Stakeholder Waarde verhogen met 20 Times - Inspire Vertrouwen door Uw Visie

Ondernemers zijn zelden onverschillig hoe anderen de waarde van hun bedrijven, maar hun redenen variëren in waarom zij de zorg. Voor sommigen, de waardering is een primaire doel. Voor anderen is het &'; s een scorekaart levert een gevoel van wat vooruitgang is geboekt. . Nog anderen, zoals dat het verhogen van enterprise waarde kan helpen bij het aantrekken en getalenteerde mensen te behouden

Ondanks een dergelijk belang in een onderneming &'; s waarde, veel ondernemers niet om de waardering &' begrijpen; s belangrijkste toepassing: toenemende belangstelling van en geloofwaardigheid met potentiële klanten. Dat &'; s een grote fout, omdat de ontwikkeling van deze dimensie van waarde is een drijvende kracht van corporate levensvatbaarheid en succes. Zoals Peter Drucker was dol op wijzen, “ Het doel van een bedrijf is om een ​​klant &" te maken;

Voor het onderzoeken hoe de waarde van invloed kritische dynamiek van de klant, laat &'; s kort ingaan op een aantal manieren waarop bedrijven worden gewaardeerd. Financiële experts vaak definiëren een business &'; s waarde door de huidige en toekomstige kasstromen. Sommige analisten kan meer de nadruk op een stevige &' plaats; s business model en hoe goed het bedrijf presteert ten opzichte van concurrenten. Venture capitalists kijken metrics bedoeld om de prestaties en toekomstige verkoopbaarheid voorspellen. Partners die op zoek zijn naar de lange-termijn-waarde verbeteren van relaties besteden vaak de meeste aandacht aan het talent en het karakter van het management team.

Ongeacht de gebruikte methode, iedereen toekennen van waarden moeten sterk afhankelijk zijn van het heden en het verleden in te schatten toekomstige s; de business &'. Iets anders dan volledige geloofwaardigheid en soepel stijgende prestaties zal leiden tot ten minste een aantal mensen om hun waardering te verminderen. Zoals je zou verwachten, een combinatie van perfecte geloofwaardigheid met gladde prestaties is ongebruikelijk in nieuwere bedrijven.

Valuation-makers aanvaarden dat zakelijke problemen zullen voordoen, en vrijwel alle van hen geloven dat tijdige, passende antwoorden door ondernemers een groot kan maken verschil. Als gevolg hiervan, zijn premie waarden toegekend aan activa, eigendom van een bedrijf, een bedrijf zelf, of een hele bedrijf geleid door degenen die zij beschouwen als een uitstekende manager.

Wat heb waardering makers zien als de merken van een uitstekende manager? Helaas, it &'; s meestal heel anders dan wat ondernemers probeert te bereiken. In het bijzonder, ondernemers vaak fouten maken door het weergeven van de verkeerde soort van vertrouwen en delen van visies voor de bedrijven die don &';. T zien genoeg van een praktische gebogen

Wat betekent het om de verkeerde soort van vertrouwen? Ondernemers zelden gebrek aan genoeg vertrouwen in hun bedrijf en zichzelf. Echter, te veel vertrouwen leiden tot niet profiteren van belangrijke kansen, waarbij te weinig aandacht aan gevaarlijke problemen, en het maken van een slechte indruk op de belanghebbenden.

Wanneer een dergelijk beheer gebreken duidelijk geworden aan de huidige en potentiële klanten, ze vaak kijk elders om hun behoeften te voldoen … wijselijk kiezen om te voorkomen dat een beroep op een bedrijf geleid door overmoedig het management dat lijkt op weg naar een crash

Zelfs als een leverancier crisis doesn &';. t schijnt dreigend, ongemak met verschillen in perspectief kan leiden tot vertraagde inkoop. Terwijl een ondernemer zou kunnen kijken naar de huidige organisatie en ziet een toekomst powerhouse, kan de potentiële klant alleen opmerken vandaag &'; s onvoldoende hulpbronnen, zwakke systemen, onervarenheid en teveel ego's. In dergelijke gevallen zal elke voorzichtige potentiële klant het gemakkelijkst vinden om te wachten en te zien hoe een organisatie doet voor een paar jaar voordat ze uiteindelijk het testen van de wateren met kleine aankopen.

