Wat houdt uw potentiële klanten 's nachts wakker?

Dit is een echt, echt belangrijk vraag die je het antwoord op zou moeten weten. Heeft u?

Je weet hoe vaak ik het over Niche. En je weet hoe ik denk dat het zo belangrijk is.

U waarschijnlijk ook weten, als je me voor langere tijd, hoe belangrijk het is om te weten wie uw ideale klant is gekend hebben. (Als je niet duidelijk over deze 2 belangrijke stukken van het bedrijfsleven laat het me weten en ik kan u helpen met dit !!)

Dus, ik ga nu dat u weet dat uw niche te nemen, weet je het mensen die je wilt werken, uw ideale klant

Nu is de volgende vraag is:. Weet je wat houdt ze 's nachts wakker

Dit is cruciaal! Je moet weten wat hun 'pijnpunten' zijn. Waar zijn ze kwetsen?

Ik weet wanneer ik voor het eerst begonnen met mijn bedrijf Ik had echt een moeilijke tijd met dit concept. Misschien was mijn achtergrond als therapeut. Ik wilde mensen helpen zich beter te voelen, niet focussen op de pijn die ze in waren. Dat ging gewoon tegen de stroom van mijn beliefs.But ik geleerd.

Mensen niet mij inhuren, want ik ben een coach. Mensen niet per se willen een coach. Ze willen iemand die hen de resultaten die ze willen en nodig hebben kunnen geven. Mensen huren me omdat ik hen kan helpen hun bedrijf van de grond of neem het mee naar het volgende niveau. Ze pijn over zaken als niet genoeg geld, niet wetende welke stappen naast of zelfs niet weten waar te beginnen over te nemen. Dat zijn pijnpunten.

Als u een scheiding coach kunt u potentiële klanten die emotioneel kwetsen, verward, boos, problemen of problemen met hun kinderen en de lijst gaat maar door.

Als je bent een geld coach, kan uw klanten in pijn over hoe slecht zij omgaan met hun geld, wat ze niet weten hoe de begroting en de zorg van het betalen van rekeningen. Aangezien geld is een bron van leven, kan deze verwoestende zijn.

Voordat u aan potentiële klanten kunnen praten over hen inhuren van u, moet u weten waar ze kwetsen. Wat zijn ze van de pijn over? Dan kunt u met ze praten over hoe je hen kan helpen met wat ze willen en nodig hebben.

Een manier om erachter te komen wat ze willen en nodig is om hen te vragen. Ik weet dat klinkt eenvoudig genoeg, maar je zou verbaasd zijn hoeveel mensen gewoon niet vragen zou zijn.

Als je gewoon vragen dat een simpele vraag Ik denk dat je zal echt verrast worden door hun antwoorden. Dus velen zullen antwoord raken en ofwel geven je een 5 woord antwoord en sommigen zullen paragraaf na paragraaf schrijven. Er is zoveel te leren van deze antwoorden.

Dus, neem de tijd om e-mail uw lijst, misschien een solo e-mail, en gewoon hen te vragen 'wat houdt je' s nachts wakker? ' U zult versteld staan ​​van de reacties die u krijgt en nu u weet wat de pijnpunten zijn en je weet wat je hen kan bieden aan degenen pijnpunten weg te nemen.

Als u niet beschikt over een 'lijst 'Toch vraagt ​​mensen die de aard van de mensen die je zou willen werken. Vraag familie, vraag vrienden en collega's en iedereen. Mensen houden ervan om te praten en ik denk dat je zal zeer waardevolle informatie krijgen
.