tot elkaar. Erger nog, ze vaak presenteren alleen oppervlakkige oplossingen voor diepere problemen en leiden tijd en energie uit de buurt van echte oplossingen. Het resultaat is vaak meer druk, meer verwarring en meer energie verbruikt in de verkeerde gebieden.

Een veel effectievere respons is om een ​​verkoop en marketing systeem dat een onderling verbonden, meetbare set van processen en tools biedt te creëren dat uiteindelijk resulteren in een hogere omzet. Waar zou McDonald's vandaag zonder een systeem om consequent te produceren hot hamburgers? Waar zou Toyota zijn als ze geen systeem voor het ontwerpen en bouwen van nieuwe auto's? De sleutel tot succes voor deze bedrijven is hun vermogen om te creëren en beheren van effectieve systemen om hun doelen te bereiken zijn.

Verkoop en marketing kan op precies dezelfde manier worden behandeld. Het proces van het verwerven van klanten en uitbreiding van het bedrijf met hen kan worden gesystematiseerd. Als een systeem is gemaakt, zo zijn de middelen om voorspelbare, reguliere sales resultaten te produceren

Elk systeem moet beginnen met een grondige kennis van prospect &';. De behoeften en belangen. Voeg daarbij een eerlijke beoordeling van de unieke waarde van het bedrijf op de markt brengt. Focus op het hoogste potentieel marktsegmenten, en de ontwikkeling van segment-specifieke processen en tools om je te helpen de markt komen in de meest kosteneffectieve manier.

Een goed ontworpen systeem biedt ook een set criteria die kunnen worden gebruikt om het potentieel van nieuwe ideeën zodat er geen wanhopige reactieve &ldquo beoordelen; Popcorn &"; effect. Het systeem is de oplossing
.