De twee Secret Ingredients to Grow uw klanten, winst en Business

Er wordt geschat dat 65% van de marketing budgetten, gemiddeld, worden besteed aan activiteiten ter leidt tot potentiële nieuwe klanten te genereren. Maar ondernemers volgen slechts tot op een geschatte 20% van de leads – de rest van de leads gegenereerd val in de afgrond van sales leads.

Ondernemers vaak besteden veel van hun energie bijwonen networking event na networking event, maar niet om ze te realiseren &'; re daadwerkelijk geld verlaten op de tafel door het ontbreken van een follow-up-systeem. Ze werken ook veel te hard omdat ze niet het automatiseren van hun pre-kwalificatie proces.

Systematisering en automatisering een belangrijke rol spelen in het krijgen van terug uw vrijheid zodat u minder werken en meer. Let &'; s systematisering en automatisering definiëren. Systematisering is gewoon het ontwikkelen van een systeem of een proces systematisch te maken.

Automatisering is iets dat wordt geëxploiteerd door de elektronica zonder menselijke tussenkomst.

De meest consistent succesvolle type bedrijf dat systematisch is de franchise. Je ze allemaal zien rond, net als McDonald &'; s. Deze bedrijven bijna altijd slagen, ongeacht waar ze worden geopend of die loopt hen.

Waarom?

Elk van deze franchises heeft een systematische aanpak. Dit is een belangrijke les voor de kleine ondernemer. Zelfs als je nog nooit van plan om uit te breiden naar andere locaties of open meerdere kantoren, het creëren van systemen doet twee belangrijke dingen:

1. Verhoogt uw geloofwaardigheid. Wanneer u de follow-up met een prospect, zoals je zei dat je gaat doen, want je hebt een systematische manier te doen, verhoogt dat vertrouwen.

2. Vermindert de tijd opleiding van het personeel. Wanneer u een systeem te creëren, opnemen in uw Business Operations Manual. Als personeel keert, zijn uw systemen geschetst voor gemakkelijke verwijzing voor de volgende nieuwe werknemer

De late geweldige eigenaar van McDonald &'; s, Ray Kroc, maakte een diepe verklaring toen hij zei:.

“ De meeste zakelijke succes komt voort uit het doen van saaie, noeste arbeid en het ontwikkelen van een systeem dat consistente resultaten produceert en vast te houden &" ;.
~ Ray Kroc ~

Wat Ray Kroc didn &'; t weet wanneer hij die verklaring was dat we ongelooflijke technologie die kon, toen rechts gebruikt, zorgen voor 90% van alle &ldquo zou hebben; saaie &"; repetitief werk, dat brengt me bij de automatisering.

De top fout ondernemers maken bij het gebruik van automatisering om hun bedrijf te laten groeien is niet genoeg van het gebruik. Toch moet je de verlichting in mijn studententijd &' te zien; s ogen toen ik laten zien hoe in slechts een uur dat ze een heel jaar van marketing geautomatiseerde krijgen. Een jaar van marketing, die ook bezig hun publiek. Gewoon omdat je automatisering betekent niet dat je don &'; t heeft engagement.

Het grote ding over de automatisering is het geeft je hefboomeffect.

Bijvoorbeeld, een eenvoudige manier om jezelf te redden uren van overleg tijd met prospects, is een eenvoudige video te gebruiken op uw website. It &'; s een vorm van automatisering die u direct nieuwe perspectieven op. Zorgvuldig geconstrueerde, je video zal pre-kwalificeren de band kickers uit en de ernstige vooruitzichten.

Vergeet niet, uw bedrijf is een reeks transacties die plaatsvinden en terugkeren, maar vaak ondernemers niet waarin hun processen of het automatiseren van hen . Maar als je dat doet, consistentie creëer je en dat consistentie schept vertrouwen helpen cultiveren van de know-like-en-trust factor.

Uw Excellerator Opdracht

Automatiseren of systematiseren uw pre-kwalificatie proces.

1. Noteer de stappen die je voor, tijdens en na een ontmoeting met een prospect.

2. Identificeren van manieren waarop u kunt dat proces te automatiseren.

3. Zodra u een systeem te creëren (en automatiseren), vergeet niet te houden aan het.

4. Grafiek uw vooruitgang, tweak waar nodig, en herhaal
.