De geschiedenis van de Network marketing als een bedrijf aan huis

De loutere vermelding van het netwerk marketing of MLM-industrie kan een zeer viscerale reactie met veel mensen veroorzaken.

Als je iemand hoort, zoals Donald Trump suggereren netwerk marketing is een geweldige home based business voertuig voor de gemiddelde persoon, welke reactie heb je? Vindt u het gevoel sceptisch of het bezit van een negatief advies van de industrie?

Als u al deel aan het netwerk marketing, heb je soms het gevoel beschaamd om toe te geven? Of, als u &'; re niet in het nog niet, ben je beschaamd om toe te geven dat u serieus overweegt het? Zo ja, waarom? Waar gaat het over je overtuigingen rond netwerk marketing die u leiden tot deze gevoelens te hebben?

Om deze gevoelens te zetten in een aantal context, laten we eens een kijkje nemen op de industrie van MLM of netwerk marketing.

Netwerk Marketing MLM in de 21e eeuw

Netwerk marketing is een miljard + $ 100 dollar per jaar de industrie, die een toegankelijke manier voor de gemiddelde persoon vertegenwoordigt een legitiem bedrijf te starten met het potentieel van het genereren van zeer substantiële inkomsten.

Het biedt de mogelijkheid om een ​​bedrijf te starten op een part-time basis, en dan groeit dat in een full-time (of meer) inkomen. En het vereist de minste hoeveelheid startkapitaal en de lopende bedrijfskosten van vrijwel elke legitieme business model.

Netwerk marketing /MLM is verantwoordelijk voor het inschakelen van de oprichting van een onnoemelijk aantal miljonairs.

Paul Zane Pilzer, een wereldberoemde econoom en professor, gaat zelfs zo ver om te voorspellen dat meer dan 10 miljoen nieuwe miljonairs zal worden gemaakt via het netwerk van marketing in de komende 10 jaar.

Als dit waar is, waarom op aarde zou je schamen of beschaamd om een ​​deel van deze industrie?

Nou, er &'; sa veel geschiedenis achter netwerk marketing. Dus laten we &'; s beoordeling dat de geschiedenis voor een paar momenten en misschien zal enig licht op, waar veel van uw gevoelens en opvattingen rond de industrie afkomstig kan zijn van schuur.

De geschiedenis van Netwerk Marketing

Network Marketing als een middel van distributie van de producten – dat is echt alles wat het is – is rond letterlijk altijd. U kunt terug gaan door de geschiedenis en de oprichting van handelsroutes en vind voorbeelden van handelaren die verdeelde goederen, voedsel, en bont, face-to-face, in opdracht van diverse geldschieters. Soms zijn deze geldschieters waren heersers van een land, soms waren ze machtige individuen, en soms waren ze grote bedrijven of bedrijven.

De Noord-Amerikaanse geschiedenis van het begrip directe verkoop kan terug naar de 1600 &' worden getraceerd; s. Bijvoorbeeld, de Voyageurs gevestigde bont handelsroutes en berichten namens de Hudson Bay Company. Hudson Bay Company zich vertrouwd op de invloed van Prince Rupert, die de neef van koning Karel II, aan de Royal Charter, die in mei 1670 verleende het land van de Hudson Bay waterscheiding aan "de Gouverneur en Company of Avonturiers van verwerven was Engeland handel in Hudson Bay. "

In New England, in het midden van 1700 &'; s, begon het fenomeen van de Yankee Peddler, waarin venters in hun kar huis zou reizen om naar huis over het platteland, die hun waren verkopen
Van daaruit geëvolueerd. het concept van de deur-tot-deur verkoper. De Watkins Company werd gelanceerd in 1868, de verkoop van een populaire smeersel. De late jaren 1800 zag het paaien van nieuwe bedrijven met de deur-tot-deur verkopers om bijbels, boeken, kruiden, remedies, parfums, tonics en dergelijke te verdelen. De California Perfume Company, dat later beter bekend als Avon, werd opgericht in de late jaren 1800.

De Fuller Brush Company debuteerde in de vroege jaren 1900 en het was Alfred Fuller die wordt gecrediteerd met het transformeren van deur-tot-deur directe verkoop in iets anders. In plaats van zich te positioneren als een verkoper die borstels verkocht en zich te concentreren op de kenmerken van de borstels, hij in plaats daarvan zijn aandacht gericht op de verkoop van de voordelen van zijn penselen aan de consument
Dit wordt aangeduid als “. Empowerment van de consument &" ;.

