Marketing Tools voor Realtors die kunnen verdrievoudigen je Sluitingen en Client Referrals

Als u de term "verwijsbrief marketing", zoals een makelaar horen, wat direct in je opkomt? Ik wed $ 100 je gok dat ik het over getuigenissen en aanbevelingen van de voormalige klanten.

Dat kan ook een uitstekende marketing idee voor Realtors zijn. Hoewel, wat ik krijg bij is het verzamelen van een stroom van de klant verwijzingen van andere professionals, zoals hypotheekmakelaars, tuinarchitecten, advocaten en aannemers. En het enige wat je hoeft te doen is een leuke brief, geschreven door de grootste makelaar te schrijven (u!).

Dit is hoe ik zou samenvatten verwijsbrief marketing voor makelaars : Pak een lijst van doordachte professionals in uw regio die dezelfde soort klanten je kan hebben. Dan moet je gewoon een persoonlijke brief schrijven naar beneden die echt pronkt met wie je bent en stuur het naar de lijst in de reguliere post (geen e-mail).

Zorg ervoor dat u unieke krijgen en gebruik maken van een envelop die zich onderscheidt van elke andere witte, stock envelop in de mail. Follow-up met elke professionele telefonisch, indien uitvoerbaar, en blijven mail /contact met hen een keer per maand.

Veel Savvy makelaars en agenten passen deze single marketing techniek om hun vastgoed bedrijven brandstof voor hun gehele loopbaan !

Ten eerste, hoe over vormen we een lijst van professionals die de meeste kans om onroerend goed kopers en /of verkopers hebben voor u ...

- Certified Public Accountants

- Hypotheekbemiddelaars (verrassend)

- Financieel Adviseurs

- Advocaten

- Algemene Aannemers

- Taxateurs (residentiële of commerciële)

- Titel en Escrow Officers

- Elektricien Aannemers

- Residential Loodgieters

- Landscapers

- Dakdekkers

- Boom Trimmen Professionals

- Residential klusjesmannen

- Dat moet u aan de slag ...

Dus hoe kan je het genereren van deze volledige lijst van specifieke professionals om de markt aan? Terrific vraag. Je hebt een paar opties kregen, maar ze zijn afhankelijk van uw marketing budget.

Probing door de gele pagina's, on-line, is een goedkope keuze. Ik ben positief u al een bepaald gebied waar u werkt, als een makelaar, dus het zal best te houden aan dat. Het handwerk is het tijdrovende aspect over deze keuze.

U moet elke professionele telefoonnummer, naam en postadres te compileren. Deze richting kan lang duren, maar als je marketing budget krap is, dit is het gratis weg te gaan.

Een ander alternatief voor de bouw van deze marketing lijst van professionals staat om gemakkelijk geld te betalen voor een lijst. Precies zoals je bent waarschijnlijk op een makelaar lijst voor de verkoop aan het publiek, bijna elk ander beroep heeft zijn eigen lijst te koop ook.

Dit is niet een soort van "zwarte markt" of illegale lijst, don 't worden betrokken. Als professionals, zoals ons Makelaars en agenten, zich aanmelden voor een willekeurige publicaties en verenigingen, zijn deze lijsten opgesteld en ter beschikking gesteld voor verkoop aan iedereen.

Nou, nu u begrijpen waar al die ongewenste e-mail en spam komt uit .

Nu zijn er een paar lijst met bedrijven die er zijn om uit te kiezen, die u zal verkopen deze lijsten. Welke lijst bedrijf dat u kiest, idealiter, moeten ze u met elk beroep dat u nodig hebt voor uw lijst, in plaats van naar een apart bedrijf voor elk beroep. Als u nodig hebt om een ​​broek lading moeite en tijd te redden, gebruik van een paar dollar op de aankoop van uw lijst.

Dus als je eenmaal hebt deze marketing lijst van professionals (hoe u ervoor kiest om het te verkrijgen), is het tijd om uw zeer persoonlijke "verwijsbrief" schrijven. Ik heb geen ruimte hier om u te instrueren over copywriting, helaas. Copywriting en schrijven verkoop kopie zijn onderwerpen volledig op hun eigen.

Alles wat je nodig hebt om nu te begrijpen is dat deze brief niet "salesy" als een brief die u aan uw boerderij lijst van de huiseigenaren zou sturen kan zijn.

Ook al heb je wel wat of de meeste van uw verwijzing marketing brief te kopiëren en op te sturen naar andere professionals op uw lijst, wanneer deze professionals krijgen uw brief, moeten ze het gevoel alsof ze de enige die het ontving .

Ponder over hoe u deze professionals zou spreken face-to-face en maak uw brief op die manier, dat is het grote idee hier. Heeft gebruik van dezelfde saaie taal die uw bank doet wanneer ze sturen je een saaie brief in de e-mail niet te maken. Praat met hen als een echte individu en hun interesse vast te leggen.

Ook, omdat we op het onderwerp, dit soort "gepersonaliseerde" marketing geldt voor al uw e-mails, kranten advertenties, ansichtkaarten en elke extra marketing element van jou.

