Waarom zou u Know Your Conversion Rate?

Ik wil je een verhaal vertellen &hellip ;.

Once upon a time was er een deur-tot-deur verkoper de verkoop van stofzuigers die op een deur klopte. De vrouw des huizes kwam naar de deur, luisterde heel beleefd aan het verkoopgesprek en zei: “ nee, dank u &" ;. De verkoper gaf haar een grote glimlach en bedankte haar hartelijk voor haar tijd. De dame couldn &'; t helpen, maar merken hoe blij deze kerel was, zelfs na haar “ geen &" ;. Haar nieuwsgierigheid kreeg de betere van haar en ze vroeg hem waarom zo'n grote glimlach en gelukkig houding nadat ze had net draaide hem neer.

Hij glimlachte en antwoordde: “ goed madam, it &'; s heel simpel, je bent mijn 9 &'; niet &'; van de dag &" ;. Nog meer verbaasd, had ze vragen wat een aarde had hij het over. “ Waarom zo blij toen 9 mensen hebben gezegd &'; niet &'; u &"?; En hij antwoordde: “ want ik weet dat van elke 10 mensen die ik spreek, krijg ik altijd een &'; ja &' ;, en dat betekent dat als je mijn 9 &'; niet &' ;, mijn &'; ja &'; naast &";!

Sommigen van jullie hebben dit al eerder gehoord. It &'; s echt geweldig eenvoudig verhaal dat het belang van het kennen van uw succespercentage belicht. Dat wil zeggen, hoeveel gesprekken die je nodig hebt om met potentiële klanten voordat u een verkoop (krijg het ja).

Toen ik liep mijn import bedrijf, was ik zeer bewust van alle basics van de verkoop, I wist de 4 gouden basics: het genereren van leads, sales conversie, het aantal transacties en de prijs.

Om een ​​of andere reden toen ik mijn coaching bedrijf, willen helpen en een verschil maken in de wereld, dat alles ging uit het raam. Een of andere manier ben ik vergeten de basisprincipes van marketing en sales, de eenvoudige wiskunde als je wilt, en dacht dat ik zou mijn website te zetten en hebben klanten bellen me op en willen werken met mij.

De leads, de omzettingen, het aantal transacties en de prijs stoorden &'; t uit, het enige dat telde was dat ik er om te helpen. Het didn &';. T neem me lang om te beseffen hoe verkeerd ik was, dat als ik door met die manier van denken zou ik snel om uit te gaan en een baan krijgen omdat er geen zaken zouden

Dus het was terug naar de basis voor mij. En wat ik besefte was dat echt opgericht succesvol bedrijf, of het &'; s een bank, een fabriek, een kapper, een elektricien of een holistisch therapeut, is zich bewust van deze grondbeginselen en gebruikt ze in hun voordeel

en. dus laten we &'; s gebruik maken van de wisselkoers gemarkeerd in de huis-aan-deur verkoper verhaal als voorbeeld. Waarom is het zo belangrijk om uw succespercentage weten? Nou, zoals benadrukt in het verhaal, het is een geweldig hulpmiddel om u te helpen gefocust en gemotiveerd te blijven als je een “ geen &" ;. Als je weet dat je 10 mensen om te spreken tot 1 verkoop, dan is de 9 &ldquo krijgen; geen &'; s &"; won &'; t voelen als afwijzingen of fouten, maar ze zullen je stapstenen dat “ ja &" ;.

De andere zeer belangrijke reden voor het kennen van uw succespercentage, is heel duidelijk over hoeveel gesprekken te zijn je nodig hebt om het opzetten van uw financiële doelstellingen.

Dus bijvoorbeeld, als je streven om in 2000 euro per maand en een service die u verkoopt kosten 250 euro per maand, moet u 8 diensten te verkopen het doelwit. Als uw succespercentage is 1 op 10, dat betekent dat je moet minstens 80 verkoopgesprekken om uw doel te raken zijn.

Een ander voordeel van het kennen van uw succespercentage is om het te verbeteren! Uiteraard is de hogere uw succespercentage, hoe meer omzet die je gaat maken, dus je moet weten waar je nu bent. . Als u vindt dat uw succespercentage is zeggen 1 op 15 of hoger, dan zou het een uitstekende investering van uw tijd en /of geld om mogelijkheden tot verbetering te vinden
  zijn;