Strategische Allianties Populair voor kleine bedrijven

Het gebruik van strategische allianties of joint ventures is snel populair geworden met een groeiend aantal eigenaren van kleine bedrijven. Strategische allianties kan formeel of informeel, waar twee onafhankelijke kleine bedrijven met dezelfde doelen te coördineren hun inspanningen vaak gebruik te maken van hun marketing-inspanningen voor een gemeenschappelijk doel. Deze strategie biedt veel potentiële voordelen voor de kleine ondernemer, maar kan ook worden doorzeefd met speciale overwegingen.

Kleine bedrijven eigenaren kunnen veel motivatie om strategische allianties te vormen. Vele malen elke partner brengt complementaire sterke aan de tabel, wat resulteert in een competitief voordeel voor de gezamenlijke deelnemers.

U kunt profiteren van een strategische alliantie op verschillende gebieden, waaronder de groei van uw lijst met prospects, risicodeling en schaalvoordelen.

Het uitbreiden van uw lijst
Uw lijst met contactpersonen direct verdubbelt net als uw outreach in combinatie met een ander. Lijst Een partner kan van onschatbare waarde zijn als het wordt van diensten en producten in een nieuwe markt en /of gezien door een groter publiek. Als je partner met iemand die serveert een industrie met verwante maar niet concurrerende producten, het voordeel is gemakkelijker te bereiken.

Risk Sharing hotels met strategische allianties u de risico's te delen. Met strategische allianties, kunnen kleine bedrijven aan projecten die anders te riskant en te duur zou zijn te nemen. Wanneer ze werken, loont het mooi af.

Schaalvoordelen
Wanneer twee of meer kleine bedrijven hun middelen te combineren, schaalvoordelen worden bereikt helpen efficiëntie te maximaliseren. Coöperatieve strategieën ook toestaan ​​kleine bedrijven om samen te komen om te concurreren tegen de grotere bedrijven. In aanvulling op de schaalvoordelen, deze samenwerking verlaagt de kosten veel meer dan wanneer de kleine ondernemer probeerde de onderneming op hun eigen.

Om de voordelen van samenwerking te realiseren, zijn er vele overwegingen bij het kiezen van een partner voor een strategische alliantie. Als u &'; re denken van een joint venture of een strategische alliantie, vergeet niet om deze criteria in uw partner selectie zijn:

Begrijp doelen uw potentiële partners. Een potentiële partner moet complementaire strategische doelstellingen. Een onderneming kan niet slagen als de doelstellingen zijn in conflict.

Zorg ervoor dat potentiële partners beschikken over complementaire vaardigheden. Elke partner moet meer dan middelen bij te dragen aan het project en brengen andere competenties in de onderneming. U kunt technische vaardigheden te brengen terwijl uw strategische partner brengt kennis van een markt. Er zijn veel vaardigheden die een bedrijf kan brengen in de relatie, maar zorg ervoor dat elke persoon &'; s vaardigheden zijn gebalanceerd.

Een van mijn Succes Circle leden leerde deze waardevolle les al vroeg in een van haar strategische allianties. Investeerde ze in haar eigen persoonlijke ontwikkeling gedurende het hele jaar. Als gevolg daarvan ontwikkelde zij een groei mentaliteit en een geheel nieuwe manier van het groeiende haar bedrijf. Met laser focus, die ze de precieze eigenschappen dat maakte haar voorkeur cliënt. Toen ze wilde een groot evenement met een andere kleine ondernemer die ze dacht dat had dezelfde doelgroep te organiseren, werd ze in eerste instantie uit naar de onderneming. Echter, bij elke beurt, het project ontbrak synergie. Toen ze probeerde om nieuwe manieren om bepaalde ondernemers om het evenement te trekken in te voeren, haar strategische partner wilde een benadering ze vertrouwd was gebruiken. Het blijkt dat haar alliantiepartner was meer comfortabel deelnemen aan een evenement dat ze ervaring met in plaats van uit te reiken naar meer van niche-markt. Noch was goed of fout, maar verschillende ideeën en visies.

Partners moeten bieden complementaire vaardigheden anders zet het kan leiden tot vertrouwen kwesties of wrok. Ongeacht hoe wederzijds voordelige en rationele de onderneming ook mag lijken, zonder vertrouwen en toewijding, zal de vereniging mislukken. Er zijn verschillende manieren waarop je kunt bereiken en te ondersteunen betrokkenheid en vertrouwen in samenwerkingsverbanden. Naast een overzicht van specifieke doelen, het bespreken van plannen en visies is een cruciale stap in de richting van het opbouwen van vertrouwen.

Elke strategisch partnerschap moet je uitdagen om het volgende niveau te bereiken. Of u nu joint venture partners of werken in groepen, ervoor zorgen dat de mensen die je associeert met de uitdaging om uw A Game spelen. Als je het gevoel dat je &'; re langs te trekken mensen, it &'; s waarschijnlijk tijd om verder te gaan

Wanneer u het samenbrengen van de juiste strategische alliantie, you &'; ll. Kennisgeving synergie. Met synergie, nieuwe producten of diensten worden gemaakt voor de markt sneller of beter dan ze zouden zijn geweest als de bedrijven hun middelen om zichzelf had gehouden. Iedere onderneming moet iets groter zijn dan de twee bedrijven alleen kon hebben bereikt creëren. Wanneer er sprake is van synergie, iedereen profiteert
.