Zijn hele bedrijf visie werd gemaakt in het kader van de dienst die hij in staat om zijn klanten te voorzien was. De aanpak was revolutionair.

De vroege 1900 &'; s zag ook de opkomst van de stofzuiger en de encyclopedie bedrijven zoals Electrolux, World Book en Britannica.

, b > De dageraad van een New Age

De term “ netwerk marketing &"; specifiek is 20 creatie eeuw.

De ontstaansgeschiedenis ligt in het naoorlogse tijdperk van de late jaren '40 en vroege jaren '50. Dit was het aanbreken van het tijdperk van de onderverdeling waarin echte buurten bloeide met hun eigen kring van vertrouwen relaties en achtertuin barbecues.

Het is niet van deze trend die de term “ buik tegen buik &"; marketing – of warme markt zoals u wellicht beter herkennen – werd bedacht.

Een bedrijf met de naam California Vitamins kwam tot het besef dat veel van hun nieuwe rekruten omzet in feite vrienden en familie van hun bestaande sales force. Deze nieuwe rekruten &'; primaire motivatie om steeds een verkoop associate was dat ze wilden de producten zelf op de wholesale-kosten.

Dat leidde het bedrijf te herkennen was het makkelijker om het bouwen van een sales force met een heleboel mensen die een kleine hoeveelheid van het product te verkopen, dan het was om een ​​klein aantal van de beste verkopers die bergen van het product zou verhuizen vinden .

En zo Californië Vitaminen ontwierp een revolutionaire sales compensatie model hun verkopers aan te moedigen om nieuwe vertegenwoordigers uitnodigen van tevreden klanten, van wie de meesten waren familie en vrienden. Elk van deze nieuwe vertegenwoordigers had op zijn beurt hetzelfde recht op het product en de mogelijkheid bieden om een ​​vertegenwoordiger aan anderen.

Dit liet de sales force exponentieel groeien. Het bedrijf beloonde haar vertegenwoordigers voor de verkoop door de hele groep – of het netwerk – van vertegenwoordigers. En dus multi-level marketing werd geboren.

Het was ook in deze tijd dat de home party plan werd geïntroduceerd.

De oorspronkelijke partij plan was de Stanley Hostess Party Plan, door Stanley Home Producten. De focus van de partij plan was om de talloze toepassingen en voordelen van de producten in het huis tonen. Uit de oorspronkelijke Stanley dealer roster kwamen de oprichters van dergelijke toekomstige marketing programma reuzen zoals Mary Kay en Tupperware.

De invoering van de multi-level, van persoon tot persoon verkoopprogramma in het midden van de jaren 1950 viel samen met een paar nieuwe reuzen aankomst op de scène. Eerst, Shaklee werd gelanceerd. Dan, een paar jaar later, in 1959, kwam de geboorte van Amway.

De komst van MLM

De term multi-level marketing of MLM, werd een deel van de industrie lexicon.

En de directe verkoop industrie zou nooit meer hetzelfde zijn.
De populaire opvatting dat MLM bedrijven echt stoom opgedaan in het midden van de jaren 1970, toen de Amerikaanse Federal Trade Commission (FTC) in rekening gebracht dat Amway en de multi-level marketing structuur vormde een illegale piramide.

Dit maakte veel koppen in de mainstream pers.

In feite, in 1979 de rechter kant van Amway en wordt geacht zijn multi-level marketing structuur geldig en juridische en dat het model vertegenwoordigen een legitieme zakelijke kans.

Uit die beslissing van de rechtbank, de “ Amway Safeguard Rule &"; stellen de wettelijke norm voor directe verkoop, multi-level, en het netwerk marketing gevestigde bedrijven gaan vooruit.

De mythe van het MLM piramide

Maar de mythe van al MLMs zijn piramides leeft.

Amway en zijn multi-level structuur werden doelwit van de FTC mede naar aanleiding van een toename van de piramide-programma's in de jaren 1970. In deze illegale piramides, het geld was de enige grondstof of “ waarde &"; die bewogen door het programma. Er was geen onderliggende product of dienst.

