Heeft u een Pre-Qualification System?

Klinkt dit bekend? Je ontmoet een prospect en spelen telefoon tag. Maanden later, je een afspraak, je weg te geven waardevolle ideeën en informatie tijdens het kennismakingsgesprek en u wacht.

Je gaat door dit proces over en over en voorbij. Uiteindelijk iemand doet zaken met u. Als u &'; re geluk, ongeveer een jaar later, u &'; re eigenlijk werken met die nieuwe klant

Het probleem met dit proces is dat je &'; re in het nadeel om verschillende redenen:.

1. Je bent in achtervolging mode. Tenzij het vooruitzicht heeft een onmiddellijke behoefte, je bent in een positie van het hebben om hen te overtuigen.

2. U besteedt een groot deel van de tijd alleen maar te bepalen of er een goede pasvorm.

De bottom line is dat uw tijd kostbaar. Het opzetten van een pre-erkenningsregeling slechts zinvol omdat niet elk gesprek, e-mail of doorverwijzing u ontvangt is uw ideale klant.

Bijna elk stuk van uw verkoopproces kan worden gesystematiseerd en /of geautomatiseerd. Met een goed gedefinieerde pre-kwalificatie-systeem, kunt u en uw prospect te bepalen of er een goede match.

De implementatie van een pre-kwalificatiesysteem kan makkelijker dan je denkt, ook! Hier zijn enkele tips:

Als u talloze uren doorbrengen opleiden van uw prospects of het beantwoorden van veelgestelde vragen, gebruik maken van uw marketing middelen om u te helpen hen te dienen beter. Omvatten die veelgestelde vragen en de antwoorden op uw website

U kunt zelfs vinden dat je bezwaren kan overwinnen simpelweg door het beantwoorden van een vraag die uw prospect hasn &';. T uitgedrukt, maar kan hebben op hun hoofd. Hoe zou u weten wat dat zorg is als zij haven &'; t uitdrukte

Het antwoord is eenvoudig. Luister naar uw bestaande klanten.

Bijvoorbeeld, een van mijn klanten die een succesvolle hypnotherapie praktijk ontdekte dat een van haar bestaande klanten aarzelde zaken te doen met haar. Blijkt dat haar cliënt woonde een show waarin ze zag een publiek lid wordt gehypnotiseerd en gedwongen te blaffen als een hond op het podium

Als mijn cliënt ontdekte deze perceptie van hypnotherapie, richtte ze zich dat heel zorg in een Q &. Een op haar website. Als u een specifiek proces, kunt u een video die ook kan helpen verklaren het proces dat u uw klanten te maken door toe te voegen. Op het einde, zult u uw prospect om een ​​geïnformeerd besluit te bekrachtigen.

Bij het maken van uw pre-kwalificatie-systeem, vergeet niet om ook op uw klant hoed. Als uw systeem te ingewikkeld is, kan je ze verliezen. Maak een gebruiksvriendelijke proces dat continu waarde biedt.

Begin met het in kaart brengen van uw gehele verkoopproces. Zodra je dat in kaart gebracht, overwegen hoe u kunt systematisch en automatisch pre-kwalificeren uw prospects. Dan kijken als je het verhogen van uw bottom line
.