Cold Call Sales - zinnige methoden van eigenaren van kleine bedrijven

Verkopen door verwijzing is makkelijker dan cold calling, reclame te verkopen is nog gemakkelijker. Dus waarom in de wereld zou ik u adviseren om koud bellen voor nieuwe business? Hier is een waarheid die de meeste verkopers nooit denken over. In uw stad, zijn er tussen de tien en honderd mensen vandaag de dag, die echt willen kopen wat je hebt. Ik bedoel, ze zijn op zoek voor u op hetzelfde moment dat u op zoek bent voor hen. Je doel in cold calling is om deze mensen te vinden. U bent niet de mensen bellen om te proberen hen te overtuigen om u te laten zien, u belt naar de mensen die al te popelen om te kopen te vinden.

Dus nu de snelheid in het spel komt. U wilt via zo veel gesprekken te krijgen als je kan in een uur. Deze gesprekken zullen moeiteloos worden, omdat u niet de zorg over de uitkomst. U bent niet verkopen, je sorteren. Dus u bent beleefd, vriendelijk, en op het punt meteen.

De beste cold calling toonhoogte die ik ooit hoorde was van een man die de verkoop van de lange afstand service. Dit is ongeveer 10 jaar geleden. Hij belde en zei: "Ik kan je lange afstand landelijk voor drie cent per minuut geven. Wilt u meer horen?". Geen lange groet, geen nep kleine praten, alleen dat openingszin. Ik zei ja". En hij is overgegaan tot een verkoop te maken. De belofte die hij maakte bleek niet waar te zijn, maar het maakt niet uit. Hij had de verkoop. Had hij vertelde me de waarheid, ik zou nog steeds met hem vandaag, ik ben er zeker van.

Jarenlang was ik van plan om meer levensverzekeringen te kopen. Ik trouwde, en wilde een miljoen dollar levensverzekering bu. Ik zei tegen mijn vrouw dat ik zou kopen van de eerste man die me belde. Niemand opgeroepen, niet voor een paar jaar. Op een dag besloot ik om online te kopen. Ik was het invullen van de aanvraag wat een man liep in mijn winkel en zei dat hij bij een verzekeringsmaatschappij die goed bekend was, en hij vroeg wie ik had mijn leven verzekering bij. Ik heb het je gezegd!". Het kan de grootste verkoop in zijn carrière zijn geweest.

U wilt er zijn als ze klaar zijn om.

kopen U kunt ook houden ze roepen tot ze klaar zijn om te kopen. Een snel telefoontje van je misschien wel krijgen "nu niet" een van de prospect. Maar als het vooruitzicht krijgt een kort telefoontje van u om de zes maanden, uiteindelijk zal hij u een vraag, of nodigen u in. Immers, je hebt nu een relatie van soorten.

Het maken van dit soort snelle brand cold calls kan krijg je een afspraak elk uur of twee. Misschien slechts één afspraak na vier uur van roeping. Maar deze benoeming zal worden met een hoge kwaliteit prospect die bereid is om te kopen.

Een punt wat je moet weten. Je moet jezelf deze gesprekken te maken. U zult de stem die ze horen te zijn. Je zult in staat om te beslissen, daar, als je wan om ze te zien of niet. Als u bent degene die het gesprek, en u zes keer hebt gebeld om de afspraak te krijgen, zal het u hebben ze de relatie met. Doe dit niet boerderij uit.

U moet deze gesprekken zo snel als je kunt maken. Als je alleen maar drie of vier gesprekken in een uur, zul je nooit dit werk te maken, en de tijd zal slepen voor u. Proberen om knock-out vijfentwintig contacten per uur.

U zult nog steeds willen verwijzingen te krijgen van uw klanten, zie verleden klanten en andere methoden. Maar cold calling als deze krijg je nieuwe klanten, nieuwe bronnen van verse verwijzingen, en meer geld
.