Re-branding: Van stodgy om sensationele

Het creëren van de juiste beeld is een krachtig hulpmiddel voor succes. Dit geldt zowel voor bedrijven als voor individuen. In de afgelopen maanden, I &'; ve gefascineerd naar te kijken als traditionele retailer Talbots re-branded zich van een keten voor conservatief, zouden sommigen zeggen zwaar op de hand, zestig-plussers naar een bestemming op te slaan voor jonger, hipper, scherper, carrièrevrouwen. Maar er &'; s meer — en dit is waar het echt spannend — ze zijn meer dan de marktverwachtingen! Tijdens een recente broek promotie verkocht ze bijna 600.000 paren in negen weken. Praten over een sensationele prestatie

ik vaak spreken over het belang van het ontwikkelen van Executive Presence en Talbots heeft zijn &mdash zeker; nu. I &'; m niet suggereren, op elk niveau, dat Talbots &'; metamorfose was direct, eenvoudig of een wondermiddel voor directe verkoop. Au contraire. Het was minutieus onderzocht, kunstig georkestreerd en uiteindelijk, is een work-in-progress. Wat uiteraard intrigeert me over de campagne is hoe het versterkt mijn filosofie:. Uw afbeelding uw vermogen om succes te bereiken rechtstreeks beïnvloedt

Er zijn een aantal zeer handige functies in de re-merk, maar zeker de meest controversiële is de keuze van 1980 &'; s supermodel, Canadese Linda Evangelista, zoals de 45-jarige gezicht van Talbots. De kans groot dat u don &'; t herinner me haar in de Miss Teen Niagara wedstrijd — het begin van haar illustere carrière — maar weet nog wel haar beroemde citaat over haar salaris verwachtingen op het hoogtepunt van haar roem, “ I don &'; t uit bed voor minder dan $ 10.000 per dag &"; Chameleon Linda, ooit bekend om haar steeds wisselende uiterlijk, is nu stapte uit voor Talbots in een reeks van super-glam shots. Sommige nee-zeggers zeggen dat Linda doesn &'; t kijkt 45, dat ze niet bekend als een stijlicoon voor de nieuwe, gerichte dertiger klant, dat haar “ fast &"; kijk zullen bestaande klanten en op en op &hellip verjagen;

Om al die bezwaren, heb ik voor de hand liggende antwoord. De campagne net gelanceerd, de resultaten aren &'; t in, maar en het &'; s een grote maar, onthoud die broek verkoop. Trouwens, er zijn vele andere componenten dan Linda. Wat mevrouw Evangelista deed was te creëren buzz en een ton van free publicity. Linda maakte me zitten en kennis te nemen, op de website ook daadwerkelijk te bezoeken en ik zou moeten toevoegen, een winkel. En wat ik vond was indrukwekkend. Dit frumpy oude winkel heeft een nieuwe Executive Presence Restaurant  !;