4 Slimme tips om Tune Up Your Marketing Systeem

Na sprak ik op een klein bedrijf vereniging, een gloednieuwe ondernemer benaderde me uit te leggen hoe ze gefrustreerd was over het gebrek aan resultaten ondanks haar inspanningen in cold calling. Ik zie deze frustratie hele tijd vooral met de mensen die het maken van de overstap van werknemer naar ondernemer.

In hun enthousiasme om het bewustzijn te creëren over hun diensten, ze ofwel de uitvoering van verouderde strategieën of niet al hun marketing stukken met elkaar verbonden. Na veel tijd, moeite en geld op diverse marketing strategieën, ze ontdekken dat ze hebben geen klanten, zonder cashflow en geen resultaten.

Let &'; s gebruiken cold calling als een voorbeeld. Voor vele jaren, cold calling, dat is het proces van het contact een potentiële klant, zonder waarschuwing of toestemming was een belangrijke stap in het verkoopproces. Als u &'; ve besteed veel tijd cold calling, dan weet je dat ze ophangen op je. Zelfs als je in staat om hen voor een paar minuten om te luisteren, je &'; ll horen dat ze al werken met iemand anders. Het laat je besteden heel veel moeite zonder enig resultaat terug.

Ook als u uw doelgroep te onderzoeken, voor te bereiden een script, hebben zelfs een overtuigende boodschap die u krijgt dan de poortwachter, heeft onderzoek aangetoond tot 80% van de beslissers zullen niet kopen van een cold call.

De realiteit is dat het gedrag van de consument is veranderd. We hebben een goed opgeleide consument informatie binnen handbereik. In plaats van de achtervolger, verander je manier van denken en achteruit het verkoopproces.

De belangrijkste keerpunt tussen en een verkoopkantoor mislukking en verkoop supersterren is het systeem. Hier zijn vier slimme tips om af te stemmen op uw marketing systemen:

1. Reverse het verkoopproces. In plaats van je achtervolgen prospects, uw prospects kiest u door de integratie van een permission-based lead generation systeem. Een lead generation-systeem is een geautomatiseerde, permission-based systeem. Wanneer mensen zijn op zoek naar de oplossing die u te bieden of in overleg met uw bewustmakingscampagnes (als u een nieuw product), je wilt dat ze je te vinden. Als ze je vinden, je wilt om handen te schudden met hen. Een lead generation systeem doet dat alleen via internet. In feite is de marketing boodschap op die lead generation pagina is dus ter plaatse voor uw ideale prospects, kunnen ze van &'; t helpen, maar zetten hun naam en e-mail naar de gratis eBook, audio of wit papier u aanbiedt krijgt.

2. Positioneer jezelf als een expert door het hebben van een robuuste marketingmix. Wanneer een consument een probleem heeft of op zoek is naar een oplossing, zullen ze naar het internet. Wanneer ze naar het internet, je wilt dat ze je te vinden. Terwijl ze je lead generation pagina kunt zien, wil je ook andere informatie die uw geloofwaardigheid vaststelt. Dit is de reden waarom het belangrijk is om de uitvoering van een robuuste Marketing Mix – dat is, op verschillende manieren dat u uw geloofwaardigheid door middel van blogs, het schrijven van artikelen voor websites, het plannen van radio show interviews zelfs met getuigenissen op uw website van uw klanten of klanten. Wanneer uw prospect ziet er u, zullen ze een assortiment van artikelen oprichting van u als een expert te vinden.

3. Blijf in contact met uw prospects. Zorg ervoor dat u een systematische manier om de follow-up met prospects die continue waarde zal toevoegen. Er zijn vele manieren om waarde toe te voegen. Bijvoorbeeld, een makelaar het geven van tips om hun lezers op de verbeteringen aan het huis dat huiseigenaren de grootste klap voor hun geld geven. Moedig interactie door hen uit te nodigen voor een discussie of commentaar op uw blog. Wanneer uw prospect klaar is voor de oplossing die u te bieden, zul je top of mind, omdat je in contact gehouden.

4. Sluit uw gehele marketingmix. Vandaag &'; s technologie maakt het mogelijk om verbinding te maken op vele manieren. Het kan overweldigend zijn als je ze afzonderlijk uit te nodigen voor elke social media site. In plaats daarvan, zorg ervoor dat alle van de manieren waarop u verbinding maakt met uw prospects en klanten is aangesloten. Als ze deel uitmaken van uw e-nieuwsbrief, voeg ze toe aan je social media. Als u bent aangesloten op Twitter, een bericht terug om mee te doen op LinkedIn. Zorg ervoor dat u een continue stroom in de manier waarop u verbinding maakt met uw prospects

Als je tune-up van uw marketing systemen, uw prospects vindt u, u kiest, en van u kopen
 ..;