The Love Hate Relationship Marketing

Vorig jaar was ik in Italië een conferentie bijwoont en ontmoet andere deelnemer noemde Margie. Na de introductie van mezelf als iemand die coacht leidinggevenden en ondernemers over hoe kleine doe-kunnen stappen ondernemen om hun bedrijven uit te breiden, Margie begon me te vertellen hoeveel ze houdt niet van de marketing van zichzelf en haar zakelijke dienstverlening:

Ik weet Ik kan meer business te creëren, maar ik heb uitstellen. It &'; s meer als weerstand. Ik wou dat ik kon krijgen bewegen op tot op zekere hoogte. De zomer komt eraan en ik woon in een badplaats. Toch, als ik denk over het hebben om er even uit en zelf op de markt, ik ga liever naar de tandarts en hebben wortelkanaalbehandeling werk gedaan zonder Novocaine!

In reactie Ik vroeg haar of ze had ooit geschreven op wat ze graag doen en wat ze haatte doet in haar bedrijf. Zoals we spraken, Margie was in staat om te schetsen dat ze hield het werken met haar klanten direct en ze hield ook de proppen komen met nieuwe diensten aan te bieden. Ze hield van werken met haar website ontwerper, want hij nam haar ideeën en maakte gevoel voor hen en ze hield het adviseren van mensen wanneer zij riep haar aan de telefoon.

Toen we verhuisden naar wat ze haatte, herhaalde ze dat ze didn &' ; t zoals marketing en verkoop en het bevorderen van zichzelf.

Dus spraken we over twee dingen
• De eerste was dat een deel van wat ze hield het doen was eigenlijk marketing
• De tweede was dat er manieren zijn om hulp te krijgen met de dingen die je haat te doen.

Focussen op het hebben van het juiste product aan te bieden is marketing. Toen Margie zat te denken over nieuwe diensten en reageren op wat ze horen van haar klanten, was ze marketing. En toen ze bezig was met haar web designer, werd ze de marketing.

Soms is het grote beeld is meer intimiderend dan het moet zijn. Als je je realiseert dat je naar beneden kan breken wat er gedaan moet worden in hanteerbare stukken nodig heeft, kunt u vinden dat je eigenlijk graag sommige delen van marketing en de rest kan iets dat iemand anders kunnen helpen verwezenlijken zijn.

We spraken verder over de manieren waarop Margie de dingen die ze didn &' kunnen pakken; t willen doen door het naderen van hen met behulp van activiteiten ze had willen doen

1.. Stel uw netwerk
- dit hoeft niet ingewikkeld te zijn of cheesy. Het kan gewoon te praten of e-mailen mensen die je al kent. In Margie &'; s geval, ik herinnerde haar eraan dat dit kleine persoonlijke stappen en niet te denken aan het als een grote marketing campagne. We spraken over hoe ze hield het helpen van haar klanten en ze genoten als ze een beroep op de telefoon. Vergeet niet, de mensen in je netwerk zoals jij, ze de waarde van uw diensten, ze willen dat je om te blijven in het bedrijfsleven, ze begrijpen dat je niet zou willen jezelf te verkopen, dus ze zullen je helpen als je hen vraagt ​​om dat te doen. Een aantal specifieke ideeën hebben we gesproken over waren:
• Vragen aan uw huidige klanten waarom zij kwamen tot u en wat ze dachten special was over uw diensten. Schrijf op wat ze je vertellen en nu heb je wat informatie om te gebruiken in uw volgende promotionele inspanning of op uw website. Ze vragen ook om getuigenissen en toestemming om ze te gebruiken
• Maak een coupon of cadeaubon die u kan bieden aan de huidige klanten die twee nieuwe klanten brengen u
• Maak een flyer met een korting van aanbod en vraag uw netwerk om u te helpen circuleren. Ergens op de flyer zorg ervoor om mensen te stimuleren om uw e-mail lijst mee te doen met extra kortingen ontvangen in de toekomst
• Vraag uw netwerk als ze weten dat iedereen die u kunnen helpen met het promoten en verkopen voor een prijs die u zich kunt veroorloven.

2. zoeken agenten
– acteurs, schrijvers en sporters hebben agenten. Misschien heb je een agent te hebben. Mijn nichtje was in de 7e klas toen ik besefte wat een geweldig middel is ze. Ze houdt om dingen te verkopen. Voor haar was het een vorm van concurrentie. Toen ik een verkoper, bleek ze meer dan bereid om te werken op commissiebasis na school. Ze had de tijd van haar leven en ik was blij om haar te betalen als ze iets verkocht voor mij.

3. Traditionele marketing "collateral"
– dit is waarschijnlijk wat veel eenmanszaken en kleine ondernemers maken over. Traditionele zekerheden – een website, visitekaartjes, flyers, etc. zijn allemaal erg goed om te hebben, maar ze zijn niet zo belangrijk als het bouwen van uw reputatie en relaties met bestaande en potentiële klanten. Voor iemand als Margie, die graag het opbouwen van relaties, leren kennen en te helpen haar klanten, dit concept voelt veel meer comfortabel. Ze kan haar inspanningen er richten en te helpen om de traditionele zekerheden werk doen.

Dus als je stumped en overweldigd voelt, probeer dan de haat /liefde lijst en kijk of je een paar stappen kan nemen voorwaarts doen wat je liefde en het krijgen van hulp voor wat je
  haten.;