Als u breng ze naar een eiland ... .You'll meer deals te sluiten, in vijf eenvoudige stappen

De onderhandelaar beter je bent, hoe meer aanbiedingen die u sluiten. Onderhandelingen niet starten wanneer u een offerte, de onderhandelingen te beginnen met het eerste contact dat je hebt met een potentiële verkoper

Ik ga naar de lay-out van een techniek die ik leerde vele jaren geleden en ik &';. Ve gebruikt sinds, tot meer dan 7.000 eenheden te sluiten in mijn 18 plus jaren van onroerend goed te investeren. Ik noem het … De Safe Island techniek.

Stel je gaat om een ​​grote operatie. Bij het praten met uw arts, de arts doesn &'; t je vertellen, “ opdagen morgen en we zullen dat milt verwijderen en je &'; ll zo goed als nieuw in een paar dagen &";.

Als hij had, hoe zou je je voelt? Je zou erg angstig voelen omdat je hebt geen idee wat er gaat gebeuren. Je weet gewoon iets groots staat te gebeuren en je bent erg nerveus.

Dit is de zelfde manier een potentiële verkoper van een woning voelt als u te ontmoeten voor de eerste keer. De verkoper weet dat u een investeerder; hij of zij weet u geïnteresseerd in het kopen van zijn of haar eigendom zijn; en denkt dat je gaat proberen om van “ stelen &"; het voor een lage prijs

Door de manier, wat je koopt of verkoopt, ongeacht de industrie u bent, kunt u gewoon vervangen “. vastgoed verkoper &"; of “ vastgoed koper &"; voor uw situatie, omdat deze fundamentele technieken werken in alle bedrijfstakken.

Om de angst voor een patiënt kan hebben te verlichten, de dokter neemt de patiënt stap voor stap door alle onderdelen van de werkwijze. Van wat eten en drinken de avond tevoren, aan wie de patiënt ontmoeten in het ziekenhuis bij aankomst in de ochtend, de pre-operatie routine de werking prep routine, de eigenlijke operatie, de post-op en tenslotte het herstelproces.

De Safe Island Technique, Step by Step

Hier zijn de stappen voor het gebruik van dezelfde techniek voor de verkoper en mdash; waarvan het doel is om de verkoper op hun gemak te stellen en dus helpen met de onderhandelingen proces.

Stap 1

Greet de verkoper aan de deur met een vriendelijke glimlach en een warme handdruk, het realiseren van de verkoper heeft u keek als u hebben gekregen uit de auto en liep naar de deur. De verkoper is op zoek naar hoe je gekleed bent, de auto die u reed in en de manier waarop je loopt.

Dress adequaat (business casual), het besturen van een auto die is niet een rammelkast maar ook niet van een luxe auto, en loop met vertrouwen naar de deur.

Stap 2

Ga naar de weg naar de keukentafel. By the way, altijd zitten aan de keukentafel, nooit de bank. Mensen te vermaken op de bank; ze zaken doen aan de keukentafel. Op weg naar de keukentafel, geef een oprecht compliment over iets wat je ziet in het huis of zagen in de tuin zoals u reed. Dit is het begin van het rapport-bouwproces

Stap 3

Neem alles uit uw kort geval u gaat gebruiken om de deal te sluiten —. Folders, vormen, rekenmachine, pen. Heeft iets nieuws niet te introduceren tijdens de onderhandelingen en vooral nadat u de deal hebben gesloten. De introductie van iets nieuws schrikt de andere kant, zelfs als hij of zij doesn &'; t laten zien. De verkoper zal onmiddellijk terug te trekken en te beginnen met “ De verkoper &'; s wroeging &"; of erger nog, de dood van de deal.

Stap 4

Vraag de verkoper voor toestemming om alles wat er gaat plaatsvinden tijdens uw bezoek uit te leggen. U bent op zoek naar een &ldquo krijgen; ja &"; here. Je weet, hoe meer “ ja &'; s &"; je krijgt tijdens het proces, hoe meer begaan de verkoper is en hoe meer kans dat u in staat om een ​​akkoord te sluiten zal zijn.

Stap 5

Ga verder met de verkoper wat je gaat doen vertellen tijdens het bezoek

“. Mr. en mevrouw de verkoper, het eerste wat ik &'; ga doen is vragen u een aantal vragen. Sommige ik misschien heb je al vroeg aan de telefoon, maar ik &'; m gewoon naar wat antwoorden te bevestigen. Dan I &'; ga je vertellen over mezelf en mijn bedrijf, onze geschiedenis en wat we doen. Dan I &'; ga je vragen om me te tonen rond het pand, dus ik sommige nota's kan nemen. En nadat we klaar zijn met dat, zullen we allebei een beslissing te maken. U &'; re gaan om te beslissen of ik &'; ben het type persoon en mijn bedrijf is het type bedrijf dat u wilt zaken doen met, en ik &'; ga besloten als je het soort mensen en als dit is het type van eigenschap die ik &'; graag zaken doen met … &";

Er, je gewoon aangelegd wat er gaat gebeuren tijdens uw bezoek. Je nam de verkoper om een ​​veilige eiland en ze nu zijn minder bezorgd over wat er gaat gebeuren, dat is goed voor u, want het creëert nog meer verstandhouding. En, zoals we weten, mensen doen zaken met mensen die ze willen. Rapport gelijk als

U heeft ook iets heel belangrijks voor de onderhandelingen gedaan, je &';. Ve vertelde de verkopers kunnen zij niet het soort mensen zijn, of dit misschien niet een eigenschap die u geïnteresseerd bent in zaken doen met zijn zijn ! WOW! Ze dacht dat u kwamen tot hun huis te stelen, en nu zijn ze don &'; t weet, zelfs als u &';! Re gaan om het te willen

Dit is een take-away techniek genaamd en je gewoon veranderde de machtsstructuur in de kamer zodat je gunsten
.