Hoe te Prijs uw producten en programma's om uw inkomsten te verhogen

Klanten vragen me vaak hoe ze moeten worden prijzen hun kennis of ervaring gebaseerde producten, programma's en diensten. De meeste zijn undercharging en verliest veel van het inkomen als gevolg. Mijn nieuwe cliënten vertellen me vaak dat ze wilden klanten zo veel dat ze in rekening gebracht weinig mogelijk uit angst dat hun cliënt niet zou van &'; t meer te betalen. Deze aanpak heeft hen achtergelaten met weinig inkomen en klanten die don &';. T echt waarderen hun diensten
Wanneer u &'; re prijsstelling uw diensten die u nodig hebt om aandacht te besteden aan 3 dingen –

Het begrijpen en communiceren van de Value van uw resultaten Heb Maak een lijst van de resultaten van uw klant zal krijgen wanneer zij gebruik maken van uw product of dienst en zijn zeer specifiek. Is het een meetbaar resultaat, net als meer tijd, meer inkomen, minder gewicht? Of is het een leven verrijking voordeel, net als meer vrije tijd, meer geluk of betere relaties? Nu geven deze resultaten een lifetime value
Als u kunt helpen een klant meer geld verdienen jaar na jaar, dat &';. S de moeite waard een aanzienlijke vergoeding, isn &'; t het? Als ze het gevoel lousy grootste deel van de tijd en je hen te helpen hun energie en gezondheid isn &' te herstellen; t die de moeite waard een zeer goede prijs? Door onderwaardering van uw diensten en undercharging u aantonen dat u don &'; t you &' echt geloven; re meer waard. Je uiteindelijk het aantrekken van klanten die hopen op een veel voor een beetje te krijgen en die vaak niet volgen door omdat zij haven &';. T geïnvesteerd veel
Mensen kopen op basis van gepercipieerde waarde. Dus het &'; s belangrijk dat u elk voordeel te wijzen, leiden en te leveren die uw klant kan verwachten te ontvangen als ze te kopen, zodat ze zien dat ze krijgen zelfs meer dan zij &'; re betalen. Dit is waar de manier waarop u uw aanbod communiceren en de marketing taal die u gebruikt wordt van cruciaal belang. Heb ook kijken naar wat je top concurrenten worden opgeladen als dit zal u een prijsklasse te geven. Duw jezelf een beetje buiten je comfort zone om die prijzen te passen als je het leveren van gelijke waarde
Inzicht Koper &';. S Set Point
Mensen hebben het kopen van patronen en setpunten, in feite zijn we allemaal doen. Een persoon kan alleen bereid om een ​​product onder de $ 50 te kopen, maar zal zo opnieuw en opnieuw doen. Aan het eind van het jaar dat de persoon kan hebben gekocht 20 van deze $ 50 of onder de producten en hebben besteed $ 1000 zonder het te beseffen. Elk van deze producten die ze met een klein beetje van de hulp die ze nodig hadden, terwijl een andere persoon in plaats zou ingaan diep in het beheersen van een oplossing die hen zal helpen snel resultaten te krijgen en niet zou &';. T twee keer nadenken over het investeren het hele $ 1000 in één keer
U kunt alleen werken met mensen die de waarde van het investeren in een duurdere, hogere resultaten, allesomvattende oplossing te zien, of u kunt producten op verschillende prijspunten te beginnen met het opbouwen van een relatie met de lagere prijs kopers door het aanbieden bieden hen een oplossing die minder van uw tijd gaat, met de hoop dat ze het kopen zullen onthouden. Mensen hebben meestal een echte &ldquo hebben; aha &"; moment of genoeg dat ze klaar zijn voor echte verandering worden gefrustreerd voordat zij hun aankoop setpunt te veranderen.
beoordelen van uw Pricing Mindset
Bent u gek bang bij de gedachte van het verhogen van uw prijzen? Als u bent, vraag jezelf af waarom. Gewoon voor de lol nemen het bedrag van de verkoop je gegenereerd in de afgelopen zes maanden en vermenigvuldig dat bedrag met 150%. Dat komt overeen met het verhogen van uw kosten met 50%. Verdeel nu het antwoord op 6 om u een maandelijkse omzet geven. Kijk eens naar dat cijfer in vergelijking met wat je echt gemaakt en u &'; ll een voorbeeld van hoeveel geld je kan verlaten op de tafel zien. Dus als je had 20 klanten elke betalende $ 400 per maand en je nu 20 klanten elke betalen van $ 600 per maand, zou u het maken van $ 4000 per maand meer had. Dat &'; s een simplistisch voorbeeld, maar het &';. S ook eye-opening
Je zal beginnen te vinden dat meer toegewijde, hoog niveau klanten komen je weg wanneer u uw marketing taal te verbeteren duidelijk over je resultaten te krijgen en als je opladen wat je &' ; re echt de moeite waard. Als dit je bang, vraag jezelf af waarom
• Ben je bang dat er minder mensen stier zullen kopen
&; Ben je bang dat het maken van meer geld zal meer tijd werken betekenen? Dit is een mythe hoor ik vaak en de waarheid is eigenlijk het tegenovergestelde
• Heeft u weg te geven te veel gratis en zich schuldig voelen als je opladen
&bull?; Bent u bang dat klanten won &'; t denk dat je &'; re hen genoeg voor wat ze je betalen? Vraag het aan de klanten die hebben gewerkt met u. Waren ze blij met de resultaten? Ik wed dat het antwoord ja is
Wat is terug houdt je mentaal het aanpassen van uw prijzen, zodat u een solide bedrijf kan maken en een groot inkomen is iets wat je nodig hebt om het gezicht en te werken aan het overwinnen van Restaurant  ..;