Ook voor ondernemers die de juiste dingen doen, waardoor de kloof tussen de twee waarnemingen is van essentieel belang voor de ondernemer &'; s de visie te realiseren. Versterken van het vertrouwen in het management is een goede manier om te beginnen met het verhogen van de bereidheid van potentiële klanten te kopen van de nieuwe onderneming.

Hoe kunnen meer potentiële klanten te winnen zoveel vertrouwen? Terwijl een ondernemer delen van het bedrijf en' s visie op geloofwaardige wijze noodzakelijk is, het opbouwen van geloofwaardigheid heeft vaak naar de eerste plaats komen.

Hier zijn zeven-geloofwaardigheid versterken praktijken voor ondernemers te volgen:

1. Beloven minder dan wat je redelijkerwijs mag verwachten te bereiken en produceren meer dan je beloofd.

2. Uit te leggen wat je van plan bent te doen en hebben gedaan, wees eerlijk, open en eerlijk over eventuele problemen en hoe ze zijn en worden aangepakt.

3. Wanneer gezond verstand geeft aan iets anders dan wat je van plan bent te doen, zorgvuldig de feiten die uw beslissing te ondersteunen leggen en open staan ​​voor argumenten anderen.

4. Als je waarneemt dat iemand begrijpt wat uw situatie is of uw plannen zijn, neem die persoon terzijde particulier aan de misvatting te corrigeren.

5. Zijn beschikbaar voor degenen die meer willen weten over hoe je doet weten.

6. Routinematig beschrijven de vooruitgang bij het voldoen aan uw beloften.

7. Alvorens wordt gevraagd dit te doen, toegeven en excuses voor eventuele fouten of vertragingen die zich hebben voorgedaan.

Na de oprichting van de geloofwaardigheid door deze praktijken, ondernemers kunnen verwachten dat potentiële klanten willen hun visies voor wat het bedrijf van plan is te horen worden. Wanneer een dergelijke visie is geschikte en geloofwaardige, kunnen ondernemers verwachten dat klanten sneller toe.

Helaas zijn veel anders-geloofwaardige ondernemers niet tot een aansprekende visie te presenteren aan potentiële klanten. Vaker, presenteren ondernemers sommige “ taart in de hemel &"; dat maakt de ondernemer kijken als een bedauwd-eyed dromer, in plaats van een “ vogel in de hand &"; dat zal snel toegevoegde waarde voor klanten.

Tenzij je dat ik &'; zeg het u verschillende visies voor verschillende doelgroepen, laat me duidelijk zijn dat &'; s niet het geval. In plaats daarvan concentreren potentiële klanten over de aspecten van uw visie die het meest interessant en nuttig om hen: Leg uit hoe de visie helpt hen nu, wanneer in de nabije toekomst zullen nieuwe voordelen krijgen, en waarom ze moeten geloven dat je zal leveren op uw visie.

Als u de visie te beschrijven, potentiële klanten moeten zichzelf zien die meer succesvol zijn in hun werk en carrière, omdat hun organisaties zijn ook voorspoedig. Terwijl ik genoeg lijsten om u te helpen een dergelijke indruk zou kunnen geven, denk ik dat een voorbeeld zou meer nuttig zijn. Om dit te doen, wil ik u laten kennismaken met een aantal van de visie-sharing methoden door professor Banja Junhasavasdikul, Ph.D. toegepast van de Chulalongkorn University, houder van een doctoraat in technologie beheer van Rushmore University.

Professor Junhasavasdikul is ook bekend over de hele wereld als de oprichter en CEO van Innovation Group, een van Thailand &'; s meest succesvolle en levendige zakelijke organisaties. Vóór het begin van de groep, waardevolle geloofwaardigheid bouwde hij door zijn studies, waarbij inbegrepen het verdienen van een Bachelor of Science in de chemie van de Chulalongkorn University, een Master of Arts in de organische chemie aan de Universiteit van Texas, en een executive MBA van Thammasart University.

Niet tevreden met het verkrijgen van een fijne opvoeding, hij zocht ook wereldklasse werkervaringen om te leren hoe om superieure resultaten voor klanten te bereiken. Om dit te doen, bekleedde hij functies bij Shell (Thailand) en DuPont voor meer dan een decennium, het verkrijgen van nuttige kennis over het ontwikkelen van high-performance polymeer gebaseerde producten.

