Illuminatieve Marketing: Het creëren van Zaken door het aanbieden van voordelen en oplossingen

Hoe u reageren op cold calls, advertenties, direct marketing stukken, e-mail spam? Precies. Nu waarom zou je verwachten dat je prospects om anders te reageren? Over het algemeen mensen ofwel uitgevoerd vanaf of uithalen naar agressieve marketing moeilijk te verkopen.

Hoewel ze kunnen werken, traditionele promotie-inspanningen hebben een slechte rendement op de investering. De meeste prospects te zetten en uit te voeren wanneer ze het gevoel dat ze &'; re verkocht. Openlijke promotie wordt beschouwd als opdringerig, overdreven agressief en ongewenst. Benaderingen zoals cold calling algemeen reacties zoals irritatie, angst, ongeduld, ergernis en woede opwekken. Niet de reacties die u wilt om de illegale in een prospect

Deze benaderingen leiden mensen &';. S strijd of vlucht reacties. Uw prospects ofwel willen ruzie met u, of willen ze de telefoon neer slam in je oor. Niet een goede manier om te beginnen met een zakelijke relatie. Er is een reden waarom cold calling en direct marketing hebben zulke lage tarieven van de sluiting. Deze benaderingen stellen u als de tegenstander, de vijand.

Om effectief de markt, moet aantrekkelijkheid je focus zijn. U schijnt een licht op uw potentiële klant &'; s problemen en oplossingen bieden; die op zijn beurt trekt prospects en klanten aan u. Verlichting gelijk attractie. De truc is om van een traditionele marketing aanpak die zich richt op de waarde; de standaard dynamiek van marketing zijn omgekeerde, als je focus beweegt van promotie naar de attractie. Het doen van zaken met u wordt aantrekkelijk, wenselijk. U en uw bedrijf zijn gewild.

Dit is waar een gecombineerde aanpak die PR, media, blogs en sociale media omvat zo effectief kan zijn. Om dit te laten werken maken een stevige verbinding met uw boodschap en uw publiek. Uw aanpak moet in afstemming met uw kernwaarden en je ware vaardigheden. Focus op verlichting en aantrekkingskracht dan op de verkoop; you &'; ll aangenaam verrast door de resultaten

Copyright © Anthony Mora 2011
Voor meer informatieve artikelen over PR how-to, net als ons op Facebook @ Los Angeles PR Firm AMC, Inc.
.