Netwerk Marketing 101 - Follow Up - Twee belangrijke vragen

Met meer dan 25 jaar in de Network Marketing wereld, I &'; ve geleerd een heleboel dingen te doen en niet te doen, terwijl het werven van verschillende individuen. I &'; ve geleerd dat ik niet moeten van &'; t een motor mond en vertel mijn vooruitzichten alles ervaar ik in 5 minuten of tot ze vertellen me van “ shut up &" ;. I &'; ve geleerd om 5 minuten te stoppen voordat ik &'; m gedaan, die hen zal verlaten willen meer. I &'; ve geleerd dat hoewel ik een goede verkoper kan zijn, de meeste mensen kunnen van &'; t verkopen als ik. Als gevolg daarvan heb ik geleerd te vertrouwen op formules in plaats's, dvd's, online koppelingen, conference calls, 3-weg gesprekken en de lijst gaat maar door

Twee van de meest waardevolle dingen die ik &';. Ve geleerd zijn wat tijd te spreken en op welk moment om te luisteren. Samen met dat komt de “ magische &"; vragen. Deze twee vragen hebben me gered veel uren en hebben me duizenden dollars gemaakt.

In mijn laatste posting, spelde ik op de één vraag die je moet nooit vragen. “ Wat dacht je &"?; Ik gaf een opsomming van een aantal redenen waarom u nooit deze vraag moet verhogen. It &'; s nu tijd om de top vragen ooit onthullen. Hier gaat

“.? Wat vond u het beste wat je gehoord &" zoals; Ik gebruik deze vraag nadat ik mijn prospect luisteren naar ofwel een voorbespeelde sizzle oproep of een conference call gehad. Ik ben op zoek naar hun warme knoppen. Doen ze willen het product of de dienst, of ze willen het inkomen kans? Hebben ze gewoon retort met een beknopte retort of ze werken? Als het een klein retort, zal ik nodig om meer informatie uit te trekken. Als ze zeggen dat ze hield van het product of dienst en dan beginnen te ldquo van &; me &" verkopen; op het programma, ik weet dat ze in

Op een kanttekening, als ze gewoon hebben bekeken een video, webinar of live presentatie, de vraag is, “. Wat vond u het beste wat je zag van? &"; Houd er rekening mee dat een aantal mensen ontdekken door het horen, wat door het zien van een aantal door gevoel of aanraken. Maar dat &';. S een ander onderwerp op de weg

Dit brengt mij bij mijn volgende vraag, “ Op een schaal van 1 tot 10, waarbij zie je jezelf &"?; Toen ik deze vraag stellen, voeg ik vaak een zin in het midden die een beetje gaat als volgt. “ Op een schaal van 1 tot 10, waarvan een Steve je bent een idioot, me nooit meer bellen, en tien die daar met gesneden brood waar zie je jezelf &";?

Wanneer ik de uitdrukking “ Steve je bent een idioot &" ;, ik meestal krijgt een humoristische comeback van een soort. Ze vaak grinniken en zeggen: “ Ik zou nooit zeggen dat &" ;. Als ik herken ze graag koffie van Starbucks, ik zou nemen dat in plaats van “ gesneden brood &" ;. Met andere woorden, ik probeer te zijn waar ze zijn en hebben betrekking op hen.

Het hele punt van deze progressie is je verlangen relatable om uw prospect te zijn. Dit zal helpen nemen hun verdediging naar beneden en hen helpen te ontspannen. Achter s blik op hun antwoorden en de psychologie, zodra ze zijn ontspannen en beter nog, lachen, kan ik in hun hoofd gemakkelijker en foto waar we zijn rubriek

Nu dat jij de vragen, laat &'. deze methode

Met de eerste vraag, “. Wat vond je van het beste ... &"; Ik pauzeren voor hun reactie en voortdurend gaan samen met hen. Ik wil dat ze begrijpen dat ik aan hun kant en dat ze een vriend. Als ze onthullen ze willen het product, in overeenstemming met hen. Als ze zeggen dat ze willen de rijkdom, nogmaals, het met hen eens. It &'; s duidelijk dat eenvoudige