De "vlees en aardappelen" van de brief moet beschrijven die u wenst om een ​​professionele relatie met hen, waar u zaken kunt verwijzen naar elkaar te maken. Het eindresultaat u zoekt naar hun favoriete makelaar voor al hun klanten die willen vastgoeddiensten zijn. Stress hoe ze zullen winnen zonder te proberen te "verkopen" ze op het, weet je?

Een lijn van de aanval op uw brief personaliseren is te laten vallen in iets wat je weet over hun bedrijf, als je toevallig een weten interessante tid bit. Als jij een klant die werkte met hen, laat dat daar ook. Er is geen manier kunt u echt verknallen deze "persoonlijke" touch, tenzij je begint te praten vuilnis over hun moeder, maar je zult het niet, geen recht doen?

Mijn suggestie zou zijn om zeker te componeren deze verwijzing marketing brief in je eigen woorden. Echter, als er geen kans dat je zelfs denken over het schrijven van uw eigen verwijsbrief, dan ga je gang en het huren van een onafhankelijk copywriter om te zorgen voor het voor u.

Om een ​​aantal zelfstandigen schrijvers vinden, U kunt Google "zelfstandige schrijvers te huur" en bekijk een aantal van uw opties is er voor bedrijven om te gebruiken. Op sommige van hen kunt u ziften door free-lance schrijvers uit door het hele land en de wereld. U kunt de beoordelingen op de meeste van de schrijvers te zien, vinden hun uurtarieven, doorsturen "interview" vragen, enz. In een paar gevallen, het plaatsen van een project dat u schriftelijk wilt en laten freelance schrijvers van toepassing is toegestaan. Het is eigenlijk best handig.

Nu dat u uw referral marketing brief ingevuld en uw lijst van professionals om het te mailen naar, laten we ze via de post verzonden. Alleen wat je ook doet, neem dan je brief te sturen in een gewone witte envelop zoals we zien elke dag van ons leven ... Gelieve.

Kijk voor een mailing doos of andere envelop die uit zullen houden tussen al de e-mail deze professionals zullen sorteren. Wat je probeert te doen is hun ogen naar uw envelop of pakket eerst en open het voor elk ander stuk van de mail die zij ontvangen die dag. Ook is een goede manier om uw brief te personaliseren en hebben geopend, is om de mailing te hebben en terug adressen hand scripted.

Ponder over hoe je je mail prioriteren. Handgeschreven adressen te verplaatsen naar de bovenkant van de stapel, elke keer weer.

Vervolgens moet je een marketing stuk omsluiten, anders dan alleen uw brief. Een creatieve marketing idee kan een DVD die u via Animoto, presentatie van jezelf (niet zo overweldigend als het klinkt) zijn.

Ik heb een vriend die levensverzekeringen verkocht en had de briljante plan om uit te kleine poker chips mail met de gegevens afgedrukt. Deze vriend van mij gedrukt "Gok niet met je leven" op alle poker chips.

Absolute genie. Dat is het soort creatieve sap je wilt hebben stromen als je wilt naar de top hond makelaar of agent in uw regio.

Door de manier, in deze verwijsbrief, ik zou ze wijzen naar uw website en telefoon nummer. Bieden hen de mogelijkheid, maar zorg ervoor dat je ze allebei te geven. Een aantal professionals de voorkeur aan de telefoon om te spreken en anderen je graag online eerste suss.

Onze laatste stap kon belangrijker dan alle anderen. Herhaling is belangrijk bij elke marketing methode die u selecteert, vooral wanneer mailing brieven, als we praten over. Marketing industrie statistieken tonen een consument nodig heeft om uw bericht te bekijken of horen van u minstens 7 keer voordat ze vertrouwd genoeg met je te handelen.

Het is dus blijkbaar belangrijk om follow-up met deze professionals op uw lijst te houden . Ik zou zeggen shoot voor een keer per maand, per telefoon of een andere brief, nadat je de eerste follow-up telefoontje na uw eerste mailing te maken. Als u hun e-mailadres, kunt u beginnen met dat voor de follow-ups ook.

Als het is met dating, moet je voorzichtig zijn om niet te smoren en irriteert hen of anders kun je nooit rekenen op ontvangen verwijzingen van hen ooit. U hoeft niet te laten vergeten wie je bent, maar je ook niet hoeft te bellen of te mailen ze elke andere dag.

Een laatste tip, als je nodig hebt om jezelf te redden van een broek lading van tijd , betaalt uw tiener om deze enveloppen en mailers spullen. Ik wil je nog steeds vertel je verwijsbrief jezelf op te schrijven, maar voel je vrij om iemand anders om de enveloppen te pakken en plak de letters in te betalen.

In alle ernst, als het gaat om marketing ideeën makelaar, verwijsbrief marketing zal u opgezet als een top makelaar voor jaren en jaren te volgen. Als u deze relaties correct te bouwen, kunnen ze je zo veel leads die je niet nodig hebt om actief te adverteren of markt uw onroerend goed bedrijf te brengen op een andere manier.

Focus op hen te helpen zo veel als je ze wilt om u te dienen en het geld zal in Restaurant   stromen!;