Real Estate Agent Marketing Secret Dat Stuurt Gemotiveerd Kopers aan u elke maand

Wat moet je je voorstellen als je de marketing zin, verwijsbrief marketing horen? Ik wed $ 100 je gok dat ik het over getuigenissen en aanbevelingen uit het verleden klanten.

Dat is een prachtig plan voor de marketing ook. Hoewel, ik ben een verwijzing naar je het krijgen van een carrière-lange stroom van cliënten uit andere gerespecteerde professionals in uw regio. En alles wat je nodig hebt is een "down-to-earth" letter die u zelf noteren

In een notendop, referral marketing brieven voor Realtors kan worden samengevat als volgt uit:. Een lijst van andere professionals in uw "boerderij gebied" dat zal de aard van de klanten en prospects die u zoekt. Vervolgens sturen per post, maakt u een persoonlijke brief aan de lijst van gerespecteerde professionals.

Als het gaat om de envelop u uw brief in te sturen, zorg ervoor dat het opvalt en is niet hetzelfde witte envelop We spotten alledag. Wees consistent over de follow-up met elke professionele per telefoon, post of e-mail ten minste 1 keer per maand.

Er zijn een hoop van de "top produceren" Realtors die deze single techniek gebruiken om de massa van hun sluitingen maken . Maak je geen zorgen, er is niets oneerlijk met het kopiëren van wat de "grote jongens" te doen.

De eerste stap in dit proces is het maken van een lijst van deze gerespecteerde professionals die u wilt relaties met ...

- Certified Public Accountants

- Hypotheekbemiddelaars (ongetwijfeld)

- Financiële Planners

- Advocaten

- Bouwbedrijven

- Interior Designers

- Taxateurs

- Titel en Escrow Officers

- Residential Elektriciens

- Residential Loodgieters

- Landscaping Bedrijven

- Dakdekkers

- Bomenkappen Professionals

- Residential klusjesmannen

- Zinvol

Tal van andere professionals kunnen zijn? toegevoegd, maar dat krijg je af en draait.

Dus hoe kan je een gedetailleerde lijst van alle professionals je verlangen om te werken? Prachtige vraag, blij dat je vroeg. Er zijn een duo van keuzes voor u, maar ze zijn afhankelijk van hoeveel geld er in uw marketing budget.

U kunt vinden in de on-line gele pagina's, dat is een voordelige optie. Ik ben positief u al een bepaald gebied u actief in, als een makelaar, dus het zal best te houden aan dat. Als u niet de handenarbeid erg, kan dit een goede optie voor je.

U zult ziften door de volledige naam, telefoonnummer en het postadres van iedere professional te krijgen. Deze methode kan een lange tijd in beslag nemen, maar als je marketing budget is klein, dit is het gratis weg te gaan.

Een andere keuze voor het samenstellen van de lijst van goed doordachte professionals is om gewoon de aankoop van een lijst. In de identieke manier bent u waarschijnlijk een of meer makelaar of vertegenwoordiger lijsten worden daar verkocht, zo ongeveer elk beroep heeft zijn eigen lijst te koop.

Deze soorten lijsten zijn niet oneerlijk helemaal (helaas voor sommigen van ons). Sommige mensen weten niet, maar dit soort lijsten worden samengesteld en beschikbaar voor verkoop bij professionals, zoals wij makelaars, deelnemen aan een vereniging of geven hun informatie aan een publicatie die zij zich abonneren op.

Het is een eye opener, niet ir?

U heeft meer dan fatsoenlijke keuzes als het gaat om het kiezen van een lijst bedrijf aan uw lijst kopen. In plaats van naar een lijst onderneming voor een lijst van advocaten en een ander bedrijf voor financiële planners, moet u een bedrijf dat alle beroepen die u nodig heeft op één plek biedt te kiezen. De aankoop van uw lijst kost je een aantal marketing dollars maar je zult jezelf te redden van een broek belasting van kwelling en werktijden.

Dus als je eenmaal hebt deze marketing lijst van professionals (maar u liever te verwerven), is het tijd om uw zeer persoonlijke "verwijsbrief" te creëren. Ik heb geen ruimte hier om u te informeren over copywriting, helaas. Dat is een kwestie op zich.

Voor nu, je moet begrijpen dat deze brief een regelmatige "verkoop" letter die u wilt massa-mail naar een boerderij gebied tot de notering leads te genereren niet zijn, ok?

Hoewel je misschien een aantal of de meeste van uw verwijzing marketing brief repliceren en stuur het naar andere professionals op uw lijst, wanneer deze professionals krijgen uw brief, moeten ze het gevoel alsof ze de enige die het ontving .

Stel je voor hoe je naar deze professionals zou praten face-to-face en noteer je brief op die manier, dat is het grote idee hier. Wees niet zoals uw lokale bank en schrijf een soort van "dit is zo saai dat ik kon overgeven" referral marketing brief. Pak de nieuwsgierigheid van de lezer, schrijf voor hen als een echte mens en niet als een instituut.

