Maken Sales Business-to-Business

Je maakt de verkoop aan een bedrijf door te begrijpen wat voor soort bedrijf dat je &'; re omgaan met. Dit betekent kijken naar de operationele cash flow, de vrije kasstroom, de verkoop, de financiering met vreemd vermogen en de financiering van het eigen vermogen

Een bedrijf &';. S operationele kasstroom vertelt ons hoe haar activiteiten het bedrijf kan financieren. Vergeet niet dat de beschikbare geldmiddelen is een belangrijke parameter. Een bedrijf &'; s vrije kasstroom is de operationele kasstroom minder contant geld geïnvesteerd in kapitaaluitgaven. Een andere belangrijke parameter is hoe lang is een bedrijf &'; s contant geld cyclus is. Dat is de tijd van de productie en de investeringen in nieuwe inventaris, die de verkoop en het verzamelen van het geld voor dat. Omzet en winstmarges ons vertellen over het bedrijf &'; s vermogen om nieuwe investeringen en hun vermogen om de bruto bedrag van hun verkoop uit te breiden aan te trekken. We willen om te zien hoeveel het bedrijf de uitgaven voor nieuwe zaken, door middel van het aannemen van nieuwe verkopers en kantoren, en ter beschikking stellen aan zichzelf nodige installaties en apparatuur. Als bedrijven niet genoeg geld zijn het verhogen door de operationele kasstroom om hun investeringen te dekken, zullen ze moeten gaan naar financiering. Dit betekent dat gaat in de schulden. Een andere manier waarop bedrijven cash flow kan verhogen is om te gaan tot de kapitaalmarkten door middel van risicokapitaal, of het inzamelen van geld door middel van de verkoop van aandelen door een IPO (Initial Public Offering). De eigenaar wordt dan verplicht aan voorraad houders, maar er is geen snellere manier om nieuw kapitaal aan te trekken.

Bedrijven komen niet in isolement. Je moet kijken over hun industrie en hoe zij betrekking hebben op en te vergelijken met andere bedrijven in hun sector. Is het bedrijf en' s uitvoerende &'; s winstmarge wordt strakker en strakker geperst? Of heeft hij nieuwe producten die op grond van hun nieuwigheid een ruime winstmarge kan commando?

Als u de specifieke industrie hebben geïdentificeerd, wil je de deelnemers begrijpen dat het bedrijf wordt geconfronteerd in die industrie. De informatie die u kunt verzamelen van beursgenoteerde ondernemingen kunt u een aantal concurrenten in kaart te onderzoeken. U kunt kijken naar de publieke informatie, en wat denk soortgelijke parameters voor particulier eigendom, dicht gehouden bedrijven. Het is belangrijk om te begrijpen hoe specifieke bedrijven line-up in de concurrerende ruimte als op corporate niveau. Zijn bedrijven op dat gebied kunnen de lokale productie te hebben, of zijn ze gedwongen om van “ globaliseren &"; en krijgen de goedkoopste prijs in de wereld? Zijn ze concessies aan de kwaliteit om de grootste hoeveelheid van de goedkope productie krijgen
 ?;