De volgende vraag is een beetje lastig.. Op een schaal van 1 tot 10, waarbij zie je jezelf? Dit is vrijwel zeker de meest kritische vraag van allemaal. Dit stelt de arena voor u over hoe je gaat werken met iemand. Wat doe je als ze zeggen dat ze willen het product, maar zijn slechts een 4 in antwoord op de tweede vraag? Ze zijn een rechtvaardige juiste kandidaat om te zetten in een voorkeur koper. Don &'; t ze te duwen, een 4 is een 4 en op dit moment van het spel, kan &' u; t maken ze een 10. Als ze zeggen dat ze een 8, dan krijg je afspraken uit en krijgen ze ondertekend. NIET houden ze te verkopen. Je zal hen dwingen afstand. Ze zijn gewoon op zoek naar enkele details en wil de upline ontmoeten, nu.

Heeft u schelen als iemand is een 4 of een 8? Niet echt. Dus waarom is deze kwestie zo belangrijk? Het vertelt je hoe veel tijd en moeite in hen te zetten. Als ze een 4, je hoofd aan de klant kant van de gelegenheid. Als echter, zeggen ze dat ze een 7 of daarbuiten, dit zijn de mensen die je honger om te werken met uw bedrijf te creëren. Dit is waar u uw tijd en energie te besteden.

Stop en denk na over iets. Wat als u don &'; t vraagt ​​deze kritische vraag en je denkt dat ze een 4, maar ze zijn echt een 8? Je zult ze misschien behandelen als een bijzaak en niet geven hen de zakelijke gebouw begeleiding die ze nodig hebben. Zij zullen het gevoel dat je gewoon don &'; t zorg

Aan de andere kant, als je denkt dat ze een 8, maar ze zijn echt een 4, u groeien tot de belangrijkste pijn in de nek die ze ooit hebben erkend zijn.. Je begint ze dagelijks bellen, soms meerdere keren per dag. Je bent zo gemotiveerd dat u onaangenaam geworden en ze krijgen tot het punt waar ze stoppen met het beantwoorden van uw gesprekken. Na een paar dagen of weken van dit, je speculeren waarom ze aren &'; t komt naar vergaderingen, krijgen op conference calls, inschrijven nieuwe rekruten ... etc. Nou wat denk je, ze waren nooit een 8 en had geen attractie in het doen van “ je stomme business &"; in de eerste plaats. U zeker didn &'; t hen te vragen waar ze waren en waar ze wilden gaan. En wie &'; s slipup is dat

Nu komt de haak voor iemand in het midden?. Wat doe je als iemand zegt dat ze een 6? Het gaat ongeveer als volgt. Beginnen met te zeggen “ I &'; m so sorry, ik werk alleen met zevens en hoger. Gezien het feit dat je van wat je &'; ve hoorde over het product, kunnen we u dat meteen &" begonnen; Dit is de sleutel voor een paar redenen. In het begin, je wilt krijgen ze begon als een klant, dat brengt in direct geld voor u. Ten tweede, je indruk op hen die je vastbesloten over het bouwen van uw bedrijf. Het zou ook leiden tot een andere vraag van hen dat er iets gaat als dit erg. “ Hoe word ik een zeven &"?; Mijn antwoord, “ Je deed gewoon. Door het stellen van je, vertel je me dat je echt meer geïnteresseerd dan u te laten op &";.

Let &'; s herhalen. Eerste vraag: “ Wat vond u het beste wat je " gehoord en willen; De tweede vraag, “ Op een schaal van 1 tot 10, waarbij zie je jezelf &"?; Zes en onder u zich richten op het krijgen van hen begon als klant, kunt u in staat om ze te schakelen op de weg nadat ze hebben vertrouwen in het product of de dienst. Als ze een zeven of hoger, heb je oprechte aandacht en ze zijn in ieder geval enthousiast om te gaan naar de volgende hoogte in het verzamelen van informatie.

Jouw taak op dit moment is gewoon om uw prospects te scheiden. Houd in gedachten, een vijf is een vijf, geen negen en visa versa. Don &'; t proberen om iemand te duwen in een vooraf bepaalde doos. U zult het betreuren op de lange termijn

Voor meer tijd en ideeën over het bouwen van uw succesvolle netwerk marketing bedrijf, kunt u terecht op mijn blog:.. Www.whoisstevereed.com