Bereid je voor Ondernemersvorming Succes

Ik heb onlangs zag een televisie-interview met John Scully, de CEO Steve Jobs aangeworven van PepsiCo in 1983 naar Apple te leiden toen Jobs was achtentwintig. Nadenken over wat er met Apple over de daaropvolgende zevenentwintig jaar, Scully merkte op dat Apple's raad van bestuur heeft een fout gemaakt in hem inhuren.

Scully opgemerkt dat de raad van bestuur van Apple's moeten hebben, in plaats daarvan, een manier gevonden om mee te werken de immens getalenteerde Jobs, ondanks zijn moeilijke persoonlijkheid. Het interview vond plaats kort nadat Apple onder Jobs als CEO werd de meest waardevolle bedrijf in de Verenigde Staten in 2010. In tegenstelling, Apple overleefde nauwelijks fouten onder Scully leiding nadat hij verwijderd Jobs als hoofd van de afdeling Macintosh in 1985.

Jobs koos Scully naar Apple te leiden vanwege het succes Scully in winstgevend marktaandeel te winnen voor Pepsi-Cola cola tegen zijn rivaal. Wat ging er mis voor Scully bij Apple? Hoewel veel mensen geloven dat een goed zakelijk leider met succes kunnen terecht elk ander bedrijf, de geschiedenis leert anders. Allemaal maar een paar zakelijke leiders hebben veel beter bij de exploitatie van een aantal soorten bedrijven dan in alle anderen gedaan.

Elke zakelijk leider heeft verschillende vaardigheden, ervaring en kennis. In sommige gevallen, de pasvorm met wat het bedrijf nodig heeft om te bloeien is bijna perfect, net als een op maat gemaakt pak of een-Designer jurk vult zijn drager. In de meeste gevallen echter de leiding fit met de business is slecht, het maken van de verkeerde resultaten veel als wanneer iemand kleding die veel te groot of klein zijn, en voorzien van kleuren en ontwerpen die onwenselijke aspecten van de vorm van het lichaam van de drager te accentueren draagt.

Toen ik leren aspirant-ondernemers over hoe om te slagen, benadruk ik een les boven alle anderen: Kies een markt om te dienen, waar je elke gedachte en gevoel is al identiek aan wat de huidige en toekomstige klanten en medewerkers denken en voelen of zullen denken en voelen. Ik denk dat van dergelijke congruentie als een geschenk door nederige empathie.

Waarom moet ik zorgen voor een dergelijk advies? Het is simpel: De meest succesvolle ondernemers die ik heb ontmoet en studeerde dacht en voelde net als hun klanten en medewerkers. Dergelijke ondernemers weergegeven ook veel grotere fantasie, verlangen en vastberadenheid om verbeteringen aan te brengen dan wel andere ondernemers die ik heb ontmoet en bestudeerd.

U hebt waarschijnlijk lees meer artikelen en boeken dan u zorg te onthouden dat je vertellen om te luisteren aan klanten en om hen te geven wat ze willen. Hoewel het zeker beter aan klanten dan negeren luisteren, zijn er twee problemen dergelijk advies:

1. Als je denkt en voelt anders dan klanten te doen over de voordelen en nadelen van uw aanbod, zul je vaak missen het punt van wat ze je vertellen.

2. Klanten hebben een harde tijd verbeelden hun toekomstige reacties op wat er nog niet is.

Als een intelligent persoon, die het vertrouwen in je vaardigheden, je kunt denken, heeft: "Hoe moeilijk kan het zijn om te leren denken en het gevoel dat mijn klanten doen? " Becoming vloeiend Hebreeuws (voor degenen die niet zijn) zal waarschijnlijk een gemakkelijker taak zijn.

Waarom? Gedachten en emoties zijn diep geworteld in onze geest om ervaringen, veronderstellingen, context en cultuur. Zonder dat dezelfde wortels als uw klanten u niet volledig waarderen wat hun gedachten en gevoelens bedoel, zelfs als je kan begrijpen wat die gedachten en gevoelens zijn.

Maar als je zulke wortels in de plaats en denken en voelen zoals de huidige en potentiële klanten, dan is het een no-brainer om het goed te krijgen in de groei van de markt om een ​​groter formaat.

Dus wat is een goede markt voor u om uit te breiden door twintig keer terwijl het verkrijgen van een hoog percentage van de groei voor uw bedrijf? Het is een markt met een groot potentieel, waar je al denkt en voelt precies zoals de typische en potentiële klanten.

Laat me een voorbeeld van hoe deze aanpak werkt geven. Steve Jobs is een legende in de consumentenelektronica te hebben bijgedragen aan de ontwikkeling en de eerste massa desktop computer, de Apple II op de markt. Later leidde hij de ontwikkeling van de meer innovatieve Macintosh-computer.

Na te zijn verdreven van Apple, leidde hij de animatie bedrijf, Pixar, die zo veel film treffers heeft gemaakt. Meer recent, Jobs verbaasd bijna iedereen door het creëren van de iPod en de iTunes-winkel die het praktisch, juridisch en cool om te verzamelen en te genieten van draagbaar, low-cost muziek gemaakt.

Sinds de dood van Jobs 'Apple gaat verder in het proces van het creëren van een vergelijkbaar resultaat voor draagbare communicatie via de iPhone en iPad.

Hoe kan een persoon zo inventief en zo succesvol? Het is gemakkelijk: Hij is net ontwikkelde markten door het creëren van bedrijven die aanbiedingen die hij zou hebben gewild om te gebruiken verstrekt. Jobs werd begiftigd met een gevoel voor wat de veeleisende consument wilden van cutting-edge persoonlijke elektronica en elektronische-based entertainment en gereedschappen. Toen zijn nieuwe aanbiedingen kwam, deze trendsettende kopers waren er snel bij om snap wat

Banen verstrekt. Klanten genoten betere toegang tot uitkeringen, voelde slimme terwijl dit te doen, en hield van de look en feel van de producten die ze geopereerd

In diezelfde weerklank, was echter een achilleshiel voor banen. Hij had minder verstand of interesse in wat het gemiddelde (in tegenstelling tot de trend-instelling) consumentenelektronica gebruiker wilde. Bijgevolg kan concurrenten uiteindelijk scheppen de meeste van de voordelen van zijn innovaties door het maken van een populaire versie die beter past bij wat de meeste mensen willen.

Als gevolg Jobs miste veel van de grootste gerelateerde zakelijke kansen aller tijden inclusief verkopende besturingssysteem software (de kern van het succes van Microsoft), ondanks het feit dat het beste is voor desktop-applicaties, het ontwerpen van "cool" high-definition televisies, en het verstrekken van een volledige lijn van computer producten en toegang tot de software die grotere bedrijven nodig hebben.

Waarom Jobs missen die gebieden? Het antwoord is gebaseerd in zijn perspectief. Jobs was naar verluidt trots geïnteresseerd in dergelijke gebieden te zijn en bracht miljoenen dollars op Apple's advertenties maken van plezier van de mensen die Restaurant   waren.;