Enkele voordelen en nadelen van Sales Outsourcing

Veel bedrijven vertrouwen op outsourcing. Brengen alles in-huis is een realistisch doel voor de meeste bedrijven, zodat het probleem van veel ondernemers is een van de selectie - die aspecten van het bedrijf in huis moet worden behandeld en dat moet worden uitbesteed? Hier is een uitleg van de voor- en nadelen verbonden aan het uitbesteden van de verkoop functies aan een derde partij organisatie.

Een van de voordelen van outsourcing verkoop is dat het senior medewerkers kunnen bevrijden van de administratieve rompslomp in verband met de verkoop uitvoering en beheer, het vrijmaken van waardevolle personele middelen voor andere administratieve taken.

Het kiezen om de verkoop uit te besteden in een vroeg stadium kan uw bedrijf besparen de wervingskosten in verband met inkoop en het veiligstellen van een ervaren en bekwaam verkoopteam. Recruitment vereist ook een aanzienlijke investering in tijd en senior-level human resources, zodat outsourcing omzet kan verhogen de snelheid van de reactie en maken een bedrijf operationeel kan worden binnen een korter tijdsbestek.

Een in-house sales team staat voor een voortdurende aanslag op de middelen door middel van salarissen en dit kan de flexibiliteit van een bedrijf te verminderen. Uitbesteden verkoop werken om een ​​gerenommeerd bureau kan uw bedrijf sparen het hele jaar door inzet van het betalen van salarissen en te vervangen door een flexibele regeling die rekening houdt met de mogelijkheid van verhoogde perioden van verkoopactiviteiten, bv rond Kerstmis, afgewisseld met periodes van lagere activiteit. Bureaus zijn ook in staat om het personeel te profileren voor bepaalde banen te werven.

Het uitbesteden van de verkoop kan ook een middel van de toegang tot de meest ontwikkelde verkoop vaardigheden en de meest ervaren verkopers zijn. Bureaus die gespecialiseerd zijn in de verkoop zijn vaak beter toegerust om een ​​effectieve sales service dan een onderneming met vele andere interesses.

Aan de andere kant, het uitbesteden van de verkoop doet verminderen van het niveau van controle wordt uitgeoefend door een bedrijf over zijn verkooppraktijken en personeel. Maar er zijn mogelijkheden om elk niveau van micromanagement schrijven naar een outsourcing contract, dit verslaat een deel van het doel van outsourcing in de eerste plaats. Problemen kunnen soms het gevolg zijn van derden organisaties verkeerde voorstelling of misleidende verkoop van de producten van een bedrijf en dit kan juridische problemen creëren. Verkoop personeel van een agentschap misschien niet zo vertrouwd zijn met uw producten als uw eigen medewerkers zijn en dit ook kunnen problemen in sommige situaties te creëren.

Een ander nadeel van outsourcing verkoop is dat de financiële besparingen zijn niet zo duidelijk als ze hier in veel andere gebieden. Het is moeilijk om een ​​kostenvergelijking tussen uitbesteden en niet-uitbesteden scenario berekenen over een langere tijdsperiode, waardoor sommige bedrijven verkopen uitbesteden behandelen met wantrouwen.

sales outsourcing is niet de beste optie voor elk bedrijf, maar het brengt een aantal belangrijke voordelen ten opzichte van een niet-outsourcing scenario - chief onder deze verbeterd snelheid van de reactie, meer flexibiliteit, lagere kosten werving, meer gespecialiseerd personeel, en minder administratieve verplichtingen voor het hogere personeel. In veel gevallen, field sales oplossingen kunnen worden effectiever door een derde partij organisatie uitgevoerd en het uitbesteden van de verkoop kan een bedrijf in staat stellen om sneller en efficiënter te reageren dan het werken met een in-house team
.