Ze willen dat je

Heeft u het idee dat uw klanten willen dat je om hen te helpen problemen op te lossen te overwegen? Ze willen dat je om uit te reiken en te weten komen over hun behoeften. Echter, Wij denken dat onze klanten tevreden zijn met wat we &';. Ve gedaan voor hen

I &'; ben er zeker van dat ze zijn. En, zij &'; graag meer zaken met u te doen.

Bent u zoveel voor uw klanten het doen zoals je zou kunnen zijn? Weet jij het antwoord op die vraag? De meesten van ons iets te verkopen aan onze klanten en ga dan verder naar de volgende prospect. We verder gaan onder een aantal interessante overtuigingen – waarvan vele aren &'; t ware

1.. Wij geloven dat onze klanten weten wat we doen en zal reiken aan ons wanneer ze die nodig hebben.

Niet per se. Gewoon omdat u een website of vertel uw klant alles wat je doet, doesn &'; t betekenen dat ze het weten. Klanten besteden aandacht aan wat ze nodig hebben op het moment. Ze don &'; t hoor je ze alles wat je doet vertellen. Bovendien zijn ze aren &'; t se gaan naar uw website om erachter te komen

2.. Wij geloven dat we nodig hebben om alle tijd voor nieuwe business te jagen.

Wat denk je? Er &'; s nieuwe business te worden gehouden recht in je huidige klantenbestand. Moet u zeker een sterke basis van klanten, zodat u aren &'; t zetten al je eieren in een mand. Tegelijkertijd moet je indringende uw huidige klanten. Er &'; s daar zaken &ndash te worden gehouden; meer dan uw eerste verkoop.

3. Wij denken dat onze klanten willen een bredere basis vendor behouden.

Hoewel het waar is dat bedrijven willen spreiden hun uitgaven om hun kwetsbaarheid te verminderen kan zijn, het is ook waar dat ze graag zaken doen met huidige leveranciers.

Kijk naar het op deze manier – je tijd besteed prospectie om uw huidige klanten, om ze te leren kennen en het opbouwen van de relatie. Ze weten nu al, net als, en vertrouw je. Ze zijn bezig en jongleren een hoop problemen. Zijn ze meer kans open voor het werken met een bekende entiteit dan op zoek naar een nieuwe solution provider te zijn. Dat doesn &'; t dat ze gaan om uit te reiken aan u. Het is uw verantwoordelijkheid om samen met hen; om gesprekken met hen om hun behoeften te ontgraven. Uw klanten willen dat je geïnteresseerd bent in hen te helpen problemen op te lossen. Ze willen dat je interesse in hen tonen. Ze willen weten dat je ze waardeert en zijn geïnteresseerd in hen te helpen slagen.

Als u het initiatief nemen om samen met uw klanten u hen te vertellen dat je ze waardeert na de eerste verkoop. Je bouwt een relatie voor de lange termijn. We slagen in onze bedrijven als we werken om onze klanten te behouden voor de komende jaren. Net zoals onze klanten gaan door veranderingen, die relaties gaan door veranderingen. Als we aren &'; t er, met hen te praten, uitzoeken wat &'; s aan de hand met hen, iemand anders zal zijn. We lopen het risico van verlies, niet alleen nieuwe contracten, maar het huidige werk dat we doen voor hen.

Vanaf vandaag, een kijkje nemen op uw klant administratie. Wat doe je voor je klanten? Hoe goed ken je hen en hun behoeften te kennen? Hoe goed ze weten welke oplossingen u te bieden? Zodra u uw antwoorden, uiteengezet om dieper met uw huidige klantenbestand te gaan. . Uw bedrijf zal
  sterker voor;