Hoeveel te laden en hoe over te brengen Waarde

Een ondernemer gevraagd, “ I &'; m niet helemaal zeker hoe veel te betalen voor mijn diensten en ik nodig om erachter te komen hoe om te praten over de waarde van wat ik doe, zodat mensen goed met het betalen van wat ik &'; m . opladen &"; It &'; s een grote vraag.

I &'; ve zien gebeuren in meer dan één klant en wanneer het doet, vier dingen lijken een spel te zijn:

1. CHARGE op basis van de resultaten

Realiseer en omarmen dat de prijs die u &'; re opladen is niet voor de dienst, maar het &'; s voor de waarde en de uitkomst en de resultaten. Dus als je &'; re op zoek naar welke resultaten je daadwerkelijk mensen om ervaring op te leiden, uw prijzen moeten worden gebaseerd op die, niet in het aantal sessies of het aantal CD &'; s enz. Het moet de uitkomst van de resultaten die mensen ervaren na zijn samen met u.

2. Vertrouw op de waarde van wat je
doen

Je moet geloven dat wat het ook is dat je het opladen is de moeite waard. U kunt van &'; t stotteren terwijl citeren prijzen. Je moet je de prijzen met zo'n vertrouwen dat u in geloven citeren en je gelooft dat wat je gaat doen voor deze persoon zijn is de moeite waard de prijzen die u &'; re opladen.

3. Maak het dwingende

U heeft de mogelijkheid om de waarde van wat je doet in zo'n krachtige manier dat uw prospect of de persoon die het luisteren naar je krijgt echt krijgt het het moment dat je het te beschrijven verwoorden hebben. Dus je &'; re niet de service of de kleine onderdelen van de dienst beschrijven. Je meestal gericht op het beschrijven van de waarde, de uitkomst, of de resultaten die mensen ervaren als ze werken met u. It &'; s met de mogelijkheid om de waarde van wat je &' verwoorden;. Re doen op een zeer krachtige manier

4. $ 20 in ruil voor een dollar

Nummer vier is wat ik noem de “ dollar voor 20 dollar &"; concept. Dit is waar je moet in staat zijn om te praten over de waarde van wat je doet op zo'n krachtige manier dat de persoon die &'; s het meteen horen ziet dat de prijs die zij investeren om samen met u is veel minder dat wat ze &'; d eigenlijk ontvangen als gevolg van het werken met je.

Bijvoorbeeld, als ik tegen je zei “ Als je me een dollar, I &'; ll geef je 20 dollar terug, &"; is dat een goede deal? Absoluut. Dus als je &'; re praten over de waarde van wat je &'; re leveren, uw prospect heeft om te zien dat wat zij &'; re krijgen in ruil voor hun investering is veel meer dan wat ze &' waard; re eigenlijk investeren.

Dus als u uw prospect te praten, hebben ze het gevoel dat “ Wow, als ik investeren zoveel krijg ik dit veel voor terug &"?; Ze moeten op die manier als je articuleren van de waarde van wat je doet Restaurant   voelen.;