Stop Networking en Start Making Money

Het &'; sa self-marketing tactiek I &'; ve echt komen om te haten …

I &'; het over “ networking &"; Tuurlijk, ik &'; ve gehoord alles over netwerken voor jaren. I &'; ve gebruikte zelfs het woord mezelf!

Maar als je naar beneden om het, netwerken is koud, steriel … en het lijkt eigenbelang: een persoon probeert een web van contacten wiens enige doel is om iets te doen voor hem vormen.

Dat &'; s niet hoe ik zaken willen doen

De laatste tijd, I &';. ve heroverwegen wat “ networking &"; betekent. Bijvoorbeeld, wanneer ik mensen ontmoeten op een zogenaamde “ networking &"; gebeurtenis, wat is mijn end-game?

Weet je wat? Mijn uiteindelijke doel is niet om te netwerken met hen … It &'; s niet om uit te vinden wat ze voor mij &hellip kunnen doen; It &'; s niet om ze toe te voegen aan mijn adresboek, totdat ik iets van hen &hellip nodig;

Het &'; s te verbinden met hen!

Als ik mensen te ontmoeten, ik wil echt begrijpen waarom ze doen wat ze doen, om echt “ krijgt &"; hun ware doel. Ik wil weten of hun doel en missie is synergetische met Working Alleen &hellip Moms; en, zo ja, hoe we kunnen samen of voor elkaar te werken om het beste bedienen onze toekomstige gemeenschappen. Ik denk dat het als “ wat kunnen we doen voor elkaar en elkaars &';? S gemeenschappen &"; in plaats van “ wat kunt u doen voor mij &";?

Toen ik mij richten op deze doelen, deals volgen. En wanneer een deal wordt gemaakt tussen twee personen (kennisgeving ik zei niet twee ondernemingen) die zijn aangesloten – in tegenstelling tot van “ genetwerkte &"; – geld volgt meestal

Het maken van een verbinding vereist een beetje meer “ work. &"; dan alleen duwen uw visitekaartje bij een potentiële klant. Maar het extra geld u kunt maken en de nieuwe kansen die je kan openen om uw gemeenschappen en de extra inspanning waard.

Maar al te vaak, mensen zijn bang om zich daar te zetten. Helaas kan onzekerheid en ongemak worden gezien als arrogantie of zelfs desinteresse. Soms, angst en onzekerheid komen over als een “ wat en' s in het voor mij &"; attitude. Dat kunnen de mensen je &' beledigen; re proberen te verbinden met … En voor je het weet, zou een potentiële miljoen dollar deal vliegen uit het raam

Don &';.! T laten gebeuren aan u

Het veroveren van de wereld van de Connecting

Onlangs sprak ik op een evenement. Ik had ontmoet Lisa Nicholas van The Secret en we genoten van een heerlijke gesprek tijdens de lunch. Ineens een vrouw die ik had een paar maanden voorafgaand aan een andere gebeurtenis ontmoette ging aan de tafel en onderbroken ons gesprek

Ze zei – en ik citeer – “ MaryEllen, je bent zeker een harde vrouw krijgen een greep van. Ik mailde vorige week en ik heb niet terug van je gehoord &";

Er was geen “ Hallo, hoe gaat het &"?; Leuk om je weer te zien &"; Of zelfs “ Hoe zijn uw kinderen &"?; Het was gewoon de typische “ WIIFM &"; aanpak

Mijn eerste gedachte was -. Denk je echt dat dit soort gedrag is bevorderlijk voor me willen om zaken te doen met u? Maar wat ik zei was, “ Ja, Sue, kreeg ik de e-mail op donderdag. Ik vertrok naar LA (deze gebeurtenis) op maandag. Ik was van plan om terug te keren uw e-mail later in de week &";.

Dit is een prachtig voorbeeld van de redenen waarom veel mensen niet eindigen met het bedrijfsleven uit netwerkevenementen. Ze hebben niet de knie gebeurtenis etiquette. Noch hebben zij ontdekte de beste manier om duurzame verbindingen te maken.

De grootste fout die ik zie mensen maken is de veronderstelling dat hun hoogste prioriteit is de hoogste prioriteit van de persoon die ze proberen om zaken te doen met.

Door het aannemen van deze houding, het enige wat ze zullen het evenement met een hoop nutteloze visitekaartjes
vertrekken

Om echte, duurzame verbindingen die leiden tot mogelijke deals, moet je jezelf daar stak met een missie centric filosofie. Als je leeft uw bedrijf &'; s missie, zullen de mensen massaal naar u.

Mijn Top 7 geheimen te creëren-Money Making Connections

1. Cultiveren van uw verbinding de manier waarop je zou een relatie: Je moet een beeld van warmte, laagdrempeligheid, inzicht, kennis en empathie te projecteren. Echt zijn. Je moet een belang in iedereen die je tegenkomt te nemen, hun namen herinneren, en zorgvuldig naar hen luisteren. Proberen om hun behoeften te begrijpen en te bepalen hoe je elkaar zou kunnen helpen. Het opbouwen van vertrouwen is een essentieel onderdeel van het opbouwen van relaties. Wees ontspannen en blijven geïnteresseerd.

