Small Business Owners, Do not Jump Off Dat Bridge!

"Als Johnny sprong van een brug, zou je springt ook uit?" Ik kan me niet herinneren hoe vaak mijn ouders vroeg me toen ik een kind was. Zo vaak Ik vertelde hen dat ik iets deed omdat mijn vriend Johnny deed het eerste. Ik wed dat herinner u vergelijkbare keer uit je kindertijd. Misschien heb je iets dergelijks meer recentelijk gedaan.

Het gebeurt de hele tijd. Ondernemers baseren hun marketing op anderen - hun concurrenten, bedrijven in ongelijke industrie, veel grotere bedrijven - om een ​​paar te noemen. Weinig dingen kan een slechtere marketingstrategie bieden. Weinig dingen kan een bedrijf schaden zo diep als het gaat om het bevorderen van zichzelf. Weinig dingen laat me schudde mijn hoofd in dergelijke verwondering.

Hier is een voorbeeld dat is letterlijk dicht bij huis voor mij. Een paar jaar geleden was er een bedrijf dat werd stampende de lokale ether ... radio en televisie. Ze kregen veel aandacht. De mensen hadden het over dit kleine bedrijf en de blootstelling aan het verwierf. Veel van dezelfde mensen geconcludeerd dat de onderneming moet zijn doet het geweldig en dat de reclame moet zijn met ten minste een aanvaardbaar rendement op de investering. "Waarom anders," concludeerde ze, "zou een bedrijf te investeren zo veel geld in marketing?"

In feite, als gevolg van een aantal concurrenten besloten om hun marketing. Ze zouden gaan om te concurreren op hetzelfde speelveld. Dan ook dat ze een deel van de schijnbaar waardevolle zakelijke het andere bedrijf kreeg te krijgen. Wat ze niet in aanmerking nemen, was dat de zeer zichtbare bedrijf geld kan zijn uitgeven niet echt of niet terug te krijgen in de verkoop. Wat ze niet in aanmerking nemen, was dat zelfs als de zeer zichtbare bedrijf effectief werd de marketing, het niet betekent dat hetzelfde geldt voor anderen die dezelfde tactiek geprobeerd zou houden. Wat ze niet in aanmerking nemen, was dat ze waarschijnlijk niet hetzelfde budget of doelen als de zeer zichtbare bedrijf. Alles wat ze wilden doen was sprong van de brug, omdat ze zagen dat bedrijf te doen en ervan uitgegaan dat het is gelukt.

Dus, na een tijdje, marketing de zeer zichtbare bedrijf kwam tot een abrupt einde. Niet langer ben je zien of horen van alle commercials. In feite, tenzij iemand opgevoed zijn naam, het bedrijf was out-of-sight en out-of-mind. Onlangs reed ik door hun locatie en merkten dat ze out of business zijn gegaan. Ook een deel van de bedrijven die sprong van de brug na hen heeft het niet overleefd. Ze onderging hetzelfde lot als verwacht zou worden voor iedereen die lukraak springt van een brug.

Dus mijn advies aan u is om marketing anderen rekening houden, maar het plannen van uw marketing op basis van uw doelstellingen, uw budget, en uw mogelijkheden. Niet springen van een brug alleen omdat Johnny deed. Als je dat doet, in feite, blindelings volgen van de voorsprong, mag u niet van hoe het reizen eindigt
.