Op dit punt, Professor Junhasavasdikul was klaar zijn ondernemende wortels neer te zetten. Daarbij begon hij met slechts drie medewerkers.

Hoe kan zo'n klein bedrijf misschien geloofwaardig zijn om potentiële klanten? Een behulpzame stap was in eerste instantie richten op de marketing van high-performance biologische producten verzorgd door goed beschouwd mondiale bedrijven zoals DuPont. Door te putten uit de rijke intellectuele en technische wortels van deze leverancier bedrijven, werd Innovation Group meteen gezien als een onderneming serieus te worden genomen.

Hoewel de technische mogelijkheden werden aanvankelijk beperkt in omvang, het bedrijf heeft altijd geprobeerd om te ontwikkelen en toe te passen competentie die zeer waardevol zijn voor haar klanten was. Hier is een van mijn favoriete citaten van Professor Junhasavasdikul in dit verband:

“ De succesvolle innovatieve onderneming moet een langetermijnvisie en onderzoek naar de megatrends van de industrie dat het dient te hebben. Het moet de toekomstige eisen van de industrie in de organisatie &' brengen; s ontwikkelingscyclus. Om producten ontdekte uit het onderzoek te commercialiseren, moet de business development team in staat zijn om de waarde-innovatie te verkopen aan de klanten &' voldoen; eisen &";.

Zoals je kunt zien uit dit citaat, hij heeft de Innovation Group &' gebruikt; s visie voor een deel te helpen de huidige en potentiële klanten (de gehele industrie) naar wat er komen gaat en wat het meest te zien veelbelovende technische aanwijzingen waren op het moment. Wie niet zou van &'; t wil naar hem luisteren toelichting op zo'n waardevolle visie? It &'; s allen over de klant

Een potentiële klant zou uiteindelijk geïnteresseerd in hoe Innovation Group zou kunnen om te helpen!. Voor iedereen die verzorgd te luisteren, zou professor Junhasavasdikul zijn visie op hoe de cultuur en de competenties die zou leiden tot zijn kleine onderneming naar een wereld van innovatie leider te worden ontwikkeling uit te leggen. Als u meer wilt weten over die visie te leren, adviseer ik het hoofdstuk van zijn boek Winning met Technology (2011) dat corporate competentie adressen.

Hoe ging het?

Vandaag Innovation Group heeft meer dan 1.200 medewerkers, exploiteert diverse handelsbedrijven, twee rubber compounding fabrieken, een afgewerkte producten de fabriek, en twee onderzoeks- en ontwikkelingscentra. Het bedrijf &'; s deskundigheid is in de grote vraag vanuit de hele wereld &'; s toonaangevende bedrijven voor de toegang tot de beste high-performance polymeer technologie.

In de toekomst zal het aantal fabrieken ongetwijfeld groeien en haar wereldwijde aanwezigheid zal uitbreiden na haar succes in het kantoor &' praktisch toepassen; s steeds toenemende technische mogelijkheden. Waarom zou iemand twijfelen aan zulk een track record van succes op het leveren van een visie voor meer dan twee decennia? Ik betwijfel of iemand dat doet.

Is de waarde van deze organisatie gekweekt voor haar stakeholders? Reken maar het heeft!

Net uit te kijken naar het werk, dit is een bedrijf dat &'; s gegroeid met meer dan 40 keer en blijft groeien in een snel tempo … duidelijk aantoont dat u de waarde van de belanghebbenden te verhogen met meer dan 20 keer door middel van inspirerende vertrouwen in de juiste manieren door uw visie

Vergeet niet dat Innovation Group &';. succes en werd versterkt door de bouw van de juiste geloofwaardigheid en werken vanuit een visie die zet potentiële klanten in het midden op een zodanige wijze dat zij couldn en' t niet geïnteresseerd en aangetrokken worden. I &'; ben er zeker van dat degenen die Innovation Group &' werd; s klanten voor hun concurrenten zijn blij dat ze dat deden

Hoe heb je nodig om uw organisatie &' bouwen. Geloofwaardigheid en visie om waarde toe te voegen met 20 keer?

Waar wacht je nog op
 ?;