*** Sales Management - 7 Selling Tips voor het omgaan Prijs, Prijs, Prijs

Prijs is lastig. Prijs zou zijn wat hij /zij wil als alles is hetzelfde. Prijs kan worden wat iemand je vertelt wanneer ze willen om zich te ontdoen van je krijgt. Prijs zou kunnen zijn voor een doorverkopen en de eindverkoper alleen weet hoe te lage prijs te verkopen. Prijs kan worden wat een ondergeschikte denkt dat de baas wil, net als in, “ Haal ons de beste deal &"; Prijs kan in dit bereik, of binnen mijn budget, of wat ik kan veroorloven. Prijs zou kunnen zijn, “ Wij en' re groot en we weten dat we u knijpen &";.

Dus hier zijn enkele tips om de prijs te behandelen

1.. Leer wat het meest belangrijk voor de koper ten opzichte van uw product of dienst. Hij zal zeggen: "Prijs," maar dan zeg je: "Wat?" Houd het boren naar beneden om zijn visie over wat uw dienst of het eindresultaat voor hem zal doen begrijpen. Wat &'; s hij bang voor? Nadat hij je vertelt, vraag opnieuw, “ OK en wat belangrijk &" is?; Wat &'; s hij zorgen te maken over? Wat &'; s dat hij wil bereiken? Dit zal later munitie te voorzien.

2. Wat &'; s dat ze verwachten dat de prijs? Don &'; t bang om zelfs vragen of er een spec. Begrippen en aannames kan misleidend zijn. Ze wil het op tijd geleverd. Wanneer precies is dat? Ze wil een goede service. Wat vormt in haar hoofd een goede service. Vraag haar om een ​​goede service te definiëren. Doe dit termijn door termijn, omdat er dingen die ze doesn &' kunnen; t zorg over zo veel of helemaal niet, maar ze &'; re in de specs. Of denk je dat het gaat vanzelf. Vele malen de koper zal zeggen, “ Geef mij hetzelfde als de vorige keer of wat we hebben, maar goedkoper &"; Don &'; t veronderstellen dat alle onderdelen van de laatste tijd zijn cruciaal voor deze koper

3. Wees bereid om een ​​aantal ideeën waarvan u denkt dat belangrijk is voor het geval dat hij zegt, moet bieden "prijs en dat is alles." dat wil zeggen, je zou zeggen: "Wel, hoe zit het met vertraging?" of 'Hoe zit het met de goedkeuring van de verzekering inspecteurs? Of wat je weet moet een zorg zijn. Wees voorzichtig echter. Wat denk je dat hij zou moeten waarderen, misschien niet wat hij waardeert. Jouw taak is om uit te vinden wat hij waardeert en bereid zou zijn te betalen extra voor.

4. Vraag hoe laag de prijs moet zijn. Dat is, onder welk nummer, of in welk bereik heeft de prijs moeten zijn. Indien de koper alleen weet hoe te lage prijs te verkopen aan zijn eindgebruiker, dan kunt u hem te laten zien hoe een hogere prijs te verkopen, door het doen van de bovenstaande tips Wees voorzichtig Aannemers zeggen dat dit de hele tijd, en ik &';.. heb nog nooit een aannemer die zei dat hij geld gemaakt op ontmoette .. een baan

5 Maak kennis met de uiteindelijke uiteindelijke beslisser en die in tussen Ondergeschikten willen de lage prijs op basis van wat &';. belangrijk is voor hen, niet noodzakelijk wat de top mensen willen of willen, dat wil zeggen om te voorkomen vertragingen, afbeelding, risico, etc

Maar, u &'; ll hebben de ondergeschikte de zekerheid kunt u komen in de laagste prijs voor wat hij wil voordat hij &' te geven (of je wil of niet), je zult laten praten met zijn baas of hoger. Daarom zeg je, “ We kunnen het naar de laagste prijs, maar voordat ik u onze laatste bod kan geven, ik heb om te praten met de andere beslissing neemt om zeker te zijn van hun verwachtingen. Als deze persoon flinches, het een grote rode vlag, wat betekent dat hij hasn &'; t gekocht in jullie nog.

Dit is ook een goede strategie te gebruiken als je voelt dat de koper wil gewoon een prijs en om zich te ontdoen van je. Mee eens kunt u waarschijnlijk geef hem de laagste prijs, maar voordat je kunt plegen, you &'; ll hebben met anderen te praten. U &'; ll leren als hij &'; s ernstig

6. Vraag wat er zal gebeuren als niemand kan voldoen aan hun prijs verwachting. Natuurlijk, als ze een groot genoeg budget, zal er een laagste prijs. Echter, als ze ' can &; t veroorloven, dan zijn ze &'; ll hebben om aanpassingen te maken, en u &'; ll leren wat &'; s belangrijk is en wat en'. S niet

7. Vraag of ze altijd selecteert op basis van lage prijs. De meeste mensen zullen zeggen nee. Dus vraag, “ Wat zijn de criteria die je wantrouwend van lage prijzen maken &"?; Als het de kwaliteit of het vermogen van die biedingen, vragen, “? Wat zou een leverancier &" te diskwalificeren; of “ Welke mogelijkheden heb je gebruiken om een ​​leverancier &" kwalificeren;?

Bottom line, it &'; s alles over te weten wat de koper en de sleutel beslisser wil. Prijs is slechts een onderdeel, maar moet serieus worden genomen. Wal-Mart heeft de laagste prijs, maar u don &'; t al uw goederen te kopen bij Wal-Mart, hoewel zij en' re verkocht. Er zijn nog andere factoren die bijdragen tot uw beslissing. Hetzelfde geldt met uw klanten. De enige verschillen tussen B2C- en B2B sales zijn veel beslissers en een pikorde. Maak kennis met de belangrijkste beïnvloeders van wat &' leren; s belangrijk is en wat en' s niet, en wat de prijs zal de order winnen. . Vervolgens kunt u Restaurant   beslissen of je het wilt bieden

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.;