Investeren in Zuid-Amerika - zakelijke etiquette

Er zijn vele redenen om uw investering in Zuid-Amerika te vinden. Ondanks ranking heel slecht in de officiële ranglijst van de Wereldbank of de Economist Intelligence Unit voor het gemak van zakendoen, heeft de regio opgenomen stabiele groei voor de komende jaren, regelmatig sneller dan de ontwikkelde landen en sommige opkomende economieën.

Wat telt sterk bij investeren in Zuid-Amerika is niet alleen marktkennis maar ook het begrijpen van de zakelijke etiquette in de regio en zijn samenstellende landen.

Als een culturele ruimte, Zuid-Amerika is verre van homogeen. In feite, zelfs individuele landen, zoals Argentinië, kan grote verschillen in gewoontes en regels van het zakendoen vertonen. Buenos Aires, een verrassend Europese bestemming, is in veel opzichten de tegenpool van het interieur locaties. Echter, er zijn een aantal zakelijke etiquette tips buitenlandse investeerders in Zuid-Amerika kan volgen:

Mensen en relaties

Relaties tussen mensen centraal staan ​​hoe de zaken wordt gedaan vanuit Mexico naar Argentinië. Weten uw potentiële zakelijke partner of worden geïntroduceerd door een vriend of familielid kan sterk verbeteren van uw kansen op het krijgen van een aantal voordelen. Het verkrijgen van vertrouwen in informele manier is een belangrijke stap op weg naar het winnen van een contract of de opdracht.

verwachten dat mensen loyaal en dankbaar voor alle gunsten je doet voor hen. Wederkerigheid wordt sterk aanbevolen in dergelijke gevallen en wanneer iemand je helpt iets te bereiken moet je in staat om terug te geven in een of andere manier. Dit mechanisme is een krachtige kracht die relaties vormt.

Respect voor mensen in dienst is een sociale norm in de meeste Zuid-Amerikaanse landen

Communicatie

Face-to-face contact wordt hoger gewaardeerd dan de formele correspondentie, e-mail of telefoon gesprek. Communicatie in Zuid-Amerika is sterk beïnvloed door het gebruik van lichaamstaal en gebaren en dit strekt zich uit tot zakelijke situaties. Het is zinloos om te proberen om nep van de lokale manier van uiten van gevoelens en meningen, maar natuurlijke houding zal waarschijnlijk worden gewaardeerd.

Oogcontact is normaal en collega's zullen naar verwachting niet om het te vermijden. Het wordt vaak geassocieerd met vertrouwen, zowel belangrijke waarden voor de Zuid-Amerikanen.

Latijns-Amerikanen hebben een reputatie voor het zijn verschrikkelijke bij openlijk uiten onenigheid, die zouden kunnen leiden tot een indruk dat ze accepteren alles wat je zegt. Dit is natuurlijk niet waar.

Zakelijke kleding

Argentinië wordt gezegd dat de meest stijlvolle zakelijke bestemming waar een elegante pak en luxe accessoires zijn iets van een standaard. Brazilië is op het andere eind van deze extreme, met een reputatie voor relaxte houding ten opzichte van zakelijke kleding.

Het schudden van handen

Wees kort maar stevig bij het handen schudden.

stiptheid

Het is het beste op tijd aan te komen naar de vergaderingen die u hebt geregeld, maar te investeren in Zuid-Amerika bent u waarschijnlijk zeer frequente vertragingen en heel veel unpunctuality van uw partners te ervaren.

Echter Het is een norm om uw vergadering goed te regelen van tevoren, vooral als je probeert om contact met mensen in dienst. Hun agenda's hebben de neiging om te worden verpakt.

Hoe
onderhandelen

Small talk wordt zeer gewaardeerd en de meeste mensen hebben geen toga doen om zaken meteen. Het toestaan ​​van jezelf en je collega tijd om elkaar te leren kennen en te ontspannen door te praten over items niet gerelateerd aan het bedrijfsleven is het een goed idee.

Sociale hiërarchie in organisaties en mensen in gezag gerespecteerd zal verwachten dat leeftijdsgenoten te praten uw organisatie.

Het kan enige tijd duren voordat uw inspanningen leiden tot definitieve besluiten, hoewel de onderhandelingen officieel gesloten. . Het besluitvormingsproces kan
  langzaam en voorzichtig zijn;