2. Begrijp dat "small talk" is de weg naar van “ big time &" ;: In staat zijn om iedereen over alles te praten is een waardevolle vaardigheid in zijn eigen recht, maar het &'; s absoluut essentieel voor het maken van verbindingen. In staat zijn om een ​​gesprek te beginnen maakt het meer waarschijnlijk dat u mensen die mogelijk blijken te zijn van onschatbare waarde contacten te ontmoeten. Small talk kan soms moeilijk zijn, dus houd een paar belangrijke zinnen die uw mouw, zoals “ Waar kom je vandaan &"?; "Hoe ben je begonnen?" en “ Heeft u kinderen &"?; om een ​​gesprek te beginnen op de rechter voet.

3. Ontwikkelen van actieve luistervaardigheden: Aansluiten is niet over het verkopen van uzelf, uw producten of diensten, of uw bedrijf. Het gaat over het luisteren naar de andere persoon en ze te laten zien dat je echt geïnteresseerd in hen. Toestaan ​​dat anderen te openen en vrij te praten. Geef ze uw onverdeelde aandacht, zelfs al is het maar voor een paar momenten. Neem een ​​belang in wat er gezegd en erkent deze door te knikken of te stemmen. Gebruik positieve lichaamstaal, zoals tegenover de persoon die u spreken. En zeker om oogcontact te maken! Dit betekent dat u niet een SMS-bericht te lezen of kijken over de ander &';. Schouder om te zien wie anders is rond

4. Wees een gever: Wanneer u zich richten op het helpen van anderen, het "krijgen" zal volgen. (En het zal komen vaak op onverwachte manieren!) Vergeet niet dat niemand houdt van een persoon met een "nemer" mentaliteit. Als je gulle bent, zullen mensen merken en respect voor je. En mensen over het algemeen de voorkeur aan om zaken te doen met mensen die ze respecteren, vertrouwen en willen. Doen simpele dingen zoals handelend als gastheer bij elk event die u bij te wonen. Een manier om dit te doen is door het aansluiten van anderen. Dit kan zo simpel zijn als de invoering van twee mensen met elkaar of zo uitgebreid als het geven van een getuigenis over een persoon en hun diensten aan de hele groep. Deze handelingen kunt u richten op anderen, terwijl het opbouwen van eigen vermogen onder uw collega's.

5. Don &'; t is Debbie Downer: Gezet op een gelukkig gezicht aan de deur en glimlach. Dit is uw tijd om te schitteren. Mensen zullen zich verheugen op het zien van u en ontmoeten als je energiek, positief, en uitgaand zijn. Nogmaals, mensen genieten van het zaken doen met mensen die ze willen, zodat een persoon die anderen willen zijn. Als u &'; re nerveus voor een evenement, of als u stress op het werk of thuis, neem dan een paar seconden voordat je loopt in een evenement om jezelf te herinneren aan alles wat je bent dankbaar voor. Laat uw zegeningen je vullen met geluk en vertrouwen en dragen die goede gevoelens met je als je mensen te ontmoeten. Wees er zeker niet om anderen overlast met uw problemen – ze hebben genoeg van hun eigen! In plaats daarvan, streven ernaar om mensen vergeten hun problemen, terwijl in uw aanwezigheid.

6. Niet verkopen: Vergeet niet wat ik eerder over te luisteren in plaats van te proberen om uzelf of uw bedrijf te verkopen gezegd? Aansluiten is niet over het proberen om uw agenda te duwen. It &'; s over het opbouwen van relaties met mensen. Zodra u &'; ve maakte een verbinding, zullen deze mensen waarschijnlijk graag aan anderen over wie je bent en wat je doet vertellen. Mond tot mond reclame en sociaal bewijs zijn duizend keer meer waard dan heb je het over hoe geweldig je bent. Bij elke gelegenheid, anderen leren over wat je doet en wie je bent als persoon. Waardevolle, bruikbare informatie. Benadrukken altijd uw missie en doel. Deze dingen te doen is veel krachtiger dan het geven van een nieuw contact op met uw lift toespraak of verkooppraatje

7. Follow-up met originaliteit. Veel mensen denken dat de oude e-mail follow-up is oke. Nou, het &'; s niet. Na het evenement, stuur dan een handgeschreven dank u kaart … een gedicht u schreef over de persoon die je contact met … of een ballon boeket. Noemen iets van uw discussie in welke communicatie die je maakt. Als je echt een verbinding heeft gemaakt, zal uw follow-up gemakkelijk en moeiteloos.

Door het hebben van een game plan, een verbinding met anderen kan een tweede natuur geworden. Mensen zullen je zien zoals je bent, niet als een eigenbelang bedrijf gericht op het maken van de verkoop.

Wordt het soort persoon dat anderen willen werken met en gebeurtenissen kan helpen exploderen uw bedrijf
.