Hoe te Pinpoint Uw Vooruitzichten 'pijnpunten

Ka-boom! Je hebt net een briljant idee voor een nieuw product. Je haast om al uw ideeën op papier te krijgen, de dop van duizenden aan uw webdesigner, en beginnen met de bouw van een nieuw bedrijf dat je zeker gaat om levens te veranderen (en niet te vergeten je een miljonair!)

Zes maanden later niemand kopen, en je uiteindelijk ontmoedigd, gedesillusioneerd, en brak.

Wat heb je verkeerd gedaan?

U niet aan uw prospects 'pijnpunten te overwegen.

Blijf lezen om te leren:

Waarom u nooit een bedrijf moet beginnen zonder een probleem in het achterhoofd

-Hoe om het verschil tussen een probleem en een pijn punt
-Hoe om te bepalen wat de oorzaak van uw klanten pijn

Wat is het probleem?

Proberen om een ​​product te verkopen zonder het oplossen van een probleem is als het openen van een surf winkel in het midden van de Himalaya. Je zou kunnen verkopen de grootste surfplanken op aarde, maar geen enkele hoeveelheid overtuigende gaat om de lokale bevolking te kopen

Uw klanten hebben problemen -. Veel van hen - en als eigenaar van een bedrijf, het is jouw taak om lokaliseren die problemen en bieden manieren om ze op te lossen.

Met andere woorden, moet uw product of dienst worden gecreëerd en ontwikkeld met een specifiek probleem in het achterhoofd.

Gewone problemen vs. pijnpunten

Maar niet alleen zal geen oud probleem te doen.

Bijvoorbeeld Mary moet haar tanden te poetsen, maar ze is van tandpasta. Dit is een probleem, maar het is niet bijzonder persen, het is niet erg urgent, en Maria gaat niet wakker liggen omdat ze altijd kunt hop in de auto, ga dan naar een drogisterij en pick-up enkele Colgate.

Het soort probleem dat u moet aanwijzen, dan is, is een probleem dat de oorzaak is van uw prospect emotionele pijn.

Robert heeft een hekel aan te gaan elke dag werken en verlangt om te werken voor zichzelf. Hij vreest wakker in de ochtend, want hij heeft een hekel aan zijn baas. Elke minuut van de dag is martelende. Hij zou alles geven, iets te doen, niets te betalen om zijn baan op te zeggen en begint zijn eigen bedrijf

Help Robert lossen zijn probleem en u niet alleen een klant te krijgen -. Je een trouwe fan die niet kan stoppen met praten te krijgen over u en uw bedrijf, en die kan niet wachten om u verwijzen naar zijn vrienden.

aanwijzen pijnpunten

Dus hoe bent u verondersteld om te weten te komen wat uw klant pijnpunten in de eerste plaats?

Praat met mensen

Nee, echt. Praat met iedereen en iedereen die je kent die in uw doelgroep valt, en zelfs degenen die dat niet doen.

Wat ze het meest dwars zit? Wat zijn ze proberen te veranderen over hun leven? Wat waardoor ze irritatie, angst, depressie, angst of woede

Kijk voor gemene delers in hun antwoorden en opnemen in uw marketing

Spy over de wedstrijd

?. - Bekijk de blog en /of de forums van uw top concurrenten.

Wat zijn mensen bespreken in het commentaarveld van de website?

Wat vragen ze vragen?

-Hoe doet uw concurrentie werk om hun problemen op te lossen?

Nu neem je onderzoek een stap verder en zoeken naar gebieden waar de concurrentie te kort schiet.

Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat uw concurrentie alleen aanbiedingen klantenondersteuning 09:00-05:00 tijdens de week. U kijken op hun blog en zie veel opmerkingen klagen over dit en vragen voor 24-uurs ondersteuning.

U kunt dan opnemen 24-uurs ondersteuning in uw merk, te weten op voorhand dat het is iets wat uw prospects willen en nodig hebben - je hebt een pijnpunt opgelost en hen concrete reden om de overstap te maken naar uw bedrijf

Met Social Networks

Sociale netwerken zoals Twitter, Facebook en LinkedIn zijn de voornaamste plaatsen om de pijn te onderzoeken. punten. Mensen houden van hun ups en downs delen. Lid worden van groepen met behulp van uw persoonlijke profiel en relaties op te bouwen met uw prospects.

Lees de sectie opmerkingen van de populaire berichten en concrete bewijs van wat afluistert mensen het meest te verzamelen.

Tot slot, niet bang te zijn stel vragen. Als je nog steeds onduidelijk over uw prospect meest dringende knelpunten, vragen! Creëer een enquête, stuur een e-mail ontploffing, of post vragen om sociale media.

Wat je ook doet, niet een merk op basis van een groot idee alleen niet bouwen. . Om monetair succesvolle
  zijn dat tijd een oplossing voor een groot probleem moeten zijn;