CONTROLEREN UW prospect "DNA"

Op basis van uw kwalificatie inspanningen, bepalen de kans dat uw prospect zal omzetten in een goede klant voor uw bedrijf door het uitvoeren van een DNA-analyse. Het gaat om het meten van de prospect &';. S niveau van het verlangen, moeten actie, en het vermogen en autoriteit om een ​​aankoop of verkoop beslissing te nemen

D voor Desire

Desire of motivatie is de sterkste indicator van een succesvol bedrijf uitkomst. Een prospect &';. S brandend verlangen kan overwinnen alle andere gebreken, waaronder een gebrek aan financiële draagkracht of de aankoop vermogen

De zomer voor mijn junior jaar op de universiteit, schilderde ik huizen om geld te verdienen voor mijn collegegeld, boeken en kost en inwoning. Toen ik begon te werken aan het laatste huis van de zomer, heb ik geleerd dat de eigenaar was de verkoop van een 1976 BMW 2002. Ik wilde die auto, hoewel het kopen van het al mijn zomer inkomsten en college besparingen zou nemen. Mijn ouders probeerden raad me weg uit deze dwaze idee. Mijn vermogen om te kopen was beperkt als gevolg van geld, maar mijn verlangen groter dan mijn gebrek aan vermogen was. Uiteindelijk heb ik lenen het geld voor de auto en nog steeds bedekt mijn college kosten. Deze creatieve vernuft stoorden &'; t behagen mijn ouders helemaal. Terugkijkend, het wasn en' t een van de slimmere beslissingen die ik heb in de afgelopen 25 jaar gemaakt. Maar het deed me leren een les over de kracht van het verlangen of motivatie om te compenseren voor alle andere tekortkomingen.

Ik geef u een waarschuwing: Verlangen is niet hetzelfde als rente. Iedereen kan belangstelling hebben. Interesse doesn &'; t weerspiegelen opzet, en het doesn &'; t wijzen op een hoge waarschijnlijkheid van de actie. Als een prospect zegt: “ Ik heb een belang in de verkoop, &"; sonde dieper te zien of er echt verlangen om te verkopen, of gewoon interesse

Ik heb gemerkt dat veel “. geïnteresseerd &"; shoppers zijn op zoek naar iets dat doesn &'; t bestaan. Echt, ik &'; ve hoorde geïnteresseerde prospects zeggen, in principe, “ Als je me kunt krijgen $ 50.000 boven de marktwaarde voor mijn huis, en je kunt er een te vinden Ik kan kopen tegen $ 75.000 onder de marktwaarde, I &'; ll toon mijn huis met u. &";

Get real! De waarheid is, als ik een onroerend goed voor $ 75.000 onder de marktprijs ik niet zou kunnen vinden van &'; t verkopen aan hem; I &'; D kopen mezelf, en dus moet je!

N voor Need

Een behoefte is een specifiek en herkenbaar probleem dat uw dienst kan helpen bij een prospect te overwinnen.

Veel prospects &'; behoeften voort uit veranderingen in levensstijl die prompt omgeving verandert. Een familie verwacht een ander kind heeft behoefte aan een groter huis. Mensen zonder thuiswonende kinderen moe van het werken in de tuin en huis onderhoud willen verhuizen naar een onderhoudsvrije condo. Een echtscheiding vereist een huishouden met twee gezinnen te worden, waardoor een huis verkoop en verschillende aankopen in de nasleep. . De behoefte om te kopen of te verkopen op basis van veranderingen in het milieu, zoals deze prompt de meerderheid van de onroerend goed transacties per jaar

Een van de redenen waarom ik werkte verlopen listings was omdat de eigenaren &'; niveau van nood was zo duidelijk. Na zitten met een onverkochte huis voor maanden of langer, de verkopers &'; moeten vinden een agent die het probleem kon oplossen was vrij duidelijk. Mijn taak was het alleen maar om hen te overtuigen dat, door samen te werken met mij, zouden hun probleem op te lossen; dat ik een andere en positieve uitkomst zou leveren.

Een voor vermogen en autoriteit

Klanten moeten zowel vermogen en de bevoegdheid om een ​​onroerend goed transactie uit te voeren.

De mogelijkheid heeft betrekking op de financiële capaciteit van uw prospects. Hebben ze de financiële middelen om hun huidige woning te verkopen en kopen een van hun dromen? Hebben ze voldoende eigen vermogen in hun huidige woning? Zo niet, dan kunnen ze lenen een groter bedrag aan degene die ze willen kopen, of hebben ze toegang tot extra middelen om hun doel te bereiken

Autoriteit betekent het vooruitzicht heeft de bevoegdheid om de beslissing te nemen?; ja of nee zeggen om de deal. Ontdek: Bent u bezig met het uiteindelijke beslisser of besluitvormers, is of iemand anders ook betrokken? Zullen de vooruitzichten beslissen autonoom, of zullen ze zoeken naar de begeleiding of advies van anderen als ze hun beslissing?

Ik denk dat agenten maken een grote fout wanneer zij aanbieden presentaties zonder beide echtgenoten of belangrijke anderen in opkomst. Al dan niet beide namen zijn op de titel doet er weinig toe. In onze familie, hebben we een eigen eigenschappen die alleen maar mijn vrouw &' zien; s naam op de titel, en anderen die alleen van mij zien. Dit is puur een landgoed-planning verhuizing van onze kant. Als we besloten om te verkopen, ik garanderen dat onze inbreng gelijk bij beslissingen over de prijsstelling en wie moet onze interesse in de verkoop vertegenwoordigen zou

Door het gebruik van deze DNA-analyse van het meten van een &';. S niveau van het verlangen, behoeften, . en vermogen en autoriteit u een nauwkeurige basis Restaurant   hebben voor het bepalen van de kans dat uw prospect converteren naar een goede klant voor uw bedrijf;