Uw geld is in de Follow Up

De meeste ondernemers uitblinken in pitching hun goederen of diensten aan potentiële klanten, eens.

Maar als dat potentiële klant niet onmiddellijk roepen een stevig JA van de daken, lopen ze weg, hoofd hing laag, en de potentiële cliënt hoort nooit meer van hen.

Waarom?

Er is een eindeloze lijst van excuses ondernemers spelen door middel van hun gedachten. Heeft een van deze bekend in de oren?

"Als ze willen werken met mij zouden ze gezegd hebben ja recht dan."

"Ik doe niet wil iemand pesten. "

" Ik wil niet een van die opdringerige verkoop mensen zijn. "

" Ik ben bang dat ze zullen mijn lijst verlaten als ik blijven om hen te contacteren. "

" Ik ben niet goed in dit soort dingen. "

" Ik wou dat ik niet heb om dit deel te doen. Ik wil gewoon _______ en laat iemand anders omgaan met alles anders. "

Yep. En er zijn nog veel meer waar die vandaan kwamen. Deze lijst gaat maar door en door en door.

Maar het is true,
hoor ik je zeggen.

Ok. Dat kan zijn.

Dus laten we reframe hoe je je voelt over dit idee van de follow-up, zullen we?

Eerste. Niet maken over jou. Het gaat niet over jou. Het gaat over het helpen van hen, medailles en als je het niet maken het gemakkelijk voor hen om u te onthouden, dan ben je echt het doen van uw potentiële klant een slechte dienst.

Tweede. Je bent niet proberen om iets van hen te krijgen. U aanbiedt oplossingen die zij niet hebben, om problemen die zij willen zou weggaan.

Third. Als iemand niet wil van u horen, zullen ze je vertellen. In feite, hen uitnodigen om u te vertellen als ze niet verder willen van u horen. In de overgrote meerderheid van de gevallen, als u communiceert met respect, zullen ze niet vertellen u om te stoppen, omdat ze willen wat ze horen, wachten op een betere tijd, en willen u in hun cirkel van invloed te houden.

Hoe werkt dat reframe voelt? Beter, ja?

nauw beluisteren ...

Nee betekent niet dat er geen. Het betekent niet voor nu. Alleen voor nu.

Als u echter verdwijnen, iemand anders zal stok rond
. Ze Heb worden opvolgen.

En wat denk je? Als het tijd is voor uw ideale potentiële klant om te zeggen 'Schrijf me in!' pen

op papier zetten, om die kaart te vegen, ze gaan de weg van de minste weerstand kiezen en kies het bedrijf dat top of mind blijven. Je wilt dat voor je zijn, denk je niet?

Natuurlijk wel.

Hier zijn enkele tips voor hoe u in contact te blijven zonder te handelen, zoals de gekke tante die niemand wil uitnodigen voor Thanksgiving diner of de gast die niet zal verlaten de partij ondanks alle niet-zo-subtiele hints kunt opbrengen:

1. Vraag of ze &'; D willen worden toegevoegd aan uw nieuwsbrief (als ze niet al aangemeld). Uw e-zine is een perfecte gelegenheid om jezelf te positioneren als een meester van oplossingen en leverancier van waarde.
   
2. Als u weet dat ze vrij goed, stuur handige links naar artikelen, video's, en de middelen die meer gemak in hun leven te creëren .
   
3. Maak introducties. Zouden hun service perfect voor iemand die je kent, of vice versa?
   
4. Blijf in contact via sociale media. Ik zeg niet dat stengel, maar af en toe een Facebook opmerking of retweet is een goede manier om hen te laten weten dat u zorg en aandacht besteden.
   
5. Stuur hen een kaart. Een echte kaart. Wat? Mail !? In aangewakkerd cyber wereld van vandaag, fysieke post is als goud. Er is geen betere manier om op te vallen dan een creative card verzenden. Vraag hen om hun favoriete postadres, zodat u kunt in contact blijven. Gebruik het &ndash dan; met discretie
   

   U heeft een groot aantal opties om in contact te blijven – oeps, ik bedoel voor de opvolging. (Get mijn drift?) Gebruik je creatieve geest en zorg ervoor dat herinneringen bestand in uw CRM of uw agenda over de toekomstige follow-ups. De tijd vliegt, en het is gemakkelijk om te vergeten.

   Ik moet wel vermelden, het punt van al deze follow-ups is behulpzaam en aanwezig te zijn, niet om uw diensten over en weer gooien. Gewoon blijven hangen, zodat u er bent als ze je nodig hebben.

   En altijd onthouden dat het niet over
   jou. Het is niet voor
   u

   Het is voor hen

   In feite is de focus van alles wat we doen in onze business moet hen &ndash zijn.; de mensen die we over het dienen van Restaurant   hartstochtelijk bent.;