Hoe meer verwijzingen, Meer Vooruitzichten & Meer nieuwe klanten Tijdens een recessie

Het is moeilijk genoeg om meer prospects en nieuwe klanten te krijgen tijdens een bloeiende economie als mensen geld te besteden hebben. Wanneer de wereldeconomie neemt een duikvlucht en vrije val snel, het is 100 keer moeilijker om prospect te praten met ons te krijgen.

Dus, hoe kun je meer verwijzingen en meer nieuwe klanten in een achterblijvende economie?

Het is eenvoudig: Het antwoord op het krijgen van meer verwijzingen en meer nieuwe klanten tijdens een economische situatie is om te vragen.

Hoeveel van uw klanten hebben u gevraagd voor verwijzingen? Toen ik deze vraag naar verkopers, de gebruikelijke antwoord is "niet veel" of "nauwelijks."

Zo werkte ik met de president van een adviesbureau. Ik vroeg hem hoeveel klanten hij moest — het tellen van alle mensen met wie hij werkte, niet alleen het aantal bedrijven. Hij vertelde me 295. Toen vroeg ik hem: met hoeveel van de 295 had hij uitstekende relaties.

Zijn antwoord: 60.

Ik vroeg hem hoeveel van de 60 dat hij voor verwijzingen had gevraagd.

Silence.

Zestig van zijn beste, meest gewaardeerde klanten waren gewoon zitten. Deze klanten waren een underleveraged bron van verwijzingen die zouden kunnen worden te brengen in meer klanten

Als je niet uitnodigen van uw huidige klanten om een ​​deel van uw sales team, je bent het verlaten van geld op de tafel – elke dag. Als je ze vraagt, zullen ze u graag verwijzen. Maar, je moet vragen.

Als je een goede verkoper, heb je waarschijnlijk minstens 100 mensen op uw eerste lijst met contactpersonen. Dit zijn mensen die je zou kunnen bellen, en ze zouden uw oproep terug te keren. Als slechts 20 procent u verwees, zou je 20 nieuwe perspectieven te bevredigen. Zodra u voldoet aan hen en als je eenmaal actief gecultiveerd relaties met hen, kunnen ze een deel van je worden "sales team."

Kan je zien waar dit zou kunnen leiden, en hoe veel zaken die kunnen genereren?

Real Proof Waarom u zou moeten vragen uw klanten om meer verwijzingen

In een onderzoek van zijn beste klanten, een grote beursvennootschap gevraagd: Zou u bereid zijn om uw effectenmakelaar verwijzen zijn

De resultaten van de enquête:? Maar liefst 84 procent van zijn beste klanten zou bereid zijn om hun effectenmakelaar raadplegen zijn. . Tachtig-vier procent

Het bedrijf vroeg brokers: Hoeveel procent van de tijd vraagt ​​u uw klanten voor verwijzingen?

Het antwoord:. Slechts 15 procent

Hun klanten waren absoluut bereid om hen te verwijzen, maar de makelaars vroegen niet.

U kunt eenvoudig zien hoe een fantastische kans werd over het hoofd gezien. Denk na over hoeveel geld de makelaars waren verlaten op de tafel. Die verwijzingen kon gemakkelijk miljoenen dollars hebben gegenereerd in de inkomsten voor de onderneming, als ze hadden gemaximaliseerd

De Hard Feit:. Uw klanten zullen helpen om meer perspectieven en Clients – Maar je moet vragen

De harde werkelijkheid is de meeste klanten van ons denken alleen wanneer ze ons nodig hebben. Het is aan jou om ze te denken over je tussen orders te krijgen. Uw klanten zijn niet van plan om u automatisch te verwijzen. Je moet ze voortdurend aan herinneren dat je bestaat, dus als een verwijzing gelegenheid zich voordoet, u bent degene die het krijgt

De klanten ook u van dienst -. Degenen die je kent, net als u, en vertrouwen - echt willen dat je om succesvol te zijn. Immers, ze weten wat je doet en ze hebben meetbare bedrijfsresultaten ontvangen van uw oplossingen. Verwijzend je zal ze goed aan hun klanten en zakelijke partners te kijken.

Dus bent u nu klaar om nu meer verwijzingen, prospects en klanten te krijgen?

Top 5 Tips om te helpen Je krijgt meer verwijzingen Tijdens een wereldwijde economische vertraging

1. Controleer uw database en het verzamelen van informatie over uw huidige klanten. Zoek uit:

- Hoeveel procent van uw huidige klanten werden doorverwezen

- Hoe rendabel zijn uw huidige klanten

- Hebben ze aanvullende producten gekocht van je

- Hoe vaak je ze gecontacteerd

- Hoeveel heb je er doorverwezen naar andere klanten

2. Zet een plan in de plaats om in te checken met uw klanten en uit te vinden wat ze nodig hebben.

3. Maak een notitie over de reden waarom ze graag samen met u.

4. Vraag naar verbeteringen.

5. Nodig hen uit om u te helpen uw bedrijf op te bouwen door middel van verwijzingen en vraag hen om u verwijzen.

Uw huidige klanten zullen uw beste bron van verwijzingen zijn. Ze zijn klaar voor jou om te vragen.

Het is tijd om te vragen. Waar wacht je nog op
 ?;