Real Estate Broker Commissie - kunt u met succes onderhandelen

Het spreekt vanzelf dat de meeste huiseigenaren, ongeacht de marktomstandigheden, zou graag zo veel als ze kunnen maken wanneer zij hun eigendom te verkopen. Je doet, doe ik, iedereen doet. Natuurlijk, wanneer de marktomstandigheden zijn gedaald is het nog belangrijker om squeeze out elke laatste cent die je kunt.

Net als elke andere financiële situatie, hoewel, het is niet per se hoeveel je te maken, maar hoeveel je te houden en de 'houdbaarheid' begint met de onderhandelingen over de makelaar commissie.

De meeste eigenaren van onroerend goed weten dat de makelaar commissie is bespreekbaar, maar de overgrote meerderheid niet succesvol in te doen. Als u Google heeft gezocht en gelezen wat daar, ik ben niet verbaasd. De meeste advies is gericht op gewoon vragen om een ​​lagere provisie. Zeker, dat kan werken in een handvol gevallen, maar is dat de makelaar u wilt onderhandelen over uw aanbieding?

Ik bedoel, als de makelaar vermindert onmiddellijk hun opdracht wat denk je dat ze kunnen onderhandelen over de hoogste prijs voor u?

Vergeet niet, een makelaar weet (of zou moeten weten) hoe om te onderhandelen . Immers, het is wat ze doen in hun vak. De meest succesvolle makelaars hebben duizenden dollars in onderwijs en opleiding besteed door uit hun carrière en je kunt er zeker weten dat ze volledig verwacht het verzoek om 'verlagen mijn opdracht ".

Wanneer dit gebeurt de makelaar doet een snelle mentale herziening van die omgaan met bezwaren techniek die ze zullen gebruiken om uw aanvraag gemakkelijk tegen te gaan. In dit voorbeeld zullen we kijken naar de techniek 'We Hebben de meeste Marketing'.

Als de commissie onderwerp is opgevoed de makelaar zal reageren met iets als dit.

"Ik begrijp dat u geld wilt besparen Geloof me;... Ik ben getrouwd en heeft vier kinderen echter, zoals u weet, heeft mijn bedrijf ABC Vastgoed meer marketing dan een van onze concurrenten We hebben het hoogste bedrag van de verkoop in deze stad en we blijven stellen de curve voor het krijgen van de hoogste prijs die jaar na jaar. Tussen de MLS, opendeurdagen, print reclame, kabel-tv, makelaar rondleidingen, brochures en mijn enorme netwerk van huizenkopers, niemand kan u de belichting die ik kan. Bent u op zoek te bieden om weg te lopen met de hoogste prijs en met het meeste geld of bent u op zoek naar een agent die minder zal kosten en krijg je minder inhuren? "

Oef! Hoe u antwoorden dat wanneer het wordt geleverd met zoveel vertrouwen en perfectie?

Nou, het is echt niet zo moeilijk als je de waarheid achter de 'we doen het meeste Marketing' omgaan met bezwaren techniek te begrijpen.

Ten eerste, moeten we begrijpen hoe veel van de 'beproefde en succesvolle' marketing strategieën zijn eigenlijk bewezen en succesvol. Omwille van het argument, zullen we de eigen organisatie van de makelaar te gebruiken, de National Association of Realtors (NAR), voor onze statistieken.

Volgens de NAR, 75% van alle woningen zijn verkocht via de MLS, het internet en een werf teken. (Mis deze statistiek verwarren met hoeveel mensen 'start' hun huis zoektocht op het internet, die net onder de 90% niet.). Interessant, als je opendeurdagen, huizen tijdschriften, virtuele tours, vastgoed meldpunten (800 nummers), kabel-TV, makelaar opendeurdagen, briefkaarten (flyers) naar buren en combineren het totaal, zou je vinden dat het goed is voor minder dan zeven procent van alle verkochte woningen.

Minder dan zeven procent!

Uh-oh. Hebben we ontdekken net een beetje scheur in de vastgoedsector armor? Wat is er zo bewezen en succesvol met zeven procent? Misschien als we graven een beetje verder we komen met een aantal meer scheuren

Wat gebeurt er als we erachter dat de gemiddelde makelaar besteedt minder dan $ 1000 voor tuinborden, de toegang tot de MLS en de Internet – per jaar? Wat als we de resterende marketingstrategieën (zeven procent effectief) zijn daadwerkelijk leiden generatie systemen voor de agent om nieuwe relaties op te bouwen? Heeft het gewoon klikte dat je eigenlijk betalen om uw makelaars bedrijf op te bouwen, niet verkopen van uw huis?

Betaal uw makelaars bedrijf op te bouwen? Laten we eens kijken of we deze gedachte kunnen valideren.

Statistisch gezien, net iets meer dan 10% van de woningen worden verkocht door de listing agent. Met andere woorden, de listing agent, die ook vertegenwoordigt vertegenwoordigt de koper die wil om uw huis te kopen. Dit betekent dat bijna 90% van de woningen zijn eigenlijk door een andere makelaar verkocht.

Is het beginnen om samen te komen? Laten we eens kijken.

Uit alle beproefde en succesvolle marketing strategieën blijkt dat a) slechts drie effectief zijn, b) de kosten om deze strategieën uit te voeren is centen ten opzichte van de commissie belast, en c) is het bijna 10-1 die uw makelaar niet zal kopen van de koper.

Toen de makelaar stelt de vraag: "Bent u op zoek om weg te komen met de hoogste prijs te lopen en met het meeste geld of bent u op zoek te huren een agent die minder zal kosten en krijg je minder "kunt u klaar zijn met drie stevige redenen waarom je een lagere makelaar commissie moet betalen.

De sleutel is om het niveau van de gepercipieerde waarde te verlagen. De makelaar noemt een aantal redenen waarom ze hun provisie waard. Gewoon devalueren die redenen en er is geen basis om een ​​hogere provisie betalen. Hoe je zin het antwoord hangt af van je persoonlijkheid en comfort niveau.

Wees voorbereid, dat wel. Dit is slechts een techniek die een makelaar kan gebruiken. Het goede nieuws is voor elke reden een makelaar geeft aan een hogere provisie te rechtvaardigen, zijn er minstens drie redenen tegen.

Met een beetje onderzoek en hulp, het onderhandelen over de makelaar commissie is gemakkelijk
.