Ondernemer of Technician: hoe uw bedrijf wordt aangesloten op uw Vooruitzichten

De meeste van de tijd dat een individu krijgt een idee van het starten van een bedrijf, ze beginnen met een urgentie om hun persoonlijke vaardigheden te verkopen en zijn eigen baas. Dit is de algemeen aanvaarde definitie van een klein bedrijf eigenaar. Helaas, it &'; s ook de reden waarom zo veel bedrijven niet

Per definitie is een technicus is een persoon die is opgeleid en bekwaam in de technische aspecten van een onderwerp, een expert.. Aan de andere kant een ondernemer is de eigenaar of beheerder van een onderneming om winst te maken.

Dus, dit gaat terug naar het waarom van het starten van uw bedrijf. Hebt u uw bedrijf om mensen op enigerlei wijze te dienen mogelijk te beginnen, of om uw specifieke vaardigheden te verkopen? Dat lijkt misschien een fijne lijn, maar het is van cruciaal belang voor het begrijpen van uw benadering van uw prospects

De Technician concentreert zich op zijn eigen Big Waarom:. De verkoop van zijn vaardigheden. De technicus zelf is het brandpunt van het bedrijf. Vaak als de Technician ziek is of op vakantie, de zakelijke wegkwijnt tot zijn terugkeer. Toen hij met pensioen, het bedrijf sluit omlaag

De ondernemer richt zich op zijn vooruitzichten &'; Waarom grote. De ondernemer ambachten zijn producten en diensten aan de vooruitzichten &'; nodig heeft, dan stimuleert hun verlangens zodanig dat zij kopen. Grote ondernemers, zoals Ray Kroc McDonald &'; s zijn voortdurend op hun hoede voor het publiek &'; s Big Waarom de economie en de cultuur dips en zwaait. Nieuwe mogelijkheden open te stellen als de behoeften van mensen veranderen en de ondernemer alert in de gaten op te vullen.

Technici onder coaches, trainers en service professionals die hun expertise aan mensen die hulp nodig hebben. Uw uitdaging is om die mindshift maken en beginnen na te denken over uw prospect &'; s Big Waarom in plaats van je eigen. Ja, willen we meer mensen te helpen en onze boodschap, maar we moeten denken als onze vooruitzichten en gebruiken woorden die voor hen zal spreken in hun diepste ziel. We moeten hen te spreken in termen van wat ze in plaats van wat we zullen leveren zullen ontvangen.

Neem een ​​kijkje op uw website, je social media, je e-uitzendingen en elke plaats waar u uw prospects aanraken. Tel het aantal keren dat je het woord &' te gebruiken; I &'; en hoe vaak je het woord &' te gebruiken; u &' ;. Heeft u meer informatie over wat je gaat om hen te geven of wat ze zullen ontvangen?

Dit lijkt misschien simpel, maar dit concept zal uw bedrijf voor altijd veranderen praten. Neem nu 10 minuten en check it out. Als je je focus te verleggen van je vaardigheden en op hun voordeel ziet u ook een verschuiving in de manier waarop uw prospects reageren
.