*** Hoe om jezelf te positioneren als een expert

Dus je iemand ontmoet op een networking event, praten over wat je doet, weet ze kunnen worden geholpen door wat u te bieden, follow-up met hen meerdere malen, en ze nog steeds don &' ; t uitgegroeid tot een klant. Waarom is dat

Er &';? S iets dat aanwezig is in elk gesprek met een potentiële klant moet zijn. In feite is het &'; s deel uit van onze zes fasen van de Heartselling ™ systeem dat we les op Thrive Academy. Als u don &'; t het gesprek te openen in de juiste manier, mensen zijn niet van plan om vooruit willen met u – zelfs als wat u te bieden hebben is een perfecte match voor wat ze zoeken.

Wat is het ontbrekende ingrediënt? It &'; s genaamd “ positionering &";. Het is de positie innemen in een persoon &'; s gedachten wanneer je een gesprek te beginnen met hen, en dat blijft bij hen wanneer ze van je denken. Heeft ze je zien als iemand die ze willen werken, met de expertise en autoriteit aan te bieden?

Hoe doe je dat positie in een potentiële klant &' krijgen;? s geest

We &'; ve veel van onze $ 10.000 Maand Club leden zien opstijgen in hun bedrijf big-time door het veranderen van dit één ding wanneer zij voldoen aan nieuwe mensen.

Als ze gebruikt slechts een van de tips die we &'; re over om te delen met u over hoe je jezelf te positioneren als een expert, mensen begonnen te reageren op ze anders. Ze kregen meer respect, meer klanten en meer verwijzingen.

Er zijn ongeveer 15 verschillende manieren waarop je kunt jezelf te positioneren als een expert die we leren in onze Client attractie Mastery Program. Let &'; s blik op drie van deze dat je meteen op zijn plaats kan maken aan een groot verschil maken voor u

Tip # 1:. Deel een klant succesverhaal

Als u ondervindt een gesprek met iemand en u delen over wat je doet, praten over een tijd waarin een van uw klanten kregen een geweldig resultaat van het werken met u, een voor-en-na het verhaal over een positieve ervaring die ze gehad of een verandering die zij maakten. Dit is echt een krachtige manier om een ​​zaadje dat je een expert bent en gezag in wat je doet te planten, en dat je bewezen resultaten.
U don &'; t wilt dat het geluid “ salesy &"; of wilt u &'; re name-dropping, maar maken het conversatie door simpelweg het delen van je vreugde en voldoening van het zien van een cliënt te slagen

Tip # 2:. In het verleden prestaties betekenen huidige geloofwaardigheid

In onze werken, zien we iets met onze studenten, die vaak wordt over het hoofd gezien. Mensen komen naar ons die hulp willen ze verschuiven naar een andere carrière. Ze willen meestal achter wat ze eerder hebben verlaten. Maar wat ze don &'; t beseffen is dat door het verlaten van hun verleden hebben ze geloofwaardigheid en expertise die ze kunnen delen kunnen verliezen

Here &'; s een perfect voorbeeld. Toen Vinca Hart bij ons kwam ze een coach was, doet goed en willen om beter te doen. Na ons samen te werken, haar bedrijf schoot tot zes cijfers 's nachts en niet lang daarna zeven cijfers. Hoe? Sommige van deze kwam van het verschuiven van hoe ze zichzelf gepositioneerd.

Vinca gebeurd instrumenteel in het helpen van de Berlijnse muur naar beneden komen in Duitsland te zijn. ? Fenomenaal, rechts Ze was ook een bekende concertpianist in Duitsland.

In haar nieuwe beroep ze nooit gedeeld deze buitengewone prestaties, omdat ze leek niets met haar coaching. Maar hier &'; s een vraag voor u: Denk je dat iemand die in een ondergrondse politieke beweging was instrumenteel in het terugdringen van de Berlijnse muur kon coachen je langs je obstakels te krijgen? Reken maar ze kon!

Zodra ze begon ook haar verhaal in haar gesprekken en in haar marketing, haar positie als expert omhoog geschoten.

Nu de meeste van ons hebben niet geholpen de Berlijnse Muur naar beneden te brengen, maar als je kijkt naar je eigen verleden, u &'; ll verbaasd zijn wat je &'; ll vinden dat kan een enorm verschil in de manier waarop mensen maken zie je. Misschien dat je afscheids, snel gevolgd door de grote promoties in het verleden carrière, werkte door moeilijke uitdagingen door het veroveren van je angsten, geholpen iemand in een levensveranderende manier – . wat het   kunnen zijn;
It &'; s verbazingwekkend wat je &'; ll vinden en hoe mensen zullen reageren op je

Tip # 3: Maak een handtekening systeem

Here &'; s iets wat je kunt doen om direct te verhogen hoe vaak mensen zien je als een expert, of u en' re net begonnen in uw bedrijf of zijn dit al jaren doen. Het is de schepper van iets zijn

Heeft u een proces of systeem dat u &';. Ve ontwikkeld om uw klanten te nemen door middel van stap-voor-stap om de resultaten die u te bieden   krijgen?; Een speciale manier die je hebt met hen die &'; s u uniek? Geef het een naam en zeggen dat je de schepper van alles wat het systeem

Als voorbeeld, we &';. Graag ons verhaal met u delen. We stoorden &'; t beginnen als de wereld en' s leidende autoriteiten in Holistic Business Training, onderwijs coaches en holistische praktijk hoe ze hun bedrijf in de markt en meer klanten. We begonnen slechts een paar stappen voor onze klanten onderwijzen wat we wisten gewerkt. We begonnen met een aantal elementen die in elk gesprek waren ontdekt. Dus ik (Sharla) nam mijn liefde van de vijf elementen van de Chinese Geneeskunde en we ze omgezet in ons systeem van hoe de potentiële klanten om te zetten in betalende klanten.

Dit werd onze Heartselling ™ . systeem In de loop van deze tien jaar is het uitgegroeid tot een enorm oeuvre, en we hebben onze Client attractie Summit leidde meer dan 70 keer met goede resultaten voor onze studenten. Maar in het begin was het gewoon de 5 elementen van Heartselling ™ wij samengesteld. Omdat we de makers van dit systeem, het gaf ons ton geloofwaardigheid … en dat groeide ons bedrijf exponentieel

Hoe gaat u de positie van jezelf als een expert

Met deze tips kunt u positioneren.? jezelf goed, en als je dat doet je &'; ll vinden potentiële klanten leunend in en willen samen met u, omdat in hun achterhoofd you &'; re de expert. Je wordt iemand die &'; s anders dan de rest, en iemand die hen kan helpen.

Positionering kan alles voor u &hellip veranderen;

Om te beginnen, stel jezelf de volgende vragen:

1. Welke client succesverhalen kunt u delen dat zal mensen die je ziet als
expert die resultaten krijgt

2. Als u &';? re nieuw voor het werk dat je &'; re doen, wat kan je brengen uit je verleden
die kan je een hoge mate van geven positionering?

3. Wat kan je de “ Schepper &"?; (Zelfs als u don &'; t heeft manieren om te positioneren
jezelf als een expert met behulp van de eerste twee tips, er is iets wat je kan
zijn de “. Schepper van &";)

Zodra u &' ; ve bedacht uw beste hoek voor het positioneren van jezelf, hier &'; s een extra tip: Zorg ervoor dat je altijd onder iets dat je menselijkheid deelt wanneer u uw expertise te delen (of u mag lijken arrogant) … meer hierover in een ander artikel <. . br>