Het best bewaarde geheim Factor aan het sluiten van een Verkoop

Er wordt gezegd dat we allemaal iets te verkopen. We kunnen de verkoop van een idee, een product of een dienst. De vraag is: Wat zijn de onderliggende factoren die mensen om te kopen
Dit is waar veel mensen zullen wijzen op een scala aan tools en fancy technieken?. Toch is er een eenvoudige bijna simplistische factor die niemand heeft aangepakt. Namelijk tot nu. De belangrijkste factor is de combinatie van gedragskenmerken. Uw traits (of hardwiring) invloed op alles in uw bedrijf: hoe je communiceert, netwerk, maakt relaties, de markt van uw bedrijf, en beslissingen nemen
Volgens gedragsproblemen psychologen, al het menselijk gedrag is de reactie op de stimulus.. Als we iets doen, we handelen in reactie op een soort stimulus. Gedrag wordt beheerst door twee verschillende soorten stimuli:
• degenen die van nature komen en verkopen • . die welke het product van wat we hebben geleerd of ervaren zijn
We &'; re allemaal geboren met een combinatie van gedragskenmerken en ze kunnen je grootste geschenk of de grootste remmer zijn, vooral bij de inschrijving een prospect aan een cliënt
. gemiddeld, als je mensen ontmoet, heb je een totaal van vijf seconden om een ​​goede indruk te maken. Mensen die zich niet bewust zijn van hun eigenschappen (of hardwiring) zal de informatie van de manier waarop ze willen om het te ontvangen geven. Dit is misschien niet de manier waarop de andere persoon wil om informatie te ontvangen, zodat uw boodschap verloren zijn. U kunt zien waarom het zo belangrijk is om gedragsproblemen stijlen begrijpen.
Toen mijn cliënten leren om informatie te presenteren de manier waarop de andere persoon wil om het te ontvangen op basis van gedragskenmerken, alsmede systemen te implementeren voor een pre-kwalificeren hun vooruitzichten, zij zetten . hun prospect naar klant tot 98 procent van de tijd
Er is een bepaalde eigenschap die cruciaal is om tot oprichting van verstandhouding en uiteindelijk sluiten van een verkoop: Pace. Dat is, hoe snel of methodisch een persoon wil om hun informatie te ontvangen. Het tempo waarin u informatie te leveren heeft een diepgaand effect op de vraag of u een verbinding met uw prospect; en uiteindelijk, sluit de verkoop. Omdat ik &'; m uiteraard aangesloten op mijn snel informatie te geven, heb ik de neiging om te wandelen en te praten in een sneller dan gemiddeld tempo. Ik heb ingezien dat ik te snel informatie kan opleveren. In feite kan mijn tempo iemand die meer methodisch, dus ik heb bewust vertragen het tempo waarin ik informatie geven overweldigen.
Dus hoe kan je ter plaatse hoe bewust een persoon wil om hun informatie te ontvangen? It &'; s zo eenvoudig als het merkt. Op een dag, een man kwam naar mijn kantoor voor een strategie sessie. Ik ontmoette hem op de receptioniste gebied en vond mezelf op een aanzienlijke afstand voor hem als we liepen terug naar mijn kantoor. Niet alleen was de manier waarop hij sprak doelgericht, maar hij had ook een cadans aan zijn wandeling. Dat waren onmiddellijke behavioral signalen die ik nodig had om het te vertragen en meer bewust in mijn communicatie met hem.
Personen met deze methodische eigenschap liever de stappen in het proces te leren kennen. Toen ik hem vroeg of hij zou willen dat ik een korte schets van onze sessie uit te leggen, hij leek bijna opgelucht. Door op te merken zijn tempo en het geven van informatie die hij van nature nodig, we aangesloten en hadden een hart tot hart gesprek.
Als ik zou zijn doorgegaan met mijn snelle tempo, hij waarschijnlijk zou hebben gehaast voelde of geïnterpreteerd als druk. Door het afzwakken van mijn volume en het verminderen van hoe snel ik sprak, was ik in staat om zijn behoeften te voldoen voor een warme en vriendelijke omgeving en hij was in staat om open over wat hij het meest nodig om zijn bedrijf te laten groeien was.
Omgekeerd, een van mijn klanten meer methodisch in haar aanpak. Als u spreekt met meer fast-paced prospects, stapt ze haar tempo. Het leveren van informatie de manier waarop ze het meest nodig haar in staat stelt om een ​​groter percentage van haar prospects klanten te zetten
Wanneer u informatie te geven aan de manier waarop de andere persoon wil om het te ontvangen, u en' ll. Rapport leidt tot een sterke relatie op te bouwen. Als je sterke relaties te creëren, zullen de mensen willen natuurlijk om te kopen van u, want mensen kopen van mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen
.