5 vragen te Maak een hart-op-hart praten met uw prospects

De meest intieme communicatie we weten is een hart tot hart gesprek. Wanneer u &'; re in diep begrip en afstemming, het gesprek verschuift. Je dichter. Je leunen in. Uw stem groeien zachter. Wanneer u &'; re deel van deze vorm van uitwisseling, het onderwerp heeft intense betekenis voor jullie beiden. Er is ook een gevoel van veiligheid, waar jullie beiden vrij om je gedachten te delen.

Marketing is ook de communicatie. Zodra een één-directionele uitzending via tv, radio of print, je hebt nu de mogelijkheid om een ​​gesprek met uw prospects te creëren door middel van bloggen met commentaar, sociale media, en een open-lijn V & A gesprekken. Je praat en uw piepgeluiden luisteren, dan is uw piepgeluiden praten en je luistert. Dit opent de deur wijd voor feedback, zodat waardevol voor uw marketing strategie.

Maar hoe zit het met het opzetten van die krachtige hart tot hart gesprekken die u zal verbinden met de mensen die je liefde te werken? It &'; s eenvoudig. Leer uw prospects &mdash weten, wat ze van houden, wat ze vrezen, wat ze hunkeren. Zoek uit wat gaat ze op en wat zet ze uit. Te leren kennen als u weet dat uw favoriete klanten.

Hier zijn 5 vragen om uw beste klanten vragen:

1. Welk probleem wordt gevraagd u om hulp te zoeken? Dit zal u helpen de stress punten die leiden mensen de weg te identificeren. Met deze informatie kunt u deze problemen in de vorm van een vraag, zoals vermeld: “ Feeling angstig over uw kind &'; s college rekeningen &";

2?. Wat was het dat maakte je besluit om te werken met mij? Dit is het omslagpunt waarop de beslissing is gemaakt en ongelooflijk krachtig voor uw verkoop gesprekken.

3. Welk deel van ons proces u het meeste voordeel heeft gegeven? Dit antwoord zal u verrassen, want wat uw klanten zien als het beste deel is vaak iets wat je over het hoofd maar is dit wat je moet praten en zich richten op in uw marketing.

4. Wat is het grootste resultaat dat u &'; ve algehele van het werken met mij gehad? Een andere manier om erachter te komen deze voordelen. En graven dieper op deze door het volgen met: “ En wat deed dat voor u doen &";

5?. Wat zou je een vriend over mij vertellen of je me adviseren om hen? Nog een andere tab voor het spotten van deze voordelen.

Maak een lijst van deze antwoorden, dan vergelijken met de patronen in de antwoorden te vinden.

Hier &'; s, waar dit wordt spannend. Wanneer u de problemen die uw beste klanten gebracht om u en de resultaten of voordelen die ze hebben genoten kunt u deze informatie letterlijk te gebruiken om uw bedrijf te ontdekken. U &'; ll weten te benadrukken in uw koppen en artikelen. U &'; ll hebben uw opsommingstekens voordelen klaar gemaakt.

Deze inzichten zijn de eerste stap naar het maken van uw machtige hart tot hart marketing boodschap. Vanuit je hart naar theirs, authentiek en eenvoudig door de stekker die in deze verklaringen:

Bent u last van [probleem van # 1]? U kunt [resultaat in # 4] krijgt sneller dan je denkt.

Ik bied [verklaring van # 2], zodat je kunt krijgen [het gevolg zijn van # 4].

Insider Secrets: 3 manieren om [probleem van # 1] Elimineer zodat u kunt [profiteren van # 4 en # 5]

U krijgt de boor.. Zet het nu aan het werk
.