Omgaan met bezwaren: Wat betekent 'ik ben niet geïnteresseerd "Really Mean

Een bezwaar betekent dat iemand, uw prospect, is in tegenstelling tot iets. Het woord tegen middelen in strijd zijn met of resistent tegen een bepaald ding te zijn.

Een voorbeeld wordt in tegenstelling tot de oorlog, dat betekent dat een persoon niet gelooft dat er een oorlog zou moeten zijn.

Als u iemand die voornamelijk gekant tegen de oorlog en je brengt het onderwerp, dan kun je gewoon beeld wat die persoon verandert in. Het is bijna alsof ze nemen hun voet en zet het tegen de muur achter hen en ze gaan om hun mannetje te staan.

U zult tegenkomen mensen die in strijd zijn met iets (zeer gekant tegen het) en mensen die resistent zijn.

Uw job in affectief omgaan met vragen en bezwaren is om het bedrag van de oppositie dat uw prospect geeft u adequaat en effectief te kunnen meten. Het hoeft niet om een ​​bezwaar te zijn voor het bestaan ​​van de oppositie zijn. Het kan komen in de vorm van een vraag.

Een prospect vraagt ​​zich misschien af: "Is het een van die piramidespelen?"

Dat is een vraag, maar u kunt vertellen dat er wel degelijk oppositie achter die vraag

Er zijn twee verschillende types van bezwaar

# 1) Uitgedrukt bezwaren:.. Dit betekent dat iemand eigenlijk zegt ze.

# 2) Onuitgesproken bezwaren: Uw vooruitzicht stelt ze nooit. Je vaak niet eens weten dat er een onuitgesproken bezwaar.

Als iemand gewoon zegt: "Ik ben niet geïnteresseerd", zonder enige uitleg, dan is er een onuitgesproken bezwaar. Als iemand je telefoontje niet terug over een periode van tijd, is er waarschijnlijk een onuitgesproken bezwaar.

Onuitgesproken bezwaren worden vaak veroorzaakt door ons.

Klanten vaak niet hun bezwaren te uiten ons, want we zijn niet effectief en respectvol communicators.

Dit gebeurt wanneer we niet attent of bewust van wat we zeggen. Het gebeurt als we niet geïnteresseerd genoeg in het vooruitzicht om ze bezig met het gesprek.

Er zijn meestal aanwijzingen over de plek als u zich bewust bent en letten op wat er om je heen. Neem een ​​kijkje op wat er tijdens uw gesprekken met prospects, en je kunt inhaken op veel van deze onuitgesproken bezwaren die anders verborgen zouden blijven.

Als je dat doet pick-up op iets, recht toen en daar heb je kan iets zeggen als: "Ik ontdekte dat ik zei iets dat je niet wilt. Heb ik?"

Ze reageren vaak door te vertellen je precies wat hun bezwaren zijn. Dit is een handige snelkoppeling die u kunt gebruiken om te bepalen wat uw prospect echte bezwaren zijn.

Je moet gewoon attent en in gesprek met uw prospect te zijn. . Als u besteden veel aandacht en observeren wat er gaande is, kunt u vaak effectief anders onuitgesproken bezwaar
  identificeren en aan te pakken;