Regelingen werden ontwikkeld die als enige doel was specifiek om anderen te werven in het programma. Het was de opkomst van een aantal high profile regelingen die leidden tot een uitslag van de wettelijke eisen en de uiteindelijke doelgerichtheid van MLM als een structuur. Het leidde ook tot de verduidelijking van speculatieve of frauduleuze regelingen en legitieme direct sales activiteiten.

De Amway Safeguard Rule identificeert drie belangrijke punten die de geldigheid van de gelegenheid te verzekeren. Het was het bestaan ​​van deze drie punten als onderdeel van de Amway structuur die de rechter heeft geleid tot het sluiten van de handel was niet een illegale piramide.

Dit zijn dus belangrijke criteria waarmee een netwerk marketing of MLM kans te beoordelen en vast te stellen of het is in feite juridisch in tegenstelling tot van “ een van die piramide oplichting &" ;.

1. Doet de gelegenheid moet de verkoop van producten of diensten voordat men in aanmerking kan komen voor een werving commissies of sales?

2. Heeft de mogelijkheid hebben een mechanisme komt om de opslag van inventaris van fysieke producten te voorkomen zonder de bedoeling van de wederverkoop?

3. Heeft de mogelijkheid bieden vertegenwoordigers die ervoor kiezen om een ​​buy-back bepaling over onverkochte, ongeopende inventaris of producten te verlaten

De term “? Netwerk marketing &"; werd populair in de jaren 1980. Het werd mede bedacht als een manier om uit de buurt van het stigma van MLM.

Uiteindelijk, directe verkoop en multi-level marketing zijn verschillende subgroepen binnen het totale netwerk marketing industrie. In simplistische termen, kunnen ze op deze manier worden gedefinieerd:

Directe verkoop is waar de winst of de opdracht voor een verkoop wordt besteed aan één persoon.

Multi-level marketing is waar de winst of de opdracht voor een verkoop wordt gedeeld met een up-lijn (of recruiter). Doorgaans zijn er ook bonussen uitbetaald op basis van werving activiteit, zolang de werving gepaard gaat met de lopende detailhandelsverkopen activiteit.

Netwerk Marketing Winsten Legitimiteit

Tot slot, netwerk marketing en MLM kreeg een sterke mate van legitimiteit in de jaren 1990 en in de 21e eeuw.

Een aantal zeer bekende en gerespecteerde auteurs en zakenmensen begonnen hun publieke goedkeuring te verlenen aan de industrie. Mensen zoals Brian Tracy, Robert Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Jim Rohn, en zelfs Donald Trump begon openlijk te praten over de verdiensten van de industrie en, in feite, mensen aangemoedigd om het te overwegen.

Op hetzelfde moment, MLM netwerk marketing veranderd in een bewezen, voorkeur van de distributie van de producten door een aantal van de grootste bedrijven op de planeet.

De bedrijven kwamen tot de conclusie dat het netwerk marketing, als distributiekanaal, bood veel voordelen, niet de minste daarvan is dat het &'; s lagere kosten.

Commissies worden alleen betaald op de verkoop van producten of diensten en de structuur maakt het mogelijk de bedrijven om een ​​groot deel van de tijd en de opleidingseisen offload op zijn vertegenwoordigers, die incented aan de nieuwe representatieve ze werven trainen.

In het bijzonder voor de lancering van nieuwe producten, netwerk marketing distributie mogen bedrijven om dure traditionele reclamecampagnes te voorkomen.

Al snel telecombedrijven, reisorganisaties, satelliet-aanbieders, financiële dienstverleners, en vele andere industrieën lid geworden van de partij. Vandaag zijn er letterlijk duizenden en duizenden netwerk marketing op basis van bedrijven die actief zijn in de hele wereld.

Vandaag, netwerk marketing is een miljard + $ 100 dollar industrie.

Dus daar heb je het, wij &'; ve de cirkel rond.

Dus nu laat me je deze vraag. Heeft u nog steeds het gevoel alsof er een reden om te schamen of beschaamd om toe te geven u betrokken bent bij of overweegt om inolved in MLM of netwerk marketing voelen? Of zou je concluderen dat het een laan van rijkdom gebouw dat op zijn minst verdient nader onderzoek
 ?;