De "vlees en aardappelen" van de brief moet uitleggen dat u een professionele relatie met hen te creëren, waar u kunt intijpen elkaar. Je intentie is om hun "pocket makelaar 'die allemaal hun verwijzingen, voor gratis krijgt zijn! Opgeeft voor deze professionals maar ze zullen profiteren zonder "verkopen" hen zinvol?

Je zou kunnen gebeuren met iets over het bedrijf een van deze professionals werken dus voel je vrij om te gooien, dat in uw brief om te weten het persoonlijker. Misschien heb je persoonlijk kent van een klant die wordt gebruikt dat professionele, gooi dat in de brief ook. Tenzij je begint te praten over hun moeder, is er geen manier kunt u ook persoonlijk te krijgen.

Het schrijven van deze marketing brief zelf zou mijn grote, chief suggestie. Maar als je gewoon een hekel penning dit soort marketing materiaal, kun je een voordelige onafhankelijke schrijver huren om het voor je doen.

Het doen van een zoekopdracht op Google zal trekken een aantal keuzes van zelfstandigen schrijvers en bedrijven voor u om uit te kiezen. Met verschillende bedrijven, ze zelfs laten screenen door middel van hun schrijvers uit de hele wereld. Het is geweldig, want je soms zien hun reviews, prijzen en zelfs doorsturen een vraag naar "interviewen hen". Je kan net zo ver als het plaatsen van het project dat u volbracht en wachten voor schrijvers van toepassing moeten gaan. Het is vrij geweldig.

OK, u hebt uw marketing lijst met professionals gekregen en je hebt je referral brief geschreven, nu moeten we het uit te zenden via de reguliere post, niet per e-mail. Alsjeblieft niet alleen te sturen in een gewone witte envelop net als iedereen ... Gelieve.

In plaats daarvan, pak een unieke zoek envelop die sommige andere maat of kleur aan het heeft. Het idee is dat u uw mailing stuk nodig hebt om op te vallen tussen alle andere brief die professionele krijgt die dag. Ik zou ook verzoek u dringend om de mailing te componeren en adressen terug te keren door de hand, zodat u de "persoonlijke" effect van uw brief te verhogen.

Stoppen en nadenken over welke stukken van de mail die u geopend 1. De letters die lijken te zijn met de hand geschreven word geopend 1, juist?

Een bonus die je nodig hebt om te omsluiten, in het pakket, is een soort van marketing stuk in aanvulling op uw verwijsbrief. Een creatieve marketing suggestie zou kunnen een DVD die u produceert door middel Animoto zijn, presentatie van jezelf (niet zo overweldigend als het klinkt).

Een vriend van mij gebruikte poker chips als zijn marketing gadget toen hij stuurde een mailing voor zijn levensverzekeringsactiviteiten. Zijn slogan op de poker chips werd "Gok niet op je leven".

Sheer genie. Dat is het soort van creatief idee dat u wilt om uit te steken van de concurrentie, of op zijn minst moet je om te begrijpen waar de ideeën op te doen!

Om terug te komen deze verwijsbrief, ik stel voor dat je doel ze niet alleen uw telefoonnummer, maar ook uw site of blog. Zorg ervoor dat u hen te voorzien van beide opties. Verschillende professionals de voorkeur aan de telefoon om te spreken en anderen je graag online eerst controleren.

De laatste stap zullen we aanpakken is absoluut cruciaal. De moeder van alle marketing principes is "herhaling". Statistieken van de marketing industrie vaststellen dat een potentiële klant moet worden blootgesteld aan uw boodschap minstens 7 keer, gemiddeld, voordat ze zijn comfortabel genoeg om terug te beantwoorden.

Na met deze marketing lijst van professionals is essentieel om het verkrijgen van het hoogste antwoord tarief dat je kunt. Ik zou zeggen shoot voor een keer per maand, per telefoon of een andere brief, na de eerste follow-up telefoontje na uw 1 mailing te maken. E-mailen hen zou ook een optie zijn, als je het hebt.

Net wees voorzichtig over hen niet verstikken, maar je besluit om de follow-up. Het is een dunne lijn, maar je moet ze vertellen waarom je moet de "go-to" makelaar zonder over te komen in een grof of irritante manier.

Als een kanttekening, als je de marketing geld, maar don 't hebben de tijd, na te denken over het inhuren van een tiener of college kid om deze mailers spullen. U kunt onderaan de verwijzing brieven zelf schrijven, maar hebben uw gehuurde hand-adres van de envelop, vul het met de letter en de marketing stuk en hebben ze sturen het uit.

Het is goedkope arbeid, net als Amerikaanse bedrijven doen als ze huren buitenlandse werknemers voor hun customer service call centers (had ik gewoon gooien in een goedkoop schot?).

Serieus, dit is gewoon een van de beste, op lange termijn en korte termijn marketing ideeën voor Realtors. . Op de lange termijn, kunt u uzelf
  zien met een aanzienlijke stroom van de klant verwijzingen van deze professionals, zolang je jezelf te wijden aan de vorming